在地震事件營銷中，王老吉采用了對比原理、社會認同引導、短缺制造、喜好、互惠原理、承諾與一致以及權威認證等策略進行口碑互動傳播，其中與萬科王石的對比策略、制造“封殺王老吉”的短缺效應以及通過報紙權威性報道王老吉斷貨引發群體效應購買的策略應用的非常流暢……

王老吉地震事件營銷的影響力制造（圖片來源于網絡）

    在地震事件營銷中，王老吉采用了對比原理、社會認同引導、短缺制造、喜好、互惠原理、承諾與一致以及權威認證等策略進行口碑互動傳播，其中與萬科王石的對比策略、制造“封殺王老吉”的短缺效應以及通過報紙權威性報道王老吉斷貨引發群體效應購買的策略應用的非常流暢。

　　一、對比原理，王老吉在博客營銷中制造消費者的第三方說話類文章，表達王石的一億元與王老吉一億元的要害分析，通過王老吉不為利益的捐款與王石處理危機公關的一億捐款的對比，展現王老吉高度的社會責任感。

　　二、社會認同引導，大量報紙報道，王老吉在超市缺貨，制造一種社會群體購買的效應，引導相似消費者進行購買。

　　三、短缺制造，這也是“封殺王老吉”事件制造的目的，要買趕緊，再不買就沒了，這是與社會認同相配合的策略。

　　四、互惠原理，也許是王老吉害怕一億元會虧掉，所以可以在3個小時里在百度貼吧發滿14萬帖，宣揚咱四川人幫你把這一億元喝回來的互惠原則，四川人有那閑心去發帖，也真難得，不得不佩服王老吉對消費者心理的應用嫻熟。

　　五、權威認證，之后又個排行榜，王老吉低調捐款一億元，權威財經和生活類報紙不斷報道王老吉捐款事件引發消費者回報，這天氣恐怕還沒到喝王老吉的時候。

　　六、喜好原理，制造同為四川人報答王老吉的社會效益，相親相報。

　　七、承諾與一致的制造，詹鵬認為，通過論壇口碑互動引導，讓大家認為消費者對王老吉的口碑極度認可，之后的報紙也證實了這點，保持了承諾制造與事實制造的一致性。

　　可憐的是萬科的王石，不得不被當作替罪羊。其實，四川汶川地震，全國人民揪心，先捐款和后捐款都是好樣的。