徒步旅行，一雙腳能走多遠，起決定作用的是鞋，光腳，您意志力再強，也走不了荊棘密布的山野小道。

　　特別在，人多，鞋少，路遠，地滑的情況下，能成為一雙別人合腳的鞋，那種被追
求和照顧的感覺，難道不算是幸福？

　　當綿陽科華電子有限責任公司的總經理申維華住進奧林匹克飯店的時候，扮演的角色，正是一只幸福的鞋，渠道那只幸福的鞋。

　　住，免費，三星飯店；

　　吃，免費，四星自助餐；

　　接待，熱情；

　　開會，車接車送；

　　交張名片，領紀念品；

　　第一天， 運氣好，抽了一個三等獎，無線鼠標和鍵盤一套；

　　第二天， 運氣還好，抽了一個二等獎，數碼相機一部。

　　申維華的名片上印著的是“連邦軟件專賣店”和“方正電腦專賣店”；

　　申維華的公司在四川綿陽。

　　這些條件，使他有足夠的資格，成為一個IT渠道商。

　　成為一只廠商需要的渠道登山鞋，好跨過蜀道之難，完成2004年的銷售業(yè)績。

　　不是每一只鞋都有用，不是每一只光腳的都能穿上鞋，鞋有尺寸和用途不同，腳也有香臭和大小差異，鞋和腳之間的選擇沒有固定的規(guī)則，唯一不變的規(guī)則是選擇，永遠在彼此互相選擇。

　　一份報紙，定位在渠道，自然就要面向渠道經銷商讀者，對申維華這樣的總經理好。

　　一份報紙，靠刊例上的發(fā)行量拉不來廣告，自然要證明給廠商看，我同申維華這樣的渠道關系好，隨叫隨到，你想見他嗎？我可以安排。

　　一份報紙，辦會，目標是盈利，拉贊助的根本，是來賓數量和質量，可誰愿意自己掏錢來北京聽廠商講PPT吹牛呢？

　　少啊！

　　于是，渠道那只幸福的鞋，必須是要花代價伺候的，以媒體輿論的名義邀請來。

　　當然，花了錢才獲得20分鐘講演時間的，想穿鞋的，廠商們，一定是要狂轟亂炸死磕申維華們這些總經理的。

　　當申維華走向簽到臺的時候，迎接他的是“IBM”花籃和“大亞東海”條幅，簽完到，進會場的路上，拉扯他的，是“ACER”展臺和“大水牛”機箱。

　　坐下之后，臺上不僅超時一倍話嘮40分鐘，又留手機號碼，又留房間號，號召大家上ERP的，是金蝶的渠道總監(jiān)胡力。

　　無聊東張西望時，西邊墻上是“京東方預祝”，東邊墻上是“佳能預祝”，會議成功的橫幅。

　　如此等等。一天半，加一個晚上，申維華在新世紀飯店聽講PPT。

　　有沒有收獲？牛哄哄不知道，不想知道，也不必知道。

　　因為，不管什么貨，申維華賣不賣得出去，要回綿陽再說。

　　這，不過是一場風花雪月的，幸福感覺，體驗經濟，罷了。

　　牛哄哄他遠房的親戚炳叔說：渠道如鞋，有人想穿，就一定有人想脫，誰也別以為幸福是可以批發(fā)的。