長久以來,我國的服裝行業幾經波折、發展緩慢,同國外同行的差距一直明顯。借助奧運東風,開啟機會之門,是我國服裝行業難得的機遇。一直缺少刺激的中國服裝產業如果能夠借此獲得打破瓶頸、突破性發展的良機,就此走上國際化的經營之路,也合情合理。基于此,才子男裝也不想錯過這次奧運營銷的機會。

    2007才子以“體驗營銷,實戰培訓”為主題的全國大型服裝互動培訓活動,榮獲了2007年中國服裝行業“十大創新營銷獎”,隨著2008北京奧運會的臨近,才子又拉開了以“美麗終端萬里行”為主題的奧運營銷活動進行精細化渠道管理,并為奧運加油!

    火炬手入選打響奧運營銷

    隨著08年的臨近,世界即將進入中國年,各大品牌爭相參與展示中國文化,抓住奧運關鍵事件,以奧運事件為背景和契機,緊貼奧運事件,開展企業的奧運營銷與非奧運營銷活動。火炬接力是奧運會的一部分。

    3月24日,圣火成功奧林匹克燃起,歷史上規模最大的奧運火炬接力也隨之啟動。 然而奧運營銷的戰場上卻早已硝煙彌漫。當火炬接力路線在2007年4月26日公布之后,聯想、可口可樂和三星就率先以北京奧運會火炬接力贊助商的身份,登上了奧運火炬營銷的戰場。2008年年初,中國銀行和大眾汽車又以火炬接力供應商的身份,踏上這塊營銷戰場。當然,參與戰場廝殺的絕不僅限于這五家,不少企業正尋找時機,發動雷霆一擊。

    就在全國火炬手選拔活動如火如荼之際,才子公司總經理周珺先生光榮成為第29屆奧 “2008第29屆奧林匹克運動會火炬手傳遞手”的消息讓企業振奮不已。2008年北京奧運讓中國實現了百年夢想,千載難逢的機緣——“中國服裝首家企業入選奧運火炬手”賦予才子業內矚目的光環與焦點。奧運火炬傳遞,無疑是才子進行品牌奧運營銷的絕好機會。

    為了充分展現才子品牌的形象和入選奧運的意義的重要亮點,才子在3月1日開始在福建、湖北、江蘇、廣西等城市,開展別開生面的“美麗終端萬里行”活動,并將火炬手入選作為一大亮點連同渠道優質管理一并予以推廣,取得了良好的成效。

    據才子公司執行總經理周珺表示,“美麗終端萬里行”是以傳遞奧運夢想為目的,結合“構建優質渠道”的戰略所推出的整合營銷事件,旨在樹立才子品牌的良好形象,實現渠道的重心下移,完成渠道管理由粗放到精細化的提升,增強經銷商信心,強化自身的持續競爭力。

    渠道精細化管理

    北京奧運會的舉辦為中國各個行業創造了巨大的市場空間。是否能建立合理有效的營銷渠道,關系到服裝企業能否獲得較大的市場份額。因此,在北京奧運會背景下全面提升服裝品牌的競爭力,必須采取渠道優化管理策略。

    在新的市場機遇下,才子做出了優化傳統的營銷渠道的決定。活動組織以才子總經理、奧運火炬手周珺先生為首的系列終端精細化管理培訓,內容含蓋《心態激勵,美麗人生》、《25載精心錘煉 美麗終端72絕技》、《基礎陳列規范》、《賣場動線規劃》、《創意陳列》、《色彩學知識/搭配知識》、《數字才子,銷售剖析》、《終端管理之銷售與庫存消化》等課題,采取集中培訓、單店指導、面對面培訓、實操演練等靈活機動的形式,對全國終端店鋪進行一次大規模的實戰培訓,以提升綜合素質,提高實戰技能,提高店鋪業績。

    回顧過去的2007,公司在全國各地舉行了大型終端互動培訓會及營銷互動會,通過執行層面的培訓、現場示范、財富案例、現身說法等親身體驗,將渠道投入納入統一規劃,將渠道管理延伸至經銷商的運作系統。這次的終端萬里行活動就是在原有渠道服務體系上,對當地經銷商及門店導購員進行培訓,通過現場陳列指導、示范,及時向市場傳遞才子最新的產品陳列形式,樹立良好的終端形象,實現終端的視覺體驗和價值體驗。

    這些活動從戰略的高度解決了市場競爭對于品牌的沖擊難題,實現了渠道的維護和管理,確保了管理的系統性,成效顯著。

    整合營銷傳播策略

    盡管奧運帶來的商機無限,但企業與企業之間的競爭不可避免,甚至會更加激烈。企業要想獲得競爭優勢,樹立正確的營銷觀念非常關鍵。整合營銷為企業的有效營銷提供了獨特的思考角度。

    在奧運營銷活動中,才子全面整合營銷傳播的理念,把奧運營銷傳播置于公司整合營銷傳播的主干線上。以火炬手入選為契機、以消費者為核心,重組企業的各種行為和市場行為。一方面借助奧運之勢,才子“有才有情才子美”為主題的新廣告將精彩亮相央視熒屏,內容含蓋全天候的CCTVA《奧運頻道》、CCTV-3《星光大道》獨家贊助、CCTV-2《贏在中國》、CCTV-1《晚間新聞》等欄目廣告,綜合協調地使用各種形式的傳播方式,進行精準傳播,全面提升品牌形象。

    另一方面,結合奧運事件為契機和背景,在全國范圍內開展以奧運火炬手圣火傳遞為主題的渠道管理活動,采用了主題營銷、體驗營銷、視覺營銷、關系營銷等豐富的營銷手段,調整代理商們的經營思路、經營理念,注重終端的各項管理投入,最大限度地調動經銷商所在區域的自主經營的熱情與積極性,加強渠道體系建設和管理。并與消費者形成有效互動,讓消費者一起來分享奧運的激情與夢想,傳遞“好運才子、奧運中國、智尚智美,美麗天下”的愿望。

    才子的整合營銷戰略,實現了以統一的目標和統一的傳播形象、傳播一致的產品信息和品牌信息,實現與消費者的雙向溝通,迅速樹立產品和品牌在消費者心目中的地位,更有效地達到營銷傳播和產品行銷的目的。

    搭乘奧運商機才子走向世界

    進入2008年,北京奧運會的腳步聲越來越清晰,眾多企業開始瞄準奧運商機。截止到目前,共有51家企業成為北京奧運會的各類合作伙伴,開始了各種各樣的奧運營銷活動。

    才子積極為備戰“奧運”推出一系列戰略規劃,形成了地面活動與高空媒介傳播的對接,做到步步為營,迅速成長。

    毫無疑問,奧運是中國企業及其從業者整體提高素質的一次機會,在他們尋求的新價值觀里,我們已經欣喜看到諸如才子這樣的國內品牌的提高和變化。立足打造中國原創文化第一品牌的才子將永續國際化戰略思維,借奧運之勢,不斷提升品牌的影響力和親和力,實現民族品牌國際化營運,旨在向高端市場進軍,樹立才子品牌高端核心競爭優勢。