閩派男裝歷經從加工制造到品牌運營、從市場批發到連鎖專賣的兩個歷史進程，步入產業發展第三階段

　　于是，浙江、江蘇、廣東、山東、遼寧等地的服裝產業開始發展，有的企業甚至后來居上。一位目睹這一過程的業內人士說，溫州的一些知名服裝企業，以前是石獅服裝企業的客戶———這些以前的“客戶”，在短短幾年的時間內，打出自己的品牌旗號，并利用石獅作為生產基地，建立起自己的服裝產業，推動了市場競爭。

　　歷史進程二：從市場批發到連鎖專賣

　　閩派男裝的第二次洗牌發生在上世紀90年代末期，主要實現從市場批發到連鎖專賣的轉型。

　　經歷第一次洗牌的泉州服裝企業陣營，在反思中衍生出了兩類企業：一類決定自己創建品牌，成就了今天的內銷品牌型企業；一類決定發揮自身優勢，為品牌企業做貼牌加工，做有名氣的代工企業，成為今天的外貿代工型企業。

　　溫州等地服裝產業強勢崛起之后，其營銷手段在國內服裝領域獨樹一幟。泉州服裝陣營取長補短，勇敢借鑒其他產區的成功經驗。其中，最突出的表現就是企業開始普遍重視品牌建設和營銷網絡的改造，紛紛開展各自的專賣店網絡建設，這股熱潮至今還在持續。在行業領先企業的示范下，本地的服裝企業逐步由經營產品向經營品牌的階段過渡，整個行業取得長足的進步。

　　正是在這個時期，隨著社會的進步，人們的需求開始變化，“休閑”作為一種精神口號被提了出來，精明的泉州企業家正確地把握住了休閑服裝這個方向，開始閩派男裝的“造牌運動”。

　　高額費用聘請企業形象代言人、大“砸”廣告，這些前幾年為人們所熱談的企業行為，其實是泉州企業在創牌道路上的摸索之舉。經過幾年的努力后，泉州的服裝企業終于擁有屬于自己的品牌，尤其是在休閑服裝的品牌塑造上取得了很大的成績，涌現出諸如七匹狼、九牧王、利郎、柒牌、虎都、勁霸等休閑服裝品牌。

　　于是，整個泉州地區形成了一個龐大完整的服裝產業鏈，雄跨紡織服裝業上、中、下游，包括織布、染整、印花、成衣設計和制造，以及吊牌、拉鏈、物流、廣告等配套產業，造就了泉州紡織服裝業最具競爭力的一面。

　　由于泉州服裝在休閑裝領域的產品開發能力以及加工水平上處于國內領先地位，而且本地區又有一個完整的休閑裝制造產業鏈以及眾多服裝企業形成的巨大產能，所以目前泉州休閑茄克的貼牌市場也發展得非常快。這主要是因為，這些年來休閑裝銷售市場增長速度很快，巨大的市場需求使江、浙一些做男裝專賣的品牌必須增加休閑裝的產品線，而鑒于休閑裝與正裝在產品開發和制造上存在不小的差異，而且泉州產區的產品在成本上也形成規模優勢，所以眾多江、浙的男裝品牌紛紛選擇在泉州貼牌加工其休閑裝產品。

　　走勢前瞻：重兵力投入設計

　　歷經前兩次洗牌后，閩派男裝完成了兩次蛻變，在市場風雨的考驗中取得了佳績。不過，一些難關依然尚未攻克，其中一大課題便是如何擺脫產品同質化。業界已經意識到這一點，并力求破題良方。

　　產品的同質化會造成產業內部的競爭加劇。與此同時，常熟等產區的企業憑借低成本優勢向泉州服裝產品市場發起挑戰，而正裝市場的相對萎縮正在促使溫州、寧波等產區的傳統正裝企業向休閑便裝轉型，預計不出幾年，在設計和工藝上擁有雄厚實力的江、浙企業，將在高端市場對泉州休閑茄克產業形成強有力的挑戰。

　　對此，產品研發設計便成為一大關鍵。設計是服裝的靈魂，設計能力也應該是一家服裝企業核心競爭力之一。不少泉州服裝企業沒有一個獨立完整的產品開發部門，往往每一季的產品都是在老板的親自操刀下完成樣衣制作。

　　正所謂未雨綢繆，意識到產品研發設計的重要性后，目前有些企業已開始高薪聘請大牌設計師。雖然效果未必很好，但設計師隊伍的培養并非一蹴而就，一些企業的開創性舉措或許將給泉州服裝的產業升級增添助推力。

　　一些企業家認為，重兵力投入研發設計，將是閩派男裝發展的一大趨勢。

    專家建議：加強產業鏈整合

　　專家認為，未來幾年內，閩派男裝將經歷一個盈利增速下降、內部優勝劣汰的轉型期，大量微利、粗放式增長的企業將遭到淘汰，轉型期過后整個行業的發展大環境將上一個臺階，行業本身的盈利能力和競爭實力將得到有效提升。

　　對于閩派男裝如何把握近年來出現的發展新契機，專家提出了幾點建議。

　　首先是提高產品附加值。目前國際上部分中高檔產品的采購商，正在尋求把訂單投放給有專業特色的生產廠家。閩派服裝企業基本上屬于民營企業，提升管理者素質、加強企業創新能力，從規模效益迅速向質量效益轉化，是服裝產業發展不能繞過的臺階。

　　其次，必須加強產業鏈整合。走分工協作的產業集群之路是服裝產業增強競爭力的有利武器，使上、下游企業形成有效對接，改變單打獨斗狀態。

　　第三是積極“走出去”。這是服裝企業規避貿易摩擦、降低生產成本的一個有效方法。近年來，福建企業明顯加強了海外市場拓展攻勢，有一批服裝企業在國外建立起品牌專賣銷售店。

　　第四，生產成本轉化。即通過產業嫁接等方式，利用其他產區的生產成本優勢，塑造產品的市場競爭力。

　　專家分析認為，閩派男裝長年以來始終能跟上發展大環境的變化步伐，中國休閑服裝名城、中國童裝名城等產業集群基地，為本土服裝產業的發展積蓄了后發優勢。而隨著資源的有效整合，其在海西經濟區強勢崛起的大潮中，依托產業鏈、人才和資金等方面的優勢，將在新的競爭時代開創新的輝煌。