電子商務大潮撲面而來，讓傳統行業無法回避。

　　多年來一直在北京做切紙機生意的易總，想借助互聯網擴大自己的業務規模。一開始，他招聘了兩個技術人員，建了一家自己公司的網站，很快便收到了成效，每個月大概有10%的業務是通過自己公司的網站開展完成的。慢慢地，易總也發現了一些問題：如果想把自己公司的網站內容搞得更加豐富和吸引人，需要更好的技術，這就需要增加成本，而且，自己的公司單獨一個網站，只銷售自己公司的產品，產品過于單一也造成網站人氣不足；如果在搜索引擎購買關鍵詞做推廣，成本會進一步增加。在嘗試了阿里巴巴和慧聰等綜合電子商務平臺后，易總發現效果也不理想，自己的切紙機生意太偏門，這么細分的產品在阿里巴巴和慧聰等綜合類電子商務網站上，幾乎找不到客戶。在“破費”之后，沒收到什么效果，易總還是放棄了。

　　“有這些問題的傳統企業就是我們的目標客戶群，”網庫總裁王海波說，“它們有借助互聯網從事電子商務的想法，但是阿里巴巴、慧聰和網盛等企業現有的業務和模式又不能滿足它們的需求。這樣的行業有很多，可以細分到蘿卜、切紙機、盆景、保溫材料、耐火材料等等，再加上各地的區域性市場，與我們合作建立地方性行業網站的傳統企業現在已經超過了1000家，形成了目前中國領先的行業網站聯盟。”

　　誰適合當地區性行業網站盟主

　　“我們是在幫助傳統企業通過建立區域性的行業網站，讓它們成為地區性的行業盟主。當然，不是任何企業都適合做地區性行業盟主的，這是有門檻的，并不是所有企業都能成為我們聯盟的成員。”王海波這樣解釋。

　　像北京切紙機網、北京保溫材料網、鞍山煤焦化網、濰坊蘿卜網、鄭州耐火材料網等等，這些地區性行業網站，以前都是在當地做傳統行業，多年下來在行業里都有著很深厚的資源積累，比如上游進貨渠道、下游老客戶、自己的品牌和信譽、行業經驗和專業知識、人才和人脈關系的儲備和積累，所有這些都是建立地區性行業網站的前提。

　　然而，王海波說：“僅僅擁有這些是不夠的。”

　　在他看來，企業的領先，首先是企業經營理念的領先，這是一個前提條件。企業只有資源而缺乏先進的經營理念，這種非壟斷的資源性優勢只會讓企業暫時領先。

　　在和傳統行業企業接觸的過程中，王海波發現，那些有迫切進取意識的老板最容易溝通，因為他們不滿足于現狀，在激烈的市場競爭中，總希望自己的企業在地區性同行中領先別人一步，取得一些別的企業所沒有的優勢，與這樣的老板最容易合作。

　　王海波說：“能夠和網庫合作成為地區性行業門戶的企業只有一家，一旦對方與網庫合作，就成了中國行業網站聯盟的成員，便可以借助行業網站聯盟的平臺推廣自己，從而獲得更多的市場機會。”

　　地區性行業盟主的收入

　　企業都是受利益驅動的。成為地區性行業門戶能為企業增加哪些收益，這才是企業最關心的。王海波介紹說，建設行業網站是需要成本的，如何增加地區性行業網站的收入，網庫采用了三種方式。

　　其一，會員收入。這就像成為行業協會的成員需要交納會員費一樣，但又和傳統的協會會員不一樣，會員企業可以得到網站的一系列產品和服務，例如銷售和采購信息發布，作為這種服務的提供者，行業網站會收取服務費。

　　其二，行業網站可以吸引大量的行業上、下游資源，比如原材料提供商、配件商、有需求的買家等等，這種媒體功能具備了廣告價值，行業網站的經營者可以通過發布廣告獲取收益。

　　其三，建立行業網站的目的是為了促進銷售，可以直接提升行業網客戶的銷售額。

　　企業經營地區性行業網站，成為地區性行業網站盟主，除了可以增加收入外，還有其他一些優勢資源可以利用。例如，通過行業網站的關鍵廣告位置，企業可以自由發布廣告內容；通過新聞、論壇、會展、資訊等欄目資源，可以為其他企業提供服務，營造出良好的行業人脈關系；也可以利用這些優勢資源，開展行業活動。

    盟主會不會既是裁判又是運動員

　　把只做自己生意的傳統企業變成地區性行業網站的盟主，會不會存在盟主既是裁判員又是運動員的情況？存在競爭關系的企業是否愿意在這個由行業盟主經營的網站上做生意？這既是出于對角色和公平的疑慮，也是決定地區性行業網站能否長期生存的問題！

　　一位電子商務行業分析師認為，網庫的地區性行業網站，就像是一個地區的行業協會組織，作為行業協會會長，不能只想著自己的利益，只想著自己如何壟斷行業市場，不給別的企業生存機會，這樣的企業老板當不了會長。做地區性行業網站，不能只宣傳網站經營者自己的產品，這樣做也不成其為“行業網站”，盟主要為地區性的行業企業一起謀福利，共同發展。

　　對于行業網站經營者是否會濫用自己作為網站經營者的優勢地位和資源，王海波向記者分析說：“網庫之所以選擇有多年傳統行業經營資源的企業進行合作，是因為建立一家行業網站需要大量的行業資源，不是一個第三方公司依靠網站技術在短時間內就能完成的。我們幫助傳統企業做地區性行業網站，是在增加其銷售收入的同時，還可以讓網站經營者賺其他同行和上、下游企業的會員費和廣告費，這樣，企業數量越多，人氣越旺，網站經營者的收入就會越多。如果只在行業網站上宣傳自己的產品和內容，其他企業還會來嗎？如果地區行業網站的盟主無法吸引客戶，不能為其他企業提供服務，自己的收入就會減少。生意人是講求實際的，不能產生收入的事情他們不會做，有損自己收入的事情他們更不會做。所以，這種擔心在理論上是存在的，但是只要設計好相關制度和利益機制，完全沒有必要擔心。從目前1000多家地區行業網站的運營情況來看，人們所擔心的事并沒有發生！”

　　此聯盟非彼聯盟

　　說起行業網站聯盟，電子商務圈里的很多人會想起另外一家B2B上市公司網盛科技。2007年上半年，網盛科技發布了自己的“小門戶+行業聯盟”戰略。

　　王海波說：“我們兩家聯盟都是行業電子商務網站群，但結盟的形式和本質有很大差異，網盛科技作為行業電子商務企業的代表，與其他行業網站結盟是把原先已有的行業網站納入到自己的聯盟體系中，合作形式為參股、控股和收購，更多的是為了對抗阿里巴巴和慧聰等綜合類B2B信息流門戶；而網庫和多家發起機構建立的中國行業網站聯盟，其每一家地區性行業網站都是由當地的傳統企業轉變發展而來，是傳統行業企業和電子商務的緊密結合，行業網站聯盟成員在各自經營領域保持獨立性，網庫為行業網站聯盟成員提供從網站技術以及維護服務，并和傳統企業一起開發會員，實現真正的電子商務。”

　　王海波指出，目前大部分電子商務服務商只做B2B信息流，還不能稱得上是真正的電子商務，真正的B2B電子商務應該像沃爾瑪、家樂福那樣，在網上實現批量采購，且和傳統產業緊密結合，實現從信息流到資金流、物流的全程電子商務。

　　至于電子商務所面臨的資金流問題，王海波已經在行業網站聯盟成立時埋下了引子，那就是讓第三方支付企業“快錢”作為聯盟發起單位。目前，“快錢”已經開通了B2B轉賬業務，也開始嘗試為B2B企業提供服務。

　　優質買家資源

　　在買方市場條件下，誰能夠給商品找到買家，誰就滿足了賣家的需求，也就能把賣家牢牢地吸引住。網庫是通過一次資源整合，通過“批發”得到了大量的買家資源。

　　2007年5月22日，網庫與NASDAQ上市公司富基旋風簽署了戰略合作協議。

　　網庫除了獲得資金外，更主要的是從投資方手中得到了大批采購客戶資源。富基旋風是亞太地區供應鏈前端市場全程流通解決方案和服務提供商，國內800多家大型零售企業，如百盛集團、北京王府井（愛股,行情,資訊）百貨、京客隆集團、武商集團、武漢中百（愛股,行情,資訊）集團、重慶百貨（愛股,行情,資訊）、山東銀座、北京新燕莎集團、SOGO等，都是富基旋風的客戶。

　　王海波說：“如果這些客戶的采購需求和行業網站聯盟的賣家結合到一起，將會出現井噴式的交易量。因此，我們的‘一網通’產品正在把龐大的‘聯盟供給’和‘零售采購需求’結合到一起。”

　　國內零售企業的買家資源、行業網站聯盟的1000家會員，加上網庫成立9年來分布在全國各地的100多家分支機構和2000多名市場推廣人員，王海波說：“這三種資源優勢是任何一個競爭對手在短時間內都無法復制的，所以我們對成功更有信心！”