PPG是中國全棉男性襯衣直銷的開創者，它的商業模式正被無數后來者所模仿。

　　然而，最近有傳言稱，它的資金鏈出現了斷裂。同時，它與代工企業發生質量糾紛的事也被炒得沸沸揚揚。

　　朋友們聽說我要去PPG總部訪問，第一句話就是，“聽說這個企業運作不行了？”

　　耳聽為虛，眼見為實。

　　那是一個初春的下午，我來到位于上海青浦開發區的PPG總部，這里非常偏僻，圍墻外面是農田。這是一個二層樓的建筑，除了地板是新鋪設的外，其他的基本上沒有裝修。總之，辦公區給我的印象就是：干凈但家徒四壁。

　　接待我們的人說，PPG只有30多名員工，是典型的輕公司。它沒有工廠，就連300多人的呼叫中心和密布全國的快遞等，都全部外包給專業公司。在不遠處一個巨大的倉庫里面，我看到了簡單的信息管理系統，電腦絕對是我們記者編輯早就不用的淘汰貨。但令我們驚訝的是，管理卻是井然有序，忙而不亂。

　　據介紹，PPG目前每天約銷售一萬件襯衣，已經引進8000萬美元的風險投資。2007年銷售額近8億元，今年的銷售額預計達到20個億，打算今年底明年初在海外上市。

　　晚上，我見到了PPG創始人李亮先生。白白凈凈的他是個地道的上海人，精明干練。他初中時去美國，大學畢業后，在美國做過直銷工作，并在互聯網領域賺取了第一桶金。他坦率地告訴我，把襯衣做精細，把價格降下來，為消費者創造價值，在中國一定有很大的市場。但需要多少資金才能把這個蛋糕做到理想的地步，創業之初心里沒有底，只是試探著在做，因為最早的時候，公司曾經找過5家風投，它們均不看好這個項目。直到我們做起來了，風投才跟進。當然，現在我們對這個產業已經胸有成竹。

　　受過美式教育的李亮講話非常直接，他說，“現在很多人學PPG模式，我并不看好，因為PPG是不可復制的。”他告訴我，“PPG模式在借鑒美國目錄銷售經驗的基礎上，經過痛苦的思考并結合中國特色而形成，不是輕易就能獲得。現在想進入這個行業，門檻已經很高，PPG去年光廣告費就花掉了幾個億。”

　　談到PPG的未來，李亮的眼睛特別有神。也許是他的團隊給了他更多的底氣——他的COO、CMO、CFO、CIO都是從世界知名的專業公司挖來的。日常管理，李亮更多的只是出想法和創意，因此就有更多時間享受香車美酒和豪華游艇。

　　現在PPG最怕的就是別人說他們資金鏈斷裂，因為這會影響公司上下游的合作。言談之間，李亮顯得有些激動，“我們的資金會有問題嗎？3000萬美元風投剛剛到賬。近半年我們沒有投放廣告是因為戰略調整，而不是其他問題。

　　李亮所講的，我基本上持肯定態度，因為忙碌的呼叫中心在不斷接收新訂單，PPG的品牌優勢經過近三年的沉淀，開始發揮威力。從目前的市場反饋來看，這家公司生產的襯衣，其質量在同行中算得上是佼佼者。即使說盈利不好，但在風投的支撐下，資金一般不會出現什么大問題。

　　資料顯示，近兩年來，全國冒出近2000家同類公司，說明這一市場有著巨大的吸引力，PPG開創了這個領域的“藍海”。就這一點，我對李亮先生的見地和膽識非常欽佩，尤其是他對中國服裝和媒體的透徹認識。不過，我同時也覺得，PPG的商業模式其實很簡單，論資金或其他的，誰也不能說自己就是絕對的老大，高人一等，關鍵是看誰能把細節做好，最完美地滿足客戶的需求。

　　未來誰能成為這個產業真正的老大，現在還不好說。

　　寫這個隨筆之前，我和IT界不同層次的人士通了電話，其中有幾個已經是PPG的客戶，他們對這個品牌的性價比給予了很充分的肯定。但也有一個朋友說，PPG的襯衣上有時還有一些線頭沒有去掉，需要再加工一次。

　　“去掉這些線頭真的很難嗎？”朋友在電話里反問我一句。我答不上來，我只知道，這件事做好了，對PPG來說，絕對是一次品牌的重要提升。

　　前方的路還很長！