隨著我國經濟和社會的發展，特別是醫療保健水平的提高，我國人口老齡化正在加劇，老年消費群體正在不斷擴大。認真研究老年人的消費市場，對于制鞋企業進行市場定位，確定合理的市場營銷策略有著十分重要的意義。

     一 老年鞋市場潛力分析

    1.老年消費市場規模的形成

    現代營銷學認為：市場規模＝人口規模＋購買力＋購買欲望

    1.1老年人口增長速度加快，老年人口逐年增多

    據中新網報道，目前，我國60歲及以上老年人口達1.44億人，占總人口的11.03％。“十一五”同“十五”相比，老年人口增長速度明顯加快。全國老齡工作委員會辦公室預 測，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。傳統的觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之后，龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。擁有數以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。

    1.2老年人具有強的購買力

    我國城鎮 老年人在經過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的財富積累，多數有穩定的離退休及養老保險收入。他們基本上沒有倆務負擔，沒有撫養子女的支出，相反，其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處于準老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經濟來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業保險 回報，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉化為現實購買力。

    1.3老年人的鞋消費觀念的轉化

    雖然傳統老年人的服裝消費觀念節儉，但其中也有一些老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和愿望。而且隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，現代老年人對審美的、娛樂的、健康的需求意識和消費欲望越來越強，他們比傳統的老人更主動、更強烈、更舍得為滿足自己較好的物質、精神需求而投入和消費。據有關專家分折，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而鞋的消費需求由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環保和健康的新趨勢發展。

    綜上所述，目前我國老年人口規模、購買能力、消費傾向表時我國老年鞋需求量大。有著潛大的廣闊市場，具有成為產業經營目標市場的可能。僅以我國現有1.5億老人計算，假如平均每年每人增加2雙鞋計算，那么每年就有近3億雙鞋的市場，到2040年的4億老人就有8億雙鞋的市場，可見人口老齡化，將給鞋市場帶來巨大的商機。

    二、老年鞋市場的現狀分析

    老年消費市場規模日趨龐大，然而鞋市場的發展卻不令人滿意。主要有下面兩方面的原因。

    1.老年鞋不受廠家，商家的重視

    在市場經濟條件下，廠家和商家為了追求目前企業的利潤最大化，對遠期的老年市場的規模認識不充分，認為老年人隨著青春的消逝，購買欲也在減退，他們消費謹慎，舍不得在鞋方面花錢，是弱勢消費群體：老人鞋雖然工藝簡單，但需求量小，價位偏低，利潤空間非常有限，做一雙流行女靴的利潤是一雙老人鞋的十幾倍甚至幾十倍；而且針對老年人的特殊需求投入研制的經費較高，市場風險也大，因此，廠家對老年人產品的開發并不積極，主攻老年鞋業經營的商家也不多，目前在國內大多數城市基本都沒有老年鞋用品專賣店，老年鞋多混雜在普通商店中出售。因此，國內的老年鞋市場尚處于幼兒期，沒有針對性的目標市場和定位，產品結構單一。

    2.老年鞋設計未結合實際和時尚的需要，鞋質量亟待提高。

    目前的老年鞋質量存在許多問題，沒有滿足老年人的需求。主要的原因有：款式陳舊、品種少、質量差、舒適度偏低、價格高。

    2.1老年鞋款式陳舊、品種少是最突出的問題。市場中的老年鞋幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球。

    2.2很多老年鞋質量差，主要是企業認為老年鞋利潤少，所以盡量壓縮成本，使用較次的材料做鞋底，人造革或低檔皮革做幫面，使鞋面和底的強度得不到保證。

    2.3由于缺乏對老年鞋的研究開發，基本沒有專門從事老年鞋生產的廠家。即使生產老年鞋的個別廠家，也只是在以加大成年鞋型號的方式制作老年鞋，導致鞋子結構設計不符合老年人的腳型特點，使鞋出現卡腳、磨腳等問題，舒適性得不到滿足，影響到了老年人的健康。

    2.4受傳統統觀念的影響，價位依然是老年消費者購買鞋時的重要標準之一。但市場上一些價格和質量不相符的老年鞋讓老年消費者望而卻步。

    三、老年鞋市場的營銷策略

    1.產品策略

    結合老年消費者的實際，提高鞋質量

    隨著經濟發展和消費水平的提高，老年人對鞋的需求在逐漸發生變化，即由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環保和健康的新趨勢發展。老年鞋的研發設計應結合實際以滿足消費者的消費需求。第一，老年人最注重鞋子的安全性能和舒適性能，而制鞋材料是滿足鞋的安全性和舒適性的關鍵因素，因此企業在選擇制鞋材料時應選擇柔軟、有較好的吸濕、透氣性的鞋面材料以保證鞋腔內充分干燥和衛生；選擇柔軟有彈性、輕便、防滑鞋底材料，在滿足舒適性的同時能起到好的保護和防滑作用。第二，老年鞋的結構設計應符合老年人腳的骨骼、關節等部位的生理特點，鞋應適應腳，而不能讓腳去適應鞋。鞋的內腔要符合腳型，足底略為寬大，使腳能有足夠的活動余地。鞋底則應保持足夠的防滑性能，防滑紋的設計不可缺少，其深度、深度、方向等要合理。鞋跟以平跟和坡跟為主，確保好的穩定性。第三，結合老年消費者的特點，使老年鞋體現人文關懷。老年人因年齡關系行動不便，作彎腰脫鞋動作比較吃力，因此幫面結構應以無帶鞋為主，如舌式鞋、淺口鞋等行動方便的鞋將是企業開發的重點，如時下將高科技融入制鞋行業的納米保鍵鞋、磁性振動按摩保鍵鞋等。

    2.價格策略

    對老年市場科學細分，進行區別定價
制鞋企業和銷售企業應根據老年人的消費觀點和消費理念進行市場細分，針對不同類型的老年消費者進行消費群定位、價格定位，推出與之相適應的產品。

    傳統老年人的消費觀念節儉、理智、追求物美價廉和經濟實惠，對此，商家在為老年鞋定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉。應注意鞋的價值價格比要符合老年人心目中的評判標準。制鞋企業可以通過改進生產方式和工序、變換材料搭配等方法降低成本，但不能因為成本的縮減而忽視了產品的質量或者通過選擇一些劣質材料的方式來降低成本，這樣勢必會導致市場份額的流失。另外，隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，做工精細、時尚品位、環保健康的高檔的老年鞋的市場前景也會逐漸開闊。針對這一群體，還可將市場進一步細分，做到產品多元化、風格多樣化、檔次多樣化，這也是把這個市場做強做大的必備條件。

    3.促銷策略

    引導新的消費理念，體現人文關懷

    3.1引導新的消費理念

    我國老年人由于受傳統觀念的影響，一貫重積累輕消費，所以對老年人服飾的促銷宣傳，一個重要任務就是對老年人的服飾消費觀念進行引導，倡導現代的生活方式和消費觀念，如可以積極介紹和宣傳國外老年人現代的生活方式、消費觀念以及國外的服飾文化，引導老年人了解并吸收現代的消費觀念以及國外的服飾文化，引導老年人了解并吸收現代的消費觀念，鼓勵老年人對鞋的品位、舒適和健康的追求。其促銷宣傳的方式除了電視、報紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區派送老年服裝服飾廣告刊物，使老年人足不出戶即可獲取鞋商品信息。

    3.2體現人文關懷的促銷方式

    根據老年人因為行動不便，一般不愿四處奔走，而寧愿就近購買的消費習慣，銷售終端應設立在交通便利的地段或居民區內，為老年消費者提供便利，如開設老年專賣店、老年便利店、與社區超市聯營等，也可以在大商場設立專賣柜臺。促銷的各個環節，都要以情感人，以真情贏得老年消費者。比如商店的設施應盡量減少自動化，增加休息區；商店的書面廣告文字、鞋上的標識、鞋的試穿、商品介紹、購物咨詢服務應周到細致，使老年顧客到商店購物有親切、體貼的感覺。企業還可以通過建立俱樂部或發放貴賓卡的方式與老年消費者建立溝通渠道，聽取他們對產品的意見。企業還可以與齡委、居委會等有關組織舉辦社會公益性活動和服務性活動，以贏得社會公眾對企業的好感和信任。