Credibility

　　可信性

　　當中國區管理者在總部管理層面前體現出一貫良好的信譽時，就會博得更多的信任。

　　“他很重視我的意見，不僅僅把我的聲音看成是來自中國的聲音，而是看成是另一種思維角度。”

　　——《沈達理：提拔越來越多的高層與總部溝通》

　　Consistency

　　連續性

　　指的是戰略的制定要有長期性、前后保持一致。

　　制定本土化戰略，不斷挑戰總部底線。要采用漸進的方式。尤其在向總部要政策的時候，不能指望一步到位，應該分幾步走，對于有些規定來說，只要開了先河，就不怕沒有其他機會。——《唐駿：用“小范圍的探索性試驗”破冰微軟》

　　Channel

　　渠道

　　與總部建立有效的溝通渠道，還要學會巧用正式的和非正式的兩種渠道。正式的渠道是指溝通的固定機制，需要厘清總部針對中國區業務管理的組織機制。此外，非正式渠道的建立也非常重要。中國區的CEO需要學習如何與總部的高管建立良好的私人關系。如果能找到有國際化視野并且對自己的做法認同的高管，通過他們就較容易說服總部認同在中國區的一些做法。

　　跨越層層組織結構，用“私交”簡化流程。

　　——《葉鶯：跨越組織障礙的“七巧板”》

　　Content

　　內容

　　每次跟總部溝通都要有實質性的內容。

　　MSN中國發展自主創新的空間并不大，每年總部與中國之間在定戰略的時候都需要反復溝通。但MSN在自己的能力范圍內做最大限度的創新。

　　——《陳嘯：在打仗時搶槍》