3月5日，口碑網在蘇州舉辦了一場《新政策下中介門店如何高效運營》講座，該講座由地產界著名講師鄧小華先生主講，我愛我家、裕興房產、蘇州博思堂、兆豐不動產等當地眾多知名中介到場。

　　隨著各地樓市打折降價消息頻傳，房企領頭羊萬科先后于在上海北京啟用降價銷售，地產中介中大恒基也逐漸轉戰網絡營銷，欲借網上店鋪“E房寶”搶占一方領地……購房者觀望氣息濃重，蘇州房產及中介面對如此市場狀況該如何找尋出路?

　　蘇州博思堂管理部主任姚赟先生在講座期間提供了一組數據：

　　“在2006年下半年-2007年上半年，博思堂在報紙每投放1元會帶來4.1元營收額，在網絡每投入1元帶來2.2元營收額。而2007年下半年到2008年，在報紙上每投入1元，帶來的營收額下降到2.2元，與網絡投放相比，不再具有突出的性價比優勢。”

　　對于以上數據我們或可以做出兩個解讀：1、在互聯網大行其道的當下，其媒介優勢、用戶優勢、廣告優勢已從各方面逐步趕超傳統媒體。2、房產中介已從實戰經驗中總結出網絡營銷的優勢，相比傳統媒體而言，如今的他們似乎更加信賴網絡投入所帶來的高回報率。

　　姚主任介紹道：“自07年9月二套房新政策出臺后，博思堂的成交率下降50-60%，這種狀態持續到08年春節。春節后，上門咨詢和電話咨詢量已有明顯增加，但仍未恢復到新政策前的行情。”目前形勢下，博思堂同其他房產中介一樣相當關注開設房產網店的相關信息，而口碑網E房寶在蘇州中介中的好口碑亦讓他們心動。據悉，博思堂將越來越重視網絡營銷。隨著對網絡營銷的重視，2008年博思堂的網絡廣告占比也將增大。

　　網絡營銷成為現場眾中介關注的焦點，兆豐不動產魯元龍總監也給出了自己的意見.

　　魯總監認為蘇州人才平均素質高，大都習慣于上網查詢信息。并且，網上看房拋棄了傳統由“導購”看房的選擇方式，消費者主動上網“逛逛”，找對意向房源再找經紀人談交易，心理上就很輕松。當由被動變為主動，它對于房屋買賣雙方都是十分有益的。“因此，網店的設立勢在必行。”魯總監很堅定的說。

　　此次培訓活動的主辦方口碑網的相關負責人表示，根據對房產網店“e房寶”的調研，目前通過網絡來獲取房源信息的民眾越來越多。而根據近期的房產報告顯示，網民群體和房產潛在消費群體有很大的重合性。這些網民也將是房產中介重要的客戶群體，事實上證明，房產中介轉戰互聯網，利用網上虛擬店鋪展開了逆市擴張，已經收到了較好的效果。據國內最大的本地生活社區口碑網的數據顯示，目前口碑網已經擁有超過5000家中介網店，并呈快速上升的趨勢。對于具有競爭力的品牌房產中介公司來說，轉型網絡經營，不僅可以借機擴大了市場份額，也使公司品牌集中度得到進一步提高。