一個人認真做一件事情并不難，如果幾十年勤勤懇懇、兢兢業業只做一件事，那就不是難與不難的問題了。那需要一種精神，男人就要對自己狠一點——洪肇設的柒牌西服如是主張。 

    1979年洪門七兄弟開辦了新佳麗服裝廠，28年過去了，昔日的新佳麗服裝廠如今已成長為名列中國服裝業十強的大型男裝企業——福建柒牌集團。現在引領柒牌前進的就是老七——洪肇設。 

    工欲善其事必先利其器 

    很多人說如果洪肇設踢足球，他一定是一個沉著冷靜、鎮定自若的射手，足球場上這樣的射手是最可怕的。現實中，洪肇設的沉穩和縝密讓他成為最具殺傷力的競爭對手。他做任何事情都不會冒然出擊，任何事情都會經過思考、推敲而后有的放矢，比如運作在市場上個性突出且銷量十分走俏的“中華立領”。 

    西方設計界流傳著這樣一個觀點：“沒有中國元素，就沒有氣派。”然而多年來，國內男裝界卻更傾向于西方時尚。在國力漸盛的今日，老百姓更強調中華民族的自豪感。企業的核心競爭力在于品牌的打造，特別是品牌文化附加值的提升；從某種程度上說，品牌消費就是文化消費，對于服裝尤其如此。基于這些認識，柒牌開始深度挖掘中國傳統文化，從強勢推出“時尚中華”的全新品牌理念，全面鍛造屬于自己的品牌個性和文化內涵。 

    于是，中華立領這種“洋為中用、古為今用”明顯帶有濃厚文化底蘊的服裝業設計理念就是創新品牌的一部分，是一個不同于傳統的個性化品牌。洪肇設說：“因為，品牌文化對于一個服裝品牌來講是相當重要的，中國服裝的未來是在產品和品牌中有自己的民族元素，品牌文化應該和具體產品有良好的結合，更貼近消費者、更時尚、更流行。‘中華立領’不單是文化訴求，也是一種特色風格。時尚中華、中西合璧同時也符合個性化的需求，這正是服裝細分中所要求的。同時，我們還采取了全新的營銷方式，我國服裝業在邁向品牌營銷的過程中，許多新的服飾品牌還停留在低層的推銷或者模仿式的營銷階段，所以創新是必要的。我們會更多地應用橫向的營銷思維而不是傳統意義上的市場細分，會用更多有趣的創意和概念來迎合消費者的個性需求。” 

    當然產品是第一位的，有了過硬的產品質量和適合自己的銷售策略，銷售市場的火爆也就不足為奇了。 

    品牌效應不是看誰的終端做得好、誰的形象做得好，說到底，品牌的核心還是產品。產品如果沒有先天性優勢，光靠推廣、包裝、亂打廣告，想做百年老店是不可能的事。做品牌的最根本的任務，就是產品的個性化。早在20年前，柒牌就引進當時世界最先進的日本兄弟牌工業縫紉機，奠定了企業成長的基礎；1997年后，相繼投入大量的資金引進精密縫制設備、服裝CAD系統等；2002年投于技改、擴大規模等的資金就達1億元。目前，柒牌制衣過程的數字化、自動化水平已居國內制衣行業的前沿，同步于當今世界制衣業的最高水準。而柒牌的主導品牌——中華立領更是在創新上下足了功夫：洪肇設花了700萬美元興建了國內領先的服裝生產線，引進了法國力克公司的CAD服裝軟件；花1400萬美元引進了與當今世界制衣最高水平同步的縫紉和整燙定型設備，通過這些硬件的保證，柒牌的產品在市場的聲譽節節攀升、步步為營。

　　穩步與世界比肩 

    “原來我知道有了手藝能養家糊口，后來我知道辦實業可以奔小康，現在我知道只有與世界同步才能永遠立于不敗。”洪肇設說。 

    在全球經濟一體化的今天，市場已沒有邊界可言，對中國服裝企業來說，國際競爭不請自來，只有面對挑戰，才能獲得生存和發展機遇。柒牌27年來只是為了做好一件事——爭當國內第一男裝品牌，并致力于打造比肩世界的中華時尚。 

    而服裝品牌的差異在于給消費者的心理感受不同，服裝對于消費者而言，是自身個性、形象的載體。消費者的品牌消費，其實是文化的消費，是個人心理的消費。而我們的許多服裝似乎并未抓住消費者心理需求，沒有培育服裝品牌獨特的民族文化內涵，單純靠資金投入到技術提高、廣告投放，這不可能有國際市場號召力，只能是曇花一現或者繼續作國際服裝市場的追隨者。 

    品牌不只要知名度，更要美譽度。如果只注重快速建立品牌知名度，可能到一定時候，就有要用更多的花費來培養品牌的美譽度。事實上，柒牌在迅速成名、達到自己的目標后，對廣告策略進行了有效調整，其廣告語“男人對自己應該狠一點”、“比肩世界的男裝”、“男人對自己應該狠一點”、“重要時刻我只穿中華立領”等全新風格，顯然與傳統的西服一貫沉穩的品牌內涵大有不同。柒牌旨在塑造一個敢于拼搏、勇于接受挑戰的青年形象，這更貼近與現實中城市白領的生活形態，更能體現成功男士的堅強一面。 

    進行科技創新，搶占服裝工業的制高點。這是柒牌的發展之道。 

    今年底，柒牌將會和意大利的一個品牌進行合作，今年恰逢“中意文化年”，柒牌就是想通過這樣的營銷活動把她的文化內涵展示給意大利同行，讓“時裝之都”知道柒牌的魅力。這也是柒牌國際化道路的重要一步。個性化的服裝品種往往會異軍突起，中式復古風格的中華立領用一種品牌文化一直嘗試新的銷售模式，因為只要嘗試就有機會。 

    穩健在細節中 

    柒牌的整部發展史就是柒牌的創新史，柒牌在洪肇設的領導下每一次創業都是在本地區、甚至國內的創新典范。這恰恰印證了洪肇設的一句話：不做就不做，做就要做到最好。 

    洪肇設把品牌的立足點基于推行全面質量管理上，注重產品科技含量，始終堅持“質量第一，品質第一”的辦企宗旨。公司在人員培訓、制度建設、工藝改造、現代管理手段推廣等方面狠下工夫，使柒牌系列男裝的質量管理工作發生了根本性變化。洪肇設認識到在市場競爭日益激烈的現代市場，走名牌發展道路，企業才能生存。為此，公司專門制定了《柒牌集團名牌戰略發展穩固規劃》，并有針對性地開展了大量卓有成效的工作。 

    洪肇設有著良好的家庭誠信之風，早在他父親在世時，就以誠信經營在當地享有聲譽。在父親的影響下，洪肇設從小就樹立起了誠信觀念，他的創業始終把誠信放在第一位。正是基于這種精神的指引，他始終堅持“以人為本，誠信為本”的經營理念，把產品質量和公司的整體形象放在首位，注重誠實信用建設。洪肇設從一塊門板、一臺縫紉機、一個燒炭的燙斗、一把剪刀，總共不足300元的資產，勤勤懇懇、一步一個腳印，發展到現在擁有固定資產近4億元的大型服裝企業集團，這與他創新創業、勤儉治廠、誠信經營息息相關。 

    “我是公司的大股東，占77%的股份，處理日常事務時必須做到上要有判斷力下要有執行力，這很重要。”洪肇設明白，做好生意和做好的衣服是一樣的，細節很關鍵。 

    柒牌的細節體現于選人的標準就是信譽好、有責任感、講誠信，而且還要有強烈的實踐性。洪肇設說：“優秀的人才是保證設計部門生存的核心所在。其實管理重在理，要把人的心理搞順，要把員工的心理搞清楚，然后對癥下藥。要講民主，以前做工作我們有家長制作風，就是我說了算。現在通過改制，家長制沒了，氣氛更加民主。我們請人才來就是要提意見，出點子的。今年柒牌與清華美院合作出資100萬設立了‘清華之友獎學金’，目的就是鼓勵人才和培養人才。” 

    家族式企業發展到一定階段必然面臨許多棘手的問題，企業如何變革以適應市場變化是繼續發展的關鍵。洪肇設認為，企業在創業階段以家族式存在是有利的，既能夠快速反應又利于內部團結合作。但隨著經濟體制改革的推進，服裝企業也要跟上大的潮流。柒牌能夠做到現在，也是在每個變革時期都認準了方向并及時調整。家族式企業必然要向股份制轉變，但不能急，企業目前要做好各項準備，加強內部合作，才能讓公司更快發展。 

    “說實話，誰不愿意做行業的老大呢？但我是一個保守的人，我需要的是盡我所能，一步一步地走，面對競爭對手的時候首先要有的是一個清晰的戰略定位，做不做老大都無所謂，關鍵是把握好現在。只有做好現在了下一步戰略你才能游刃有余，否則就是死路一條。”洪肇設求穩的心態，成就了穩健經營的柒牌。曾經的“閩南第一把剪”日做八件衣服的輝煌對于這個現代化的服裝制造廠來說已經成為遙遠的過去，現在平均每天都有將近兩萬套印有柒牌標志的服裝從這里生產出來，運到全國150多家分公司、2000多家專賣店。如今，柒牌集團已發展成為年產高檔西服、柒牌系列服裝700多萬套的大型現代化服裝企業。 

    27年前，洪肇設用一臺縫紉機，一個燒炭熨斗和一把剪刀，一針一線縫出了今天的“中國名牌”、“國家免檢產品”、“中國馳名商標”三塊金字招牌；縫出了一個名列中國服裝業十強的大型男裝企業；縫出了一個以“中國心、中國情、中國造”為底蘊的時尚男裝品牌——中華立領。 

    今天，“中華立領”開始走出國門，穩步與世界比肩。而激勵男人的自信，無論成功還是失敗，喚醒內心深處的男兒氣概，賦予世界上每位男士以生活的智慧與力量——正是每個柒牌人的使命。