圖文無(wú)關(guān)

    珠三角上千家鞋廠和協(xié)作企業(yè)紛紛倒閉，究竟是為什么？長(zhǎng)江商學(xué)院的副院長(zhǎng)鄭渝生教授認(rèn)為，除了整體行業(yè)的不景氣之外，更關(guān)鍵問(wèn)題還在于，中國(guó)企業(yè)對(duì)外熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)內(nèi)則熱衷于向供應(yīng)商拼命壓價(jià)，最終導(dǎo)致了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的崩潰。 

    “中國(guó)作為全球供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)，低成本優(yōu)勢(shì)依然存在。中國(guó)出口的產(chǎn)品即便提價(jià)30%，在國(guó)際市場(chǎng)上仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力。”鄭渝生說(shuō)。中國(guó)上千家鞋廠的倒閉，并不是因?yàn)槭艿搅撕Ｍ飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，而在于中國(guó)企業(yè)至今的“自相殘殺”。 

    供應(yīng)鏈管理的本質(zhì) 

    經(jīng)常被用來(lái)當(dāng)作供應(yīng)鏈管理案例的是戴爾。這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是電腦，但他基本上不生產(chǎn)任何電腦部件，他的主要工作就是根據(jù)市場(chǎng)需求將這些零部件采購(gòu)進(jìn)來(lái)，然后組裝成戴爾品牌的電腦，并對(duì)那些客戶(hù)提供售后服務(wù)。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，戴爾是一家供應(yīng)鏈管理商。 

    “做公司就是做一個(gè)生態(tài)鏈，整個(gè)環(huán)境都要好，你才能好起來(lái)。不是大家斗來(lái)斗去就能夠斗好的。”鄭渝生說(shuō)。 

    因此，供應(yīng)鏈的核心關(guān)鍵詞就是合作。這種合作貫穿到供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，其中最重要的是和供應(yīng)商之間的關(guān)系。而在中國(guó)的商業(yè)環(huán)境中，大公司和供應(yīng)商之間往往是利潤(rùn)爭(zhēng)奪的關(guān)系，他們傾向于選擇成本最低的供應(yīng)商，盡可能將成本壓到最低。 

    許多中國(guó)企業(yè)無(wú)法生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)，這往往不是因?yàn)檫@家公司的能力問(wèn)題，而是整個(gè)供應(yīng)鏈的品質(zhì)問(wèn)題。鄭渝生說(shuō):“質(zhì)量不在品牌公司手里，質(zhì)量在供應(yīng)商手里，他有千千萬(wàn)萬(wàn)的小供應(yīng)商，他關(guān)心的是供應(yīng)商不要賺我太多的錢(qián)，把成本降到最低。” 

    日本的豐田汽車(chē)是一個(gè)值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。豐田汽車(chē)最早提出“供應(yīng)鏈管理”這個(gè)概念，鄭渝生說(shuō):“為什么豐田汽車(chē)做得好？他說(shuō)我汽車(chē)做得好沒(méi)有用，你變成我的供應(yīng)商，我第一件事情就是讓你做得跟我一樣好，你才能夠給我做供應(yīng)商。” 

    “中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須創(chuàng)新，不僅是技術(shù)與品牌方面，還包括業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，中國(guó)廠家必須改變價(jià)格戰(zhàn)的單向思維，因?yàn)橹袊?guó)的出口價(jià)格已經(jīng)很低了，國(guó)際買(mǎi)家看重的不僅僅是價(jià)格，還有供應(yīng)鏈的質(zhì)量與穩(wěn)定等多種因素。”鄭渝生說(shuō)，“中國(guó)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。” 

    供應(yīng)鏈在中國(guó)運(yùn)用 

    鄭渝生說(shuō)：“品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是品牌背后的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。”中國(guó)企業(yè)想要在國(guó)際市場(chǎng)和來(lái)自別的國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，和供應(yīng)商的合作非常重要。但在中國(guó)，這種合作精神非常稀缺。鄭渝生認(rèn)為，其中一個(gè)重要原因在于雙方之間缺少信任，將商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)看作一個(gè)你贏我輸?shù)母?jìng)爭(zhēng)。“大家都知道，如果合作的話(huà)，這個(gè)餅就可以做得更大，為什么我們不愿意一起去做呢？是缺乏信任，缺乏一種共贏的意識(shí)。” 

    這種信任的缺乏還在于合作雙方之間沒(méi)有一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系。鄭渝生認(rèn)為，很多企業(yè)還處于一種機(jī)會(huì)導(dǎo)向，“打一槍換一個(gè)地方，什么地方撈一下就撈一下”，其結(jié)果就是缺乏品牌意識(shí)，往往為了短期利益去犧牲長(zhǎng)期的品牌利益。