“如果送貨時間超過半個小時，我們就可以免費吃那個比薩了！”一家比薩餅店承諾，送貨時間超過半小時，客戶就可以不付費享用定購的比薩餅。阿貴和媽媽想吃到免費的比薩餅，一路為快遞員設置障礙。可憐的快遞員摔了無數個跟斗，不過仍然及時趕到。

　　這是一個動畫片里的故事，阿貴和媽媽最后沒有吃到免費的午餐。不過，他們要是生活在現在的中國，會發現“占便宜”的機會太多了，許許多多商家都會提供免費商品。我們能想到哪些呢？試用裝化妝品、小毛絨玩具、體驗券、各種打折積分卡、電子郵箱、網絡游戲……傳統一手交錢一手交貨的貿易方式突然被改變。不過，不管繞多大的圈子，得到商品的一方還是得有所付出——只不過，以前付出的是錢，現在可以用時間、體力、腦力、注意力等多種東西來交換。比如，你可以撥打免費長途電話，但有可能要忍受每隔一分鐘出現的半分鐘廣告。

　　這些“免費”后面，是什么樣的網絡，把消費者跟商家最終牽到一起呢？

    最熟悉：經典免費模式  

　　旅游卡

　　經典免費模式一學就會。很多人在機場、車站碰見過推銷員派送免費的各種住宿、交通預訂卡，像攜程卡、e龍卡等。卡片不要錢，而且可以給你帶來許多便利。比如，使用攜程網絡預定機票、度假產品，不但有優惠、有積分，還經常能碰上免費送全年交通保險的大好事。通過“免費”的方式，攜程迅速匯聚大量客戶。眾多客戶的注意力及消費能力，讓攜程成為被全球投資者看好的模式，順利登陸納斯達克。

　　電子郵箱

　　電子郵箱在2001年經歷大變，如263、21CN、新浪等著名網站，先后宣布電子郵箱將實行收費。與之形成對比的是，2007年10月，網易與雅虎中國高調宣布旗下免費郵箱升級到無限容量。“免費—收費”之爭一直存在，但免費郵箱越來越多，而且服務也越來越好了。

　　為了彌補大容量郵箱的大筆支出，網易、TOM等門戶網站的電子郵箱捆綁了很多增值服務，如廣告、推薦歌曲等。畢竟，只要留住人，賺錢大有機會。

　　網游

　　2005年年底，《征途》正式上線后采用了免費運營的模式，晴天數碼、完美世界也同時將旗下新游戲免費運營。當時，盛大也宣布實施免費戰略，范圍包括《傳奇》、《傳奇世界》等。

　　2007年年底的產業年會上，網易公司總裁丁磊宣布，網易的《天下貳》將成為網易第一款綠色免費游戲……

　　巨人公司的《征途》，擁有大量用戶基數。老總史玉柱曾說過，《征途》是賺有錢人的錢。為什么呢？免費游戲創新之處在于，降低了玩家進入游戲的門檻，但需要享受更高級的服務時，則需要向運營商購買虛擬道具，從而讓自己具備更多的技能。這個“免費”把巨人送上了市，融資9億美元。難怪當年融資1.5億美金的盛大、曾做過國內游戲行業老大的網易，紛紛要改變運營方式。  

    更復雜：最新免費模式  

　　書

　　買書免費？日前，一個叫“書谷”的圖書網站正試圖告訴讀者，你可以得到免費的書。

　　據介紹，除了傳統模式下的網絡圖書銷售外，書谷網開創了一種“以信息換取免費圖書”的精準互動銷售模式，為讀者、出版商和廣告商之間構建一個互動平臺——讀者提供自身信息，廣告商根據信息提供插入式贊助廣告，而出版商銷售圖書。

　　在書谷網中，讀者可以通過幾個步驟免費“換取”圖書：首先需要注冊，留下自己的真實信息，在收到網站的確認編碼后，選擇自己需要的圖書，然后根據自己的喜好，在書的封底、前后勒口等位置選擇插入網站列表中提供的廣告贊助商，每插入一次廣告，書的費用會相應降低，直至書價降為0元。

　　事實上，這是一種定向營銷的方式，讀者是信息的主人，其選擇用信息換取書，而廣告商贊助圖書則等于是針對有這部分需求的讀者定向投放廣告，通過圖書銷售，則幫助出版商解決庫存問題，同時，書谷還鼓勵讀者對廣告和圖書發表評論，將這些評論信息免費贈送給廣告商和出版商。

　　目前國內廣告行業的市場規模達到2000億元，圖書市場的規模則為幾百億元。書谷網所有者——上海大睿文化傳播公司首席運營官劉猛認為，讓廣告商來為圖書買單是一個非常可行的方式。

　　品牌使用權

　　加盟一個知名品牌，支付不菲的加盟費，以獲得品牌使用權和對方的管理模式，已經成了加盟連鎖業的“定律”。不過最近，一個經濟型連鎖酒店品牌“7天”，卻推出了“零加盟”模式，叫做“管理直營店”，只收取一定管理費用，幾乎不收品牌使用費。

　　普通的經濟型連鎖酒店加盟，是加盟者持有物業并裝修投資，同時向品牌持有者交納一筆價格不低的加盟費，一般為幾十萬元，然后根據每月約定的指標或者其他比例向品牌持有方交納一定費用。

　　“7天”與傳統特許加盟方式最大的區別在于，“管理直營店”是由“7天”進行全面經營管理。

　　幾乎免費提供品牌，但把自己的整套管理輸出給對方。也許“7天”要的不是眼前的加盟費，而是一個堅固的連鎖經濟酒店市場。 

    更期待：未來免費模式  

　　移動互聯網服務

　　移動互聯網服務，眼下的收費還是比較高的。每月10元的包月費，目前在浙江可以享用80M流量。如果不包月，則要0.03元/kb——一般情況下，一個網頁占100～300kb。在近日召開的移動互聯網世界大會上，業內分析師一致認為，在3～5年之后，移動互聯網等服務將免費提供，轉而由廣告商來資助。

　　目前，運營商主要通過注冊形式來獲取利潤。例如，通過提供手機電子郵件、鈴聲下載或手機電視等服務向用戶收取費用。

　　有些觀點認為，到了移動互聯網時代，要想在市場站穩腳跟，運營商必須要提供免費服務，然后通過廣告營收來保證利潤。

　　當然，這種觀點也許過于前衛，因為該預測的前提是手機接入互聯網的普及度非常高。而據楊基集團數據顯示，目前只有9%的手機用戶接入國際互聯網。在中國，這一數字就更少了。要等到移動運營商提供免費信息，不知要等到何時。