營銷策略 可口可樂新創意促奧運營銷
日前,可口可樂公司正式向北京奧組委贈送了一只由“日、月、山、水、鳥、魚、海洋”等中國古老甲骨文圖案組成的弧形瓶,由此開啟了可口可樂弧形瓶“秀我家鄉”設計大賽啟動儀式。“弧形瓶‘秀我家鄉’設計大賽將中國傳統思鄉之情與可口可樂弧形瓶巧妙結合,它不僅貫穿了2008年可口可樂奧運營銷各個階段的市場營銷活動,還將為可口可樂奧運營銷留下一份珍貴的資產。”可口可樂(中國)飲料有限公司汽水品類總監林邦源介紹說。
自從1928年與奧運會結緣,可口可樂不僅是奧林匹克運動最長期最堅定的贊助商,而且在充分運用奧運商機做市場營銷的過程中,積累了豐富的實踐經驗。以可口可樂著名的弧形瓶搭建營銷平臺,是其中一個極富創意的案例。
1915年,第一個弧形瓶在美國印地安那州的Root瓶裝廠問世,當年設計弧形瓶的主要目的是要讓消費者在購買飲料時一眼就能認出他們是可口可樂的產品。當年11月16日,弧形瓶模具申請了專利。從此,可口可樂瓶裝廠開始逐步用弧形瓶取代其之前使用的瓶子。與此同時,可口可樂公司開始做弧形瓶的廣告。弧形瓶首先出現在公司1918年的年歷上,此后又陸續出現在雜志和報紙上。到1920年之前,可口可樂在全美所有的瓶裝廠都使用了弧形瓶。
瓶中有乾坤,瓶中有商機。可口可樂要為弧形瓶增加更大的附加值,讓它發揮更大的作用。1996年亞特蘭大奧運會期間,誕生81年的弧形瓶再獲新生。可口可樂(中國)公司副總裁李小筠女士向記者講述說,那一年,可口可樂公司精心策劃了一次以弧形瓶為載體,向民間藝術致敬的展覽。來自50多個國家和地區的民間藝術家們,以不同國家的文化和特產為素材,創作了立體效果藝術瓶。其中,中國選送的可口可樂藝術瓶充分展示了最能反映中國傳統文化精髓的京劇臉譜。這些風格迥異的藝術瓶以可口可樂弧形瓶為骨架,將各國特色表現得淋漓盡致。這些立體效果藝術瓶大小不一,有的僅有09米高,有的則高達36米。這些藝術瓶許多已被珍藏在位于亞特蘭大的“可口可樂世界”博物館和可口可樂公司總部大樓里。自1996年以來,還不斷有新的可口可樂藝術瓶產生。
隨著2008年北京奧運會的臨近,可口可樂作為非酒精飲品類全球合作伙伴贊助商,如何再次掀起一個與奧運緊密相聯的營銷高潮?可口可樂(中國)公司經過集思廣益后最終決定,攜手弧形瓶,把奧運文化與家鄉山水聯系在一起,以此展現中國各地最具代表性的地方文化特色,向世界人民展現中國各地的民俗風情,同時為中國百姓又提供一次親密接觸奧運的機會。
設計大賽的工作是繁復和細致的。據李小筠介紹,該大賽將在31個省、自治區、直轄市和港澳臺共34個賽區舉辦。大賽要求作品的設計主題要反映中國文化特色,體現自己家鄉的風土人情;創意元素可多元化融合當地的傳統藝術、文學戲劇、民族圖騰、民間傳說、特色地標等內容。可口可樂弧形瓶“秀我家鄉”設計大賽將按創意、地方文化元素、藝術性、可口可樂品牌精神的體現等標準對作品進行評定,各賽區獨立評選,互不影響。評審工作分初選、公眾投票、決選三個階段。獲獎作品由各賽區評委會評出,并于2008年3月底前在可口可樂網站上公布。
“為什么選擇在3月底前公布結果呢?因為我們還將把評選出來的優秀作品做成一個大瓶,首先會在作者自己的家鄉展示,當奧運圣火到達他們那個地方的時候,這位獲獎者就有機會跟大家一起分享奧運精神和家鄉文化,采用這種互動參與方式來保證更好地完成這項任務。”
獲獎作品將怎樣參與奧運?李小筠向記者透露說,各賽區的冠軍作品,將被制作成高2米的三維立體藝術瓶,并與奧運的各個精彩時刻完美結合。奧運火炬接力過程中,它們將向全國、全世界展示各地引以為自豪的地方特色。奧運會期間,34只藝術瓶將齊聚北京奧林匹克公園。“據預測,在比賽期間將有超過百萬的國內外觀眾親臨包括有鳥巢和水立方在內的北京奧林匹克公園,可口可樂的34只‘秀我家鄉’藝術瓶,將直接讓大眾領略到錦繡中華各地的風采和神韻。奧運會結束后,這些藝術瓶將作為珍貴的可口可樂奧運遺產,珍藏于上海的可口可樂中國總部大樓。”
林邦源充滿熱情地補充說:“我們期待全國各地的消費者能夠充分發揮自己的創意,釋放出自己的激情,在可口可樂弧形瓶上描繪出更多的華夏美景。另外,各地獲獎者還將有機會在奧運會期間,到北京親臨賽場體驗奧運激情。”
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