第一種武器：完備的報價單

    1）這里所說的完備的報價單，并不只是指產品和它對應的報價，而是涵括了產品的構成要素（這樣當其中一個要素變化時，你知道應該在報價時如何調整）、成本分析（指基本產品價格、包裝、FOB費用和海運費分析）、數量變化導致的價格變化（老外在詢價時常常會問100件，500件和1000件分別報價是多少）、最小起訂量原則、樣品費用支付原則、出口港口、付款方式、包裝方式和裝柜數量、發貨時間分析。成本提供者的聯絡方式，如包裝廠、貨代公司等。

    2）完備的價格審核系統，不管是再老的業務員，都有遇到非常規產品詢價的時候，這時必須要和其它部門溝通，一般我會問三個問題：難度系數、工藝瓶頸、交貨時間。

    第二種武器：文本宣傳冊和電子宣傳冊

    文本宣傳冊我就不贅言了。電子宣傳冊可采取PDF或PPT文本格式，內容至少包括：工廠所在地、主要產品、工廠人數、年產額、主要出口國家、證書、設備、檢驗和生產流程等。盡量使用圖示和實物照片，頁數不超過二十。

    第三種武器：獨立網站

    我在多篇網絡營銷的文章中都曾強調過：一定要有自己的獨立網站，不能僅僅依附于某個平臺。如果公司不愿投資，可采取自助方式花較少的成本建立它。并具備一定的網站優化知識。

    第四種武器：撰寫合格郵件的能力

    如何規范、簡潔、專業地給客戶回復郵件，直接決定了客戶對你的第一印象。英語基礎不是問題，一封好的郵件，必然有它一定的規律可循。

    第五種武器：清晰的質量標準

    了解國際市場對產品的基本要求，每個國家對產品質量的不同標準，是業務員的必修課之一，且必須確保工廠也能知道這些標準，并愿意遵循它。

    第六種武器：老板或上司的支持

    這些支持包括價格上的支持、樣品打樣的支持、與內貿沖突時產能上的支持、質量上的支持等。各種支持缺一不可。

    第七種武器：產品的定位和客戶群定位

    一個好的外貿業務員，不但需要清楚自己的銷售對象是誰，同時要根據市場信息的反饋，來決定企業在營銷網絡建設和產品定位上的走向。只有具備了以上七種武器，一個業務員才能正式踏上外貿營銷之征途，并且無往不利，所向披靡。