B++營銷 能否成就第八代雅閣
果不出所料,第八代雅閣上市啟動了B++級營銷,升級了中級汽車市場的產品競爭。
此次雅閣上市的是兩款2.4L車型,售價22.98-26.48萬元。在定價上,雅閣顯然玩起了太極拳,率先公布中間車型的價格,而把2.0L和3.5L的懸念留給了消費者。從價格上分析,第八代雅閣全線產品的價格區間(除3.5L版)與競爭對手基本重合,這為其繼續追求中級車的性價比優勢,布局B++級概念留下了空間。
此次選擇國家大劇院、以及新年音樂會和答謝會的形式,無論從級別還是從形式上,這種豪華、低調和品位都是一副高檔車的派頭,廠家的意圖昭然若揭。在具體的措施層面,此次廣本新雅閣還推出了三年十萬公里的“C級服務”措施,這同樣是“B++級”的一個明顯的信號……
第八代雅閣并不是第一個推出這個概念的車型,一汽豐田銳志就號稱是高于佳美低于皇冠,但第八代雅閣不同在于,雅閣的B++是中級車市場競爭的結果,是這個被雅閣、凱美瑞引爆的中級市場的醞釀突圍。
中級車市未來的發展一直是眾多廠商密謀的細分市場,一個方向是下探,另一方向就是上突。此前老款雅閣在市場上逼近17萬的價格底線,引起了中級以及更低級別車型的恐慌。此次第八代雅閣又通過的3.5L雅閣的棋子進行價格區間的突圍,其高明之處就在于在與競爭對手展開白刃戰的同時,又為自己的下一步預留了撤退的空間。
通過第八代雅閣的上市以及“B++營銷”的實施,廣本在中級車市上虛虛實實,攻守自如。在客觀上,廣本的做法也進一步充實了中級車市場的競爭內容,意味著中級車市場競爭的升級。
從消費層面上看,求大一直是國人的偏好,B++級別,在一定程度上將迎合國內消費者的口味,同時,凱美瑞問世后一直熱銷,長期占據著銷售冠軍的寶座。時間一長,市場必然期待著新的熱點出現,第八代雅閣滿足了人們的這種期待。這些因素都將對雅閣的月銷量起到拉升作用。
B++營銷能成就第八代雅閣么?讓我們拭目以待。
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