4萬元能做什么？在浙商耿辰手中能讓一個家具企業起死回生，甚至創造出1億多元的年產值。過去八年來，來自浙江蘭溪縣諸葛鎮的耿辰，通過自己獨特的方式經營傳統產業，實現了自己的財富夢想。他的秘訣是什么？

　　□人物素描 受求生意愿支配的商人

　　一個瀕臨破產的生產企業，對經銷商來說，是“災難”，通常會想著辦法和它脫離關系。但這在耿辰看來，這可能是個機會。“機會來了，就要上。”

　　1999年，還在濟南做經銷商的耿辰，了解到他所代理的一個成都家具品牌，一個月的生意只有20多萬元，處于嚴重虧損狀態。而對四川一無所知的耿辰，只身來到成都找到該廠的老板，用借來的4萬元做抵押，使自己從打工仔搖身變成了總經理。

　　他所面臨的是一個競爭激烈的市場，2000多家大大小小家具企業在成都市場上激烈角逐，拼搶市場份額。他憑什么這么自信，相信自己能讓一個瀕臨倒閉的品牌起死回生？

　　“完全出于創業的本能。”他惟一的優勢是，該廠的產品有一半由他代理。以前的身份是代理商，他了解這個行業。

　　那在決定接手這個“爛攤子”的時候，對這個市場的了解有多少？具體的創業計劃是什么？萬一失敗了怎么辦？

　　而他的回答簡單得讓人有些失望：“再多的考慮都是多余的，既然怕前怕后，還做什么？我只知道自己肚子餓了，必須要尋找食物。沒有辦法做太多的市場評估。說出來或者你不信，我是受成功和求生的愿望，支配著過來的。”

　　創業心得：創業不是投資，后者需要理性，需要長期的考察和評估。但創業更依賴于靈感。靈感一來了，就趕緊做。

　   □商業之道 嚴防泄密保持絕對低調

　　耿辰接手一個瀕臨滅絕的廠后，當月就做到收支平衡，第二個月就賺了8萬元。任期5個月，他就讓該廠月盈利達到52萬元。接下來的幾年，該廠的利潤仍然保持了很高的增長速度。他自己，也因此成了千萬富翁。而與他同時起步的另外一些廠，現在已在生死線上掙扎。這個來自浙江的商人，到底有何高招？

　　“肯定有，要保密，說出來人家就看到了，我就沒有優勢了。”對于數據，耿辰很忌諱；對于經歷，他拒絕細談；拒絕拍照，直到采訪結束，他還要求記者按上述條件寫個說明，簽字為證。

　　接手工廠，他做的第一件事，就是騎著自行車，跑遍了成都2000多家大大小小的家具廠，學習，總結經驗。

　　但他與成都同行幾乎沒有直接來往。他不喜歡一些老板，有了錢就喜歡喝茶打麻將的休閑方式。閑時，他有自己休閑的方式，看書，看電視，游泳，旅游。在他家里，辦公室內，堆滿了書，文學類的《三國演義》、《喬家大院》等，暢銷書類的《商場不倒翁》等。“人要不斷吸收營養。讓自己不斷保持創新思維。”

　　他事事注重細節，細到一根鐵釘的市場價格，也要親自考察市場。但他會保持絕對的低調。他經常和經銷商打交道。但遞上的名片中，隱去頭銜，埋了真實身份。

　　“要獲得第一手市場資料，你必須這么做。知道你是老總，別人肯定有所忌諱。”

　　創業心得：人要不斷吸收營養。讓自己不斷保持創新思維，經營管理企業也要有創新的方法。

　　4萬元能做什么？在浙商耿辰手中能讓一個家具企業起死回生，甚至創造出1億多元的年產值。過去八年來，來自浙江蘭溪縣諸葛鎮的耿辰，通過自己獨特的方式經營傳統產業，實現了自己的財富夢想。他的秘訣是什么？

　　□人物素描 受求生意愿支配的商人

　　一個瀕臨破產的生產企業，對經銷商來說，是“災難”，通常會想著辦法和它脫離關系。但這在耿辰看來，這可能是個機會。“機會來了，就要上。”

　　1999年，還在濟南做經銷商的耿辰，了解到他所代理的一個成都家具品牌，一個月的生意只有20多萬元，處于嚴重虧損狀態。而對四川一無所知的耿辰，只身來到成都找到該廠的老板，用借來的4萬元做抵押，使自己從打工仔搖身變成了總經理。

　　他所面臨的是一個競爭激烈的市場，2000多家大大小小家具企業在成都市場上激烈角逐，拼搶市場份額。他憑什么這么自信，相信自己能讓一個瀕臨倒閉的品牌起死回生？

　　“完全出于創業的本能。”他惟一的優勢是，該廠的產品有一半由他代理。以前的身份是代理商，他了解這個行業。

　　那在決定接手這個“爛攤子”的時候，對這個市場的了解有多少？具體的創業計劃是什么？萬一失敗了怎么辦？

　　而他的回答簡單得讓人有些失望：“再多的考慮都是多余的，既然怕前怕后，還做什么？我只知道自己肚子餓了，必須要尋找食物。沒有辦法做太多的市場評估。說出來或者你不信，我是受成功和求生的愿望，支配著過來的。”

　　創業心得：創業不是投資，后者需要理性，需要長期的考察和評估。但創業更依賴于靈感。靈感一來了，就趕緊做。