最近看了一篇文章，叫《模式害死人》。通過因為模式導致一些企業從卓越走向優秀，從優秀走向平凡，從平凡走向破產的真實案例，告誡廣大企業不要輕信模式。文章深入淺出的行文風格和入木三分的分析都讓敬佩不已。然而美中不足的是作者和廣大企業陷入了一個誤區，就是對“模式”含義的曲解。

　　一提到模式，大家通常的第一反應就是華為引進IBM的流程管理體系，就是麥當勞、肯德基、國美、蘇寧、淘寶的運作方式，把模式的人為的縮小定義為這些高級的、前衛的運作方式。這些大公司做的先進的、時尚的、前衛的是模式，無店鋪經營、關系營銷、傳統百貨商場也是模式。由此看來害人的并不是模式，而是人們曲解了模式的概念，沒有根據自己的情況選擇好適合的模式。

　　模式只有主流和非主流之分，適合不適合之別，沒有好壞之分。對禮品行業也一樣，適合自身發展階段、適合客戶需求、自己能駕馭把握的客戶就是最好的模式，也只有選擇了最適合的模式，在這個階段才能取得最大的投入產出比，才能最大化的發揮自身、市場資源，獲得最大的回報和價值。

　　在禮品行業的起步階段以及大部分禮品公司的初創階段，無店鋪銷售、狹義的關系營銷無疑是最好的模式。然而隨著禮品行業的發展，隨著公司實力和規模的壯大，原有的模式則成為阻礙企業發展的羈絆。如果在新的階段禮品企業不快速結合行業的變化，企業自身的發展，轉變自己的模式理念，選擇適應新形勢新階段的模式，那么不僅會錯失發展的機遇，而且大有被行業淘汰的風險。

　　中國的很多企業在商業模式創新方面，已經獲得了資本市場的認可。第一類，是與互聯網完美結合的商業創意和商業模式。如：阿里巴巴，淘寶網等。第二類，是滿足新興消費需求的服務提供商，他們以新興消費需求為切入點，在滿足這些需求的過程中獲得高速成長。如：PPG，佳美口腔。第三類，是具有布谷鳥特征的企業，他們的商業價值就是通過參與到另一個快速增長的產業中來實現的。如：中星微電子，活力森。

　　觀念的改變并沒有改變事實的本身，改變的只是事實的認識。滿足客戶需求的商業模式的源泉，方法是模式的保障，利益最大化是模式追求的目標。

　　就禮品企業來講，不妨從以下三個角度創新尋找更適合企業發展的模式：

　　縱向延伸模式。禮品企業縱向以禮品為中心向上游發展和向下游滲透，獲得更長的價值鏈中的收益或獲得企業的品牌利益，為企業提供一個相當完善而緊密的網絡組織，其內涵是獲取價值鏈中更長的、更多的內容，這樣自然獲取了更多的經營利益。

　　橫向延伸模式。禮品企業以橫向的延伸方向，因為可以建立禮品超市、專賣店或者專柜等終端網絡。
　　連鎖模式是第三種延伸模式，它是綜合以上兩種模式得來的。連鎖是一種有生命力的商業模式，按組織形式分為，自營連鎖、特許連鎖和自由連鎖。按品牌形式分為，單一品牌連鎖、多品牌連鎖、混合連鎖。按管理模式分為，商品商標的連鎖、商業模式的連鎖。

　　無論什么模式都需要強有力的執行力。如果自己的企業團隊缺乏對新模式的把握能力，那么再好的模式到你這里也會變成“害人的模式”。即使選擇了適合自己的商業模式，也一定要堅持。馬云曾說過：我之所以成功就是比別人多堅持了一天。從模式的設計，到模式運作，模式修正，復制階段，每一步都是漫長的過程，只有堅持到最后最終取得好模式給我們帶來的最終價值。