“旺季重量，淡季重勢”。重量，就是要爭取新產品在旺銷季節實現最大銷量；重勢，則是要爭取新產品在淡銷季節獲取市場制勝點，實現穩定邁進的營銷戰略態勢，為旺季營銷奠定堅實基礎。

    面對淡季需求不旺的一些現實因素，如何使新產品在淡季實現所預期的穩定邁進態勢？

    要件一.導向永遠是新產品淡銷營銷的風向標

    企業的任何營銷行為的實施，必須強調競爭導向，在運營新產品營銷之前，必須關注和分析競爭對手的一些營銷策略問題。

    一般來講，淡季意味著絕對銷量的相對減少，但是機會的存在。

    那么，如何提高銷量是淡季營銷最直接、最現實的目標。

    一般，淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣更深的宣傳力度和更低或更多附加值的價格性價比實現市場搶灘的絕對優勢。值得注意的是，任何競爭行為，必須張弛有度，根據自身實際和實力，把握好度的擴張和推進。

    要件二.創新是任何營銷行為的一把永遠不會遲鈍的利器

    營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。這就是所謂的自身賣點、亮點。創新就是要創造差異化、個性化的促銷，通過個性的市場定位和市場選擇來謀求新產品淡季銷量的增長。

    要件三.時機是新產品淡季推出的第一考量因素

    適時推出新品，是任何產品營銷的必須考量因素，新產品更不能忽視。

    在淡季，選準適當的時機、合適的時段，推出一些新產品，可以有效地搶占競爭對手的市場份額。往往很快提升企業品牌在消費者心智中的地位和關注度。

    這是對于實力有限的企業，往往值得運用的以有限度的廣告宣傳和適時的新品推出策略，容易取得意想不到的營銷效果。

    要件四.促銷是淡季營銷的推進器

    有一些企業本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用，這是一種誤區，往往容易使原有的市場份額落入他人之囊。

    某消炎藥在某市場推出時，因為正處淡季，因而大幅壓縮費用——特別取消了終端店員的促消費用，結果造成終端店面的銷量大幅下滑，使終端目標消費者隨即流失，旺季到來時，導致措手不及，得不償失。

    相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。現在一些企業能在淡季堅持適度的促消，就是因為看到這個潛伏的市場機會點。

    要件五.渠道仍然是淡季銷售的關注點

    不要在淡季時，忽略銷售渠道的維護和拓展。

    進入淡季，一些銷售渠道需要時時維護，一些渠道需要及時推進和拓寬。

    淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，拓展淡季銷售渠道新亮點，適應產品的淡季銷售，一些企業注重開發區域市場，強化批發渠道和終端渠道的雙刃劍，成功實現銷售無淡季的期望。

    要件六.品牌依然是產品營銷的最好依托

    品牌營造和口碑建立是相輔相成的，互相推進的，都是要占領消費者的心智。

    往往通過一些個性、公益的公關活動，增加消費者產品體驗和感受品牌的機會。

    在淡季進行品牌宣傳，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高，為旺季來臨做好鋪墊。

    但品牌宣傳在短期內無法實現回報。對于實力強大、現金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進行大規模廣告投入的能力打造了品牌優勢，最終將弱勢競爭者驅出市場。

    要件六.品牌依然是產品營銷的最好依托

    品牌營造和口碑建立是相輔相成的，互相推進的，都是要占領消費者的心智。

    往往通過一些個性、公益的公關活動，增加消費者產品體驗和感受品牌的機會。

    在淡季進行品牌宣傳，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高，為旺季來臨做好鋪墊。

    但品牌宣傳在短期內無法實現回報。對于實力強大、現金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進行大規模廣告投入的能力打造了品牌優勢，最終將弱勢競爭者驅出市場。