中國作為一個經濟發展迅猛、正在崛起的國家，競爭態勢更是倍顯嚴峻。廣告、促銷、公關活動……各種營銷模式都呈爆炸式增長。特別對于仍處于“終端競爭”狀態的中國酒業，營銷模式及營銷手段就顯得尤為重要。

　　營銷，究其根本目的就是解決競爭，更是在關鍵地點、關鍵時間解決同類產品的競爭。毋庸置疑，節假日便成為了競爭白熱化的關鍵時間點。

　　那么，在節假日營銷競爭中，我們的白酒企業怎樣才能在眾多對手的營銷混戰中脫穎而出？在節假日競爭中，我們的白酒產品如何創造出比平時高數倍乃至數十倍的銷售業績，完成全年銷售目標大部分？

　　千呼萬喚使出來：低成本高效促銷

　　中國白酒產量,2006年已達到411萬噸；整個酒行業有4萬個酒品牌、3萬多家廠家。伴隨著下半年中秋、國慶、春節等等佳節的到來，眾品牌與廠家都希望在這“旺季營銷”中滿載而歸。

　　眾所周知，節假日消費市場最大的特征就是在混亂中高速成長。各類促銷手段、促銷模式多如牛毛的同時，更是不斷的更新換代。而隨著物質水平的不斷攀升，消費者的眼光越來越挑剔，并且對于產品的耐心度也大大降低，除非廠商的促銷手段非常獨特、非常的具有吸引力，否則消費者是不會真正參與到產品促銷的活動中的，而促銷當然也就沒有了明顯的市場反應了。

　　因此，我們的廠商如何在旺季促銷中吸引顧客的注意？如何制造亮點，吸引更多的顧客光臨？如何增加顧客單次消費金額？如何增加顧客消費頻次？這一系列問題的關鍵點就在于進行“節假日低成本高效促銷策劃與造勢宣傳策劃”。

　　四大法寶，蓄事待發

　　法寶一　 低成本造勢宣傳，吸引顧客光臨

　　白酒廠商要想在旺季促銷活動中取得很好的效果，能夠吸引大量顧客的光臨，其關鍵在于節假日促銷之前進行低成本造勢宣傳。低成本宣傳，即在沒有推廣費用或只有很少的推廣費用的情況下，仍然讓媒體來為我們的產品服務、宣傳，以此來達到強勢宣傳的目的。

　　與一般的促銷相比，白酒節假日促銷更多受到傳統文化的影響，如各類民俗、禮儀、習慣等特點，因此白酒企業必須在眾多的促銷手段中，挑選最為符合、最有亮點、最能營造節日氣氛的方式來展開促銷活動。

　　因此，白酒低成本造勢宣傳，首先要抓住一個與節日相關的亮點。亮點最好以大眾關心的問題為主，直擊消費者內心，引起大量共鳴。以金六福的春節營銷為例，在交通越來越發達，但事業羈絆越來越重，回家越來越難的今天，金六福選擇“春節回家·金六福酒”作為其春節營銷的關鍵點，在營銷前期就用大量以親情為題材的軟文，鼓動起人們回家的情緒和欲望的同時，也以品牌的身份和關懷的口吻，進行了一個銷售主張的傳達：不管多忙都要在一年一度的春節回家看望父母妻兒，和親人團聚。由于消費者反響較大，媒體自然也爭相進行報道�！　�

　　法寶二　搶眼促銷策略，吸引顧客單次購買金額

　　好的促銷策略，不僅可以吸引顧客的眼球，更為實際的可以吸引顧客單次購買的金額。

　　只有讓顧客愿意為你促銷的產品買單，我們前期的低成本宣傳以及我們的營銷手段才算是成功的。

　　在進行了低成本強勢宣傳之后，金六福進一步的向大眾傳達：金六福代表的是團圓、美滿、喜慶，帶著金六�；丶�，買金六福，喝金六福，都會滿足你“回家”的所有欲望和幸福感覺。因此，在消費者的心中便形成了：春節購買金六福酒，傳達濃厚親情，同時也為外出游子一解思鄉之情。

　　由此我們可以看出：白酒廠商要想制定出搶眼的促銷策略，首先要確定出促銷活動主題，并根據主題進行進一步的開展。制定相應的促銷活動目標、自身條件、競爭環境、費用預算、費用分配等配套步驟。

　　目前中國酒類市場的促銷手段大多以利用各類小贈品、“買一贈一”、捆綁銷售等促銷優惠活動，大多白酒促銷手段具有同質化，操作手法雷同。因此，“出奇制勝”是非常關鍵的。

　　早在05年春節前夕，瀏陽河酒便簽約超級女聲，以形象靚麗的五位超女作為其白酒產品的代言人，并結合超女“想唱就唱”的精神捏喊，推出了“想喝就喝，想唱就唱，今年拜年瀏陽河酒”的創意性主題。瀏陽河一直以貼近消費者著稱，而我們的超女又是普通百姓選出的“平民明星”，二者的內在精神十分吻合，因此這一節日的促銷手段也是空前成功。

　　更值得一提的是，白酒促銷多以贈送為主，在這一點上，我們在制定營銷策略時也可以有所創新，其，買贈的范圍不僅僅只局限于同類產品的“買一贈一”、捆綁銷售，我們更可以進行發散性思維，可以進行諸如旅游促銷、跨行業促銷等方式，如金六福的送依波表及某白酒中秋促銷送純金金佛促銷、三星金六福送三星手機等。

　　不管怎樣的節假日促銷方式，要想吸引顧客的單次購買金額，作出搶眼營銷策略的關鍵就是要貼近消費者的內心需求，真正表達消費者的內心感覺，并以此引起共鳴，并給其制造出乎意料的驚喜。

　　法寶三 口碑營銷，增強消費者消費頻次

　　整合行銷傳播之父，唐·E·舒爾茨在闡述整合行銷傳播的執行時, 說出了四個必要因素：一是由高層往下開展，二是消費者導向的行銷，三是傳播必須成為一個實際有效的競爭優勢，四是傳播活動必須中央控制。而這一切都必須放到市場中，通過消費者的口碑來檢測我們是否合格。

　　因此，在進行了高空的節假日促銷低成本宣傳造勢后，要讓消費者真正的從心底對我們的產品信任，真正的從對我們的產品由感興趣購買到忠實的購買者、長期的朋友關系，我們必須進行白酒品牌口碑傳播的落地實施。

　　在促銷的黃金時間，大多數白酒廠商都將短期的銷售業績提升誤認為是其營銷的目標，所以后續的口碑傳播、長遠的戰略實施通常被忽略掉。

　　我們常說，一個企業的營銷，不僅僅是企業對消費者的營銷，更是消費者對消費者的營銷。其中，消費者對消費者的營銷，主要靠的就是口碑傳播。一個品牌，只有擁有了強大的口碑力量，它才稱得上是一個真正的全國性的大品牌�？诒畟鞑サ膶嵸|就是增加白啤酒品牌在消費者中的美譽度和傳播度，讓品牌本身更具備說服力�！　�

　　法寶四 強大執行力，終端落地實操

　　好的節假日促銷策略，必須要有強大的終端執行力進行落地實操。在終端執行程序、執行環節上都必須嚴格按照我們制定的策略方針進行。同時，白酒廠家與經銷商、終端商超三者之間必須很好的進行配合，一個白酒節假日營銷活動所包含的整個通路環節是十分復雜的，因此節假日促銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、經銷商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

　　在前期的促銷準備中，必須要讓白酒企業每一個參與促銷活動的工作人員對本次促銷的內容、意義等都有充分的理解并且要求其切實的執行，強有力的把握促銷活動的每一個環節，有條不紊。

　　白酒促銷活動中，物料的準備和配置起著非常重要的作用。無論是現場的布置、禮品的選購、宣傳資料的發放等，都必須做好充分的準備。只有將物料準備到位，我們的促銷活動才有成功的可能。

　　同時，在促銷過程中還要作好活動投入、產出的費用預算。只有預算到位，才能讓我們的促銷活動產生真正的利潤。

　　促銷活動中還有其他很多諸如效果評估、廣告宣傳、危機處理等一系列的問題及關鍵點，我們只有一一將這些事物都解決，那么我們的節假日促銷一定會一炮打響。