2007年湖南衛視傾力打造的大型活動《快樂男聲》經歷了三個月的緊張比賽，受到了不少年輕人的關注和追捧，有資料顯示，其活動11進9的比賽收視率達到1.8，收視份額達到5.52％。而另一方面，隨著《快樂男聲》收視率的節節攀高，不少在此期間安排廣告投放的公司都迎來了新一波的銷售熱潮，其中以生產、銷售休閑牛肉制品的棒棒娃為甚，據其內部人員透露，截至九月份，企業的產品銷量無論同比還是環比，都有大幅度的增長。

    但如果以專業營銷角度分析，僅僅將一則15秒的電視廣告作為業績增長的主要因素判定并不客觀，正如成都棒棒娃實業有限公司市場部負責人趙鐵軍所說：棒棒娃的投放收益不僅來自于那數百萬的廣告費用投入，更重要的是依靠一種行而有效的連環營銷模式來達成。而這一連環營銷模式覆蓋了從渠道建設到市場運作，從線上宣傳到線下推廣的諸多層面，使棒棒娃在借勢《快男》的同時，將自身品牌運營與產品市場運作有機地聯系在一起，相得益彰。

    選擇聚焦點，切入事件營銷

    對于連環營銷而言，選準事件聚焦點，形成有效的事件營銷示范效應，才能為接下來的諸多營銷手段的開展打下基礎。而棒棒娃在選擇湖南衛視廣告投放策略時，不僅對湖南衛視廣告的價值定位進行了評估，同時對《快男》節目本身的價值訴求和目標受眾進行了詳細分析，力求做到知己知彼。

    趙鐵軍告訴記者，棒棒娃最終選擇在《快男》投放廣告，一是棒棒娃手撕牛肉作為休閑類食品，其目標消費群體與湖南衛視“鎖定年輕、鎖定娛樂、鎖定全國”的辦臺風格有相當高的關聯度；二是棒棒娃所倡導的“我自然，你快樂”的品牌文化又與“想唱就唱，我最閃亮”的《快男》文化相契合，有利于品牌文化的借力宣傳；三是《快樂男聲》在衛視播出的強力檔期集中在3個月之內，既保證了“事件營銷”的時間長度，又體現了“集中爆發”的特性，這對企業品牌上半年造勢，下半年促銷提供了極好的市場機遇。

    而有營銷專家指出，以《快男》為主聚焦點，能使其成為企業實施整合營銷不可多得的載體和工具——從新產品推出，到價格策略的制定，到渠道終端整合以及產品推廣促銷，都有很大的操作空間。

    線下推廣，催生品牌營銷

    棒棒娃的空中投放僅僅是一個靜態營銷手段，以提升品牌知名度、拉動市場運營為主要目的，而棒棒娃牛肉制品具有快消品的固定屬性，因此如何與市場終端進行有效互動與營銷，即要達成“怎么賣給消費者”的目標，才是棒棒娃的終極目標。

    在具體的市場實戰中，除了開展常規促銷活動、設立導購員之外，棒棒娃還非常重視對于潛在消費人群的市場培育和品牌文化的有效營銷。在《快樂男聲》播出的同時，棒棒娃推出有獎刮刮卡，并根據《快男》的受眾特點，對中獎的消費者給予高檔（蘋果ipod、OPPO）MP4音樂播放器的獎勵，意在將“好吃、好聽、好玩”的消費理念在這個年輕的目標消費群體中達成共鳴；棒棒娃還建立了專屬的品牌網站（），網站內容有大量的動感FLASH動畫、圖片以及充滿嘻哈精神的文字旁白，如里面開設“最牛俱樂部”、征集手撕牛肉的“N種最牛吃法”來與消費者充分互動，力圖通過這樣一種契合年輕人消費價值觀和審美觀的傳播方式將產品和品牌文化宣揚得淋漓盡致，網站建立僅一個月點擊率即達到過十萬的驚人紀錄。

    趙鐵軍表示，對于目前尚未出現絕對主導品牌的牛肉休閑制品行業來講，苦練內功，不斷尋求新的營銷模式，建立富于特色的品牌文化是當前棒棒娃的主要戰略重心，才能使棒棒娃的復合競爭力不斷增強，樹立行業領袖地位，實現棒棒娃董事長李涌先生提出的：2010年銷售額超過10億元，在6—8年內，通過自己的整合撬起上百億的產業目標。