在第28屆雅典奧運會的閉幕儀式上，一位活潑可愛的中國小姑娘向全世界發出了邀請——“歡迎你到北京來”。伴隨2008年腳步的日益臨近，越來越多的目光聚焦到北京。舉世的矚目讓中國成為了世界的舞臺，同時也讓奧運會成為中國這一超級品牌向世界展現魅力與風采的舞臺。

    發展到今天，奧運會早已超出了體育競技的范疇，成為跨越種族、文化、傳統的交流慶典，友誼、團結、和平、超越的奧運精神也成為整個世界的共同價值觀念。奧運會來到中國，為中國提供了向全世界展示悠久歷史、燦爛文化和飛速發展的良好機會，同時也帶給中國企業前所未有的巨大商機。奧運經濟使得中國的營銷環境更加活躍，新一輪的品牌營銷高潮正在掀起。

    與雅典等往屆奧運會相比，北京奧運會將不僅為贊助企業提供一個國際化的傳播平臺，還可以為其提供拓展中國本土市場的巨大機會。對于中國企業而言，2008年奧運會正在成為深入細分市場、傳播品牌理念、引領消費潮流、邁步走向國際的黃金平臺。中國有許多蘊藏巨大潛力、有待深入挖掘的市場領域，葡萄酒業是其中最為明顯的一個。對于以長城品牌為代表的中國葡萄酒業而言，奧運會將成為喚醒市場潛力的機遇，成為改變中國市場各酒種的力量分布、促進產業集約化發展、讓世界了解和接受中國葡萄酒的機遇。

    共襄盛會——“長城”代言中國葡萄酒

    一直以來，能夠為奧運會提供產品和服務的企業，無不是那些具有全球知名度的世界品牌。他們或是業內的翹楚，或是國家精神的代表……從某種程度而言，這已經成為一個企業成熟的標志，是其品牌、品質乃至經營理念全方位實力的綜合體現。而這一次，長城葡萄酒得以結盟奧運，則正體現了其日漸成熟趨于國際化的品牌內涵和企業精神！

    北京奧運在選擇獨家供應商時，一直堅持兩個原則：一是企業必須有代表中國品質的產品；二是他還必須是具有中國文化的一個品牌。而長城葡萄酒恰恰在這兩個方面都有著天然的優勢。

    作為全球500強企業中糧集團旗下的馳名品牌，他不僅是中國第一瓶干白、第一瓶干紅葡萄酒以及第一瓶起泡酒的鼻祖，更為中國葡萄酒業的發展進程開創了一個新時代。它不僅最先建立了國際標準化的釀酒名種葡萄基地，而且擁有亞洲最大的傳統陳釀地下酒窖和世界一流的釀酒設備，率先使民族葡萄酒走上了國際最高領獎臺。特別是在2000年以后，由于中糧酒業在生產布局、市場營銷、品牌整合、質量控制上均不斷加大管理力度，并確立了把“長城”打造成亞洲第一葡萄酒品牌的策略，使長城葡萄酒先后被國家評為中國名牌產品、國家質量免檢產品，產銷量連續多年穩居同行業首位。

    一瓶品質完美的葡萄酒，需要完美的葡萄和完美的釀造。長城葡萄酒先后推出了華夏葡園小產區酒、星級系列干紅、海岸葡萄酒系列等深受消費者喜愛和推崇的產品。國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）的主席ReinerWittkowski先生這樣評價“華夏葡園小產區酒”：“一入口就能知道這是一傳統方式釀造的葡萄酒，華夏葡園A區干紅口感圓潤，后韻綿長，而B區干紅則層次豐富，口感柔和。”在第五屆中國布魯塞爾國際葡萄酒及烈酒評酒會，華夏葡園A區干紅葡萄酒榮獲唯一“特別金獎”，被國際評酒大師一致公認為“最佳中國紅葡萄酒”。長城葡萄酒還被指定為APEC財長會議和北京申奧紫禁城三大男高音演唱會酒宴專用酒。

    多年來，長城葡萄酒一直致力于民族葡萄酒文化的打造和傳播，它于2001年開始與上海藝術節攜手，分別贊助了法國大型燈火景觀和水上夢幻表演，以及意大利巴洛克光雕藝術展和芭蕾藝術東方之旅，不僅使消費者感受到了葡萄酒的魅力，更拓展了長城葡萄酒的文化內涵。“葡萄酒本身需要有品位和藝術的感覺。”中糧集團總裁助理、中糧酒業有限公司總經理曲喆告訴記者。同時，長城葡萄酒還以社會責任為己任，先后多次捐助希望小學、春雷計劃等各種慈善事業，體現了其良好的“社會好公民”形象。

    長城葡萄酒是中國葡萄酒的代言人，它的“中國品質”不僅為世界認同，而且在引領時尚潮流、引導消費理念，以及創建高雅酒文化和高品質生活方面，正扮演著越來越重要的角色。

    系統營銷——再次改寫葡萄酒市場格局

    奧運營銷是個系統工程，長城葡萄酒的奧運戰略包涵產品、品牌、營銷等眾多要素。作為中國的優秀品牌，長城葡萄酒將和北京奧運一起迎接來自世界各地的朋友。而奧運牌的成功打出也將給長城葡萄酒帶來質的飛躍，促進其長效競爭力的形成和品牌壁壘的構建。這些都將在很大程度上改寫中國葡萄酒市場持續多年的三大品牌并稱的局面，在加速產業集中化發展的同時促進葡萄酒第一陣營分化。

    我國約有400家葡萄酒生產企業，從上個世紀90年代后期開始，長城、張裕、王朝三大品牌控制了全國60%以上的市場份額。三大品牌雖然在銷量和市場占有上有所先后，但是相差不多，因此被歸入一個陣營。從最近兩年來看，葡萄酒第一陣營分化趨勢日趨明朗。

    業內專家判斷，2008年左右是葡萄酒格局最可能出現深刻變革的時期，在此之后，葡萄酒乃至整個酒類格局再次發生體系性變化的可能性極小。判斷原因有這樣幾個：首先，產品結構調整使得葡萄酒市場再次進入了不穩定階段，長城、王朝、張裕都在塑造高端酒品牌，高端產品的成功與否直接關系著幾大品牌的未來走向。其次，傳播媒介和消費需求呈現出碎片化發展趨勢，品牌傳播成本不斷增加，打造品牌越來越難，奧運為中國酒類企業帶來了最大、最集中的一次傳播機會，奧運牌打得好壞必定帶來品牌座次的重新排列。第三，隨著生產企業格局的初步穩定，渠道成員的整合進入實踐階段，哪個品牌抓住了這個機會，將獲得改變市場格局的力量。

    開放、多樣——“長城”詮釋奧運文化理念

    從太極人、到奧運吉祥物，可以看出，奧運的核心之一就是推廣中國文化，這包括兩層含義：一是對傳統文化的繼承和延續，一是對現代文化的吸納和升華，而長城葡萄酒更多的是體現在第二層面。

    70年代末，中國人更多的使用白酒作為商務用酒。但是隨著中國葡萄酒業地逐步發展，以及像長城葡萄酒這樣的民族品牌幾十年辛勤的耕耘，如今葡萄酒也更多的出現在各種商務場合。葡萄酒成為了一扇國際看中國的新窗口。同時，很多國際友人通過中國葡萄酒的發展，通過長城葡萄酒的國際品質，驚詫于中國的國際化速度和發展的程度。

    奧運會起源于希臘，現在已經成為全世界的盛典。葡萄酒舶來于西方，也已經在中國大地扎根發芽，擁有越來越廣泛的消費群體，成為優秀產品和先進文化交相融合的典范。長城是民族的象征，但是在文化交融的大環境中，“長城”葡萄酒品牌所代表的將并不僅僅是民族的含義，還是開放、包容和多樣性的表達。

    經過二十余年的扎實經營，長城品牌已經凝聚、升華成為了一個品質符號，成為了極具多樣化的產品集合，成為同時體現出原產地風范、世界級品質和民族特色的獨一無二的品牌。開放與多樣性能夠最大化滿足消費者的需求，也將是長城未來的競爭優勢。正如業內一位葡萄酒權威專家所說：“長城的出現，才使中國的消費者像西方人一樣，品飲到了國際標準的葡萄酒，新中國現代真正意義上的葡萄酒是從長城開始的，它開創了中國葡萄酒全方位與世界接軌的先河。”

    2008——中國葡萄酒的新開端

    奧運戰略的實施是個長期持續的過程，它包括建立奧運贊助認知、強化品牌宣傳、吸引消費者互動、提升奧運贊助后續影響等階段，奧運會的影響將會從奧運前一直延伸到奧運結束的若干年之后，尤其是在奧運會舉辦的本土市場。因此，長城成為奧運獨家供應商對葡萄酒行業的促進作用不僅僅集中在眼前，而且將在2008年后發揮出更大的作用。

    2005年我國葡萄酒行業銷售收入首次突破100億元，產銷量突破40萬噸。并且，中國葡萄酒行業繼續保持著15%以上的年增長速度，2010年產銷量有望達到90萬噸。在葡萄酒市場的發展過程中，奧運所發揮的長效作用將成為葡萄酒消費增長的催化劑。奧運結束后的中國葡萄酒市場，將是品種更加豐富、品牌效應突出、深度消費者眾多的市場。

    更高、更快、更強是奧運會的口號，這個口號也將成為長城葡萄酒和中國葡萄酒產業未來發展的寫照。在奧運戰略的拉動下，2008年也必將成為長城葡萄酒和中國葡萄酒行業新的起跑線。