中小型企業由于規模小、資金少、人才缺乏，做品牌對他們而言是可望而不可及的“奢侈之舉”。“品牌”已經被大家認為是“昂貴”的代名詞，就像《品牌天機》一書在序言中說：“我們‘習慣了’巨型企業做品牌的大手筆，出手闊綽，一擲千金；我們‘習慣了’跨國公司的豪言壯語，為了塑造品牌，寧可虧損十年；我們‘習慣了’拾人牙慧型品牌咨詢公司的模仿策略，沒有大創新，只能花大錢，在資金上攀比，尋求差異；我們‘習慣了’常規品牌運作策略，而常規策略一般都需要強大的資金基礎。”但是震驚電動車市場的“山葉現象”向我們證明“一分錢”可以做品牌，而且還能創造銷售翻番的奇跡。那么山葉是怎么做到的？山葉在塑造品牌時有何秘笈？

    創新品類，重新切分市場

    山葉在遠卓的極力協助下，大膽進行“開天辟地”，在企業發展的關鍵階段，有效開創新品類，推出了人文電動車，受到了社會的廣泛關注。而其中充分運用了“站得穩，展得開，收得攏，伸得遠，傳得快”這五大標準，成功開創了山葉新品類。 

    其一，站得穩。新品類不僅要有產品質量做根基，而且要能夠找到其潛在的消費者需求基礎。滿足這兩個條件后，新品類仍然要有渠道基礎，唯有如此，新品類才可能在市場上站得穩。例如，山葉從消費者的心理需求考慮，用“人文”進行品牌定位，使電動車具有人情味，能寄予多種感情寄托，使它成為“理想、事業、愛情、毅力、自由”等的代名詞，根基十分穩固。 

    其二，展得開。新品類必須有足夠的支點來支撐，通俗地說就是，圍繞新品類要能展得開，為新品類找到形式新穎、內容相異、主題鮮明的支點。例如，山葉電動車根據社會現狀和發展趨勢、行業現狀和發展趨勢、企業現狀和發展趨勢以及消費者需求現狀和發展趨勢，提出人文電動車這一新品類，然后圍繞人文電動車這一新品類，在處理經銷商關系時大膽創新，將經銷商全部視為“事業元素”，獲得了經銷商的大力支持，影響了整個電動車行業。此外，山葉針對大量電動車由于廠家倒閉而維修難的現狀，全力展開“領養電動車孤兒”活動，掀起震驚行業的電動車“收孤風暴”，感動了無數電動車用戶。實際上，山葉這些活動都是“人文電動車”這一新品類的有效拓展，直接向社會展示了人文電動車的具體內涵。