購物前先從網上免費索取贈品，經過試用后再作是否購買決定

    試客風靡網絡催生新營銷模式

    目前國內試客人數超過百萬，他們收入穩定，多是受過較高教育的白領人士

    購物前先從互聯網上免費索取相關商家的試用贈品，經過仔細試用并與其他愛好者們互相交流后才購買產品，這種全新的試客行為正風靡互聯網。記者從最大的免費試用網獲悉，目前國內試客人數超過百萬，試用營銷模式大有躥升為領先電子商務模式的勢頭。

    化妝品營銷帶來首批試客

    早幾年前，試用這一概念在臺灣綜藝節目和韓國化妝品DHC的帶動下逐漸進入中國內地，一些商家也開始模仿，推行試用營銷。在此背景下，催生了國內首批準試客。

    “當時剛工作，買不起高檔的化妝品，只好申請一些化妝品試用裝來用。結果不知不覺中躋身準試客一族。”劉小姐回憶起兩年前，經常光顧商場化妝品柜臺進行試妝，并索取一些試用品。“后來，隨著試用網站的興起，我也成為真正試客。”據介紹，劉小姐在試用站先申請成為試客，在審核成功后，她能收到自己感興趣的試用產品。

    在國內名為ITRY．CN試用網，聚集了深圳一批“專業”試客。據介紹，試用網經營模式首先是在試用網注冊和審核會員資料，之后會員用戶只要登錄網站，進行注冊和確認，就可以免費拿到商家的試用品。據ITRY．CN網站創始人徐樂介紹，目前僅該網站，就活躍著100多萬個試客，這些試客多以女士為主，也有部分男士，收入穩定，年紀在25歲－35歲之間，多數試客均是受過較高教育的白領人士。

    各類試用網試水“試客經濟”

    “事實上，我們提供的服務不單單是成為試客們的博客網站。”試用網的市場負責人沈亮表示，隨著網站聚集了越來越多的專業試客，使得試客營銷成為可能，網站不僅可以提供一個企業與顧客之間的試用溝通平臺，還可以提供一些營銷方面的調查、策劃、方案推廣等服務，從而帶動整個“試客經濟”產業鏈條。

    據了解，最早“吃螃蟹”的試用網與韓國的DHC合作，在國內首家提供產品試用體驗。試用網開通后，每天網站引導會員參加活動，試客都在1000人以上，這個數字當時超過了很多與DHC合作的知名門戶網站。

    沈亮表示，隨著試客經濟的深入發展，試客引發的營銷模式也在變化和發展中，商家甚至還能從試客間對贈品使用的交流評論中，挖掘出有助于產品改良設計的消費線索。目前，試用網已經能為試客提供涵蓋吃、穿、用、玩各個方面48個品牌的多種商品，并為商家提供從咨詢、策劃到營銷服務，介入營銷的外延不斷擴大。

    業界人士表示，試用網站正處于行業的新生階段，除帶來新商機外，面臨的挑戰也很嚴峻，這包括如何規范試用營銷、確保網站生存等問題。

    一些白領女性就是從申請化妝品試用裝開始，躋身國內首批準試客一族。