好車就一定賣得好嗎？當然不是。

　　在這個近乎“買方市場”的年代，汽車廠商們在爭奪細分市場的同時，越來越注意到策劃符合各個市場的營銷方案的重要性。可謂八仙過海，各顯神通。由最直接的降價，到送裝飾、送保險、送油票、贈禮品等，再到現在五花八門的體育營銷、文化營銷、情感營銷……

　　有人說，這些大多是一些“炒作”的把戲。筆者卻認為恰恰相反，運用營銷戰術拓展目標市場已成為汽車制造商必備的手段。一款產品要贏得優異的市場表現，不僅要有堅實的品質基礎，營銷方式也尤為重要。應該說，成功的營銷更能有效地幫助企業維護與鞏固品牌形象，促進產品銷售。“另辟蹊徑，人無我有”成為廠商追求的共同目標，誰都想在“眼球經濟”的環境下一試身手。“不走尋常路”的理念使得各種另類營銷應運而生。

　　應該說，另類營銷在國內被運用的時間不算太長，尤其是在汽車行業，降價等傳統營銷手段還是主流。一陣熱鬧之后究竟收效幾何，還需時間來驗證，也要不斷嘗試與探索。有一點需要提醒商家：過猶不及。不論是綜合實力較強的企業，還是只具有單方面優勢的企業，要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，都需要根據自身產品的特點和定位來選擇營銷策略。如果“另類”的太過頭，結果可能適得其反。