一個(gè)從農(nóng)村出生的我，初中剛畢業(yè)就早早走向社會(huì)了。當(dāng)時(shí)我也有好幾種選擇：讀書是不可能的，因?yàn)榧依锾�窮，根本沒(méi)辦法供我讀書；留下來(lái)幫我爸爸種田嘛，我又不甘心，我覺(jué)得這樣沒(méi)出息；很多人選擇跟同鄉(xiāng)出去一起打工，雖然這樣相互有個(gè)照應(yīng)，其實(shí)我是一百個(gè)不愿意，因?yàn)槲伊私庾约海�有了依靠自己就不�?huì)去太多的努力；所以我選擇了一個(gè)人出去打工...

　　雖然父母當(dāng)時(shí)很不放心，一個(gè)十幾歲的男孩出去，幾個(gè)父母舍得呢？當(dāng)時(shí)我也不知道什么勇氣說(shuō)：難道我也要跟你們一樣種田，種一輩子嗎？那時(shí)，父母哭了，我還第一次看到爸爸媽媽哭的這么傷心，也許這也是我無(wú)意中的傷害吧！我默默的擦著眼淚，可我并沒(méi)有放棄一個(gè)人出去的念頭，我暗暗發(fā)誓一定要闖出一片自己的事業(yè)！那一夜，我們都沒(méi)有睡！母親默默打開了箱子，一層一層的解開，我不知道她包了幾層，只知道過(guò)了許久，她才把十張大團(tuán)結(jié)（十元）塞到我手里，說(shuō)：孩子，媽媽就這點(diǎn)錢了，你就拿去吧，在外面餓了就多買點(diǎn)東西吃。如果外面工作不好找的話就早點(diǎn)回家，媽媽希望你平平安安的回家！我哽咽的點(diǎn)點(diǎn)頭，望著窗外，天已經(jīng)亮了……

　　我靜靜的走在山路中，一百元，對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是天文數(shù)字了，走在路上也不塌實(shí)，生怕被人搶劫！于是我就把錢分了好幾處放了起來(lái)，比如鞋底上，衣角上等比較隱蔽（對(duì)我來(lái)說(shuō)）的地方，也許是幼稚吧，我覺(jué)得這樣比較塌實(shí)。雖然有點(diǎn)困，但很激動(dòng)也很緊張，畢竟這是第一次！走了兩個(gè)多小時(shí)的山路，便到了離我們最近的小鎮(zhèn)了（馬站鎮(zhèn)），雖說(shuō)是一個(gè)小鎮(zhèn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)很熱鬧了，到處是人來(lái)人往，我可以清楚的聽到自己的心在跳。我知道身上就一百元，假如花光了回家，我還有什么臉面去見我的父母，去見我的家鄉(xiāng)的親人呢？所以我非常珍惜每一分錢，除了買面包，其它的什么都沒(méi)花過(guò)，渴了就喝點(diǎn)自來(lái)水，因?yàn)轱嬃咸�貴，我也覺(jué)得花這種錢沒(méi)有價(jià)值，不如一個(gè)面包實(shí)在。在馬站肯定找不到好工作，因?yàn)檫@里沒(méi)有象樣的廠，所以我決定離開，沒(méi)多少猶豫。

　　從馬站到蒼南（一個(gè)縣城）大約有五十多公里路，坐車嘛很快只要一個(gè)多小時(shí)，可是十五塊的車費(fèi)讓我打消了坐車的念頭，十五塊啊？可以買多少個(gè)饅頭，而我的身上又有多少個(gè)十五塊啊？我每時(shí)每刻都會(huì)清楚記得自己身上還有多少錢，我知道為了生存，我必須這么做。就這樣，一個(gè)人走在公路上，望著從身后一輛輛行駛過(guò)的車了，多少次想做車的念頭多少次沖動(dòng)，卻比不過(guò)十五塊的來(lái)得重要，象挨餓的時(shí)候沒(méi)有什么比面包來(lái)得重要一樣。從早上九點(diǎn)鐘一直走到晚上六點(diǎn)多，終于讓我走到了。雖然很累，可我覺(jué)得很開心，換句說(shuō)：九個(gè)多小時(shí)的努力能換回十五塊的價(jià)值，心里也舒服多了。當(dāng)一個(gè)明白自己的價(jià)值時(shí)，無(wú)論多苦也會(huì)樂(lè)觀的去面對(duì)去挑戰(zhàn)！

　　我徘徊在勞務(wù)市場(chǎng)里，看著五花八門的招工啟示，突然覺(jué)得很迷茫。要學(xué)歷沒(méi)有學(xué)歷，要技術(shù)沒(méi)有技術(shù)，我能干些什么呢？真正適合我的行業(yè)又是什么呢？說(shuō)白了，其實(shí)我什么都不會(huì)干，什么都不會(huì)做，靠滿腔熱血的激情，有用嗎？第一天就這么過(guò)了，第一次感覺(jué)的自己很失落，想哭嗎？可我沒(méi)有，為什么要哭呢？我找不出任何理由，我靜靜卷縮在墻角，一個(gè)人不知道在想些什么？迷迷糊糊中，我睡了……----一連幾天，我都沒(méi)有找到合適的工作。眼看錢一分一分的花去，我很無(wú)助也很失落。因?yàn)槲抑�道給我的時(shí)間就一個(gè)月，現(xiàn)在已經(jīng)第七天了……無(wú)奈之下，我決定走路去溫州，因?yàn)槲抑�道溫州的勞�?wù)市場(chǎng)比較廣闊，或許有更適合我的工作，抱著這個(gè)信念，我一路走一路問(wèn)，因?yàn)橛辛说谝淮谓?jīng)驗(yàn)，這一次到溫州顯得不怎么孤獨(dú)（中途在瑞安休息）。那已經(jīng)是第八天中午了，我隨便吃點(diǎn)東西，便迫不及待的去了勞務(wù)市場(chǎng)了。

　　果然人很多，比蒼南多了不知多少倍。我想世界這么大，總有我容身的地方吧！天生對(duì)善惡好壞的敏感，我也拒絕了很多前來(lái)向我招工的老板，說(shuō)的很好聽一個(gè)月一千多塊，以我目前的情況來(lái)看，實(shí)在嗎？我有多少能耐我自己知道，在我的心目中400元到600元的工資是最合理的。其實(shí)真正明白自己的人并不多，也就容易上當(dāng)受騙，因?yàn)闆](méi)有好好給自己一個(gè)定位，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)畢竟有段距離。我就是這樣的人，也注定好多天也沒(méi)有找到合適的工作。要是說(shuō)不著急那肯定是假的，每天晚上我都默念了還有多少錢，能熬多久！現(xiàn)實(shí)就這樣殘酷，而我必須去面對(duì)

　　終于到了第十六天早上，我碰到了一個(gè)老板。給我當(dāng)時(shí)的感覺(jué)，印象還不錯(cuò)。跟很多溫州人一樣，高高的瘦瘦的，從他的眼神中我可以感覺(jué)到他是一個(gè)善良的人，所以我選擇他。他說(shuō)包吃包住一個(gè)月給我400塊，主要工作是打雜，干一些零碎的活。我想這樣也挺適合當(dāng)時(shí)的我，沒(méi)談多久我就跟他回家了。

　　他是一個(gè)商標(biāo)個(gè)體戶廠家。主要是加工商標(biāo)的，比如衣服或鞋子上的商標(biāo)。說(shuō)實(shí)話，辦一個(gè)廠并不容易，辦過(guò)廠的人都知道。象這樣商標(biāo)廠，雜七雜八的事情就很多了。也就體現(xiàn)出打雜工的價(jià)值，一個(gè)如果能用出自己的價(jià)值，本身就是一件值得驕傲的事。由于我比較勤勞，什么事情都搶著做，老板跟老板娘都很喜歡我，三個(gè)月后我的工資也從400元加到600元了。

　　雖然他們對(duì)我很好，可我從來(lái)沒(méi)想過(guò)要在這里打工過(guò)一輩子。我跟很多溫州人一樣，夢(mèng)想有一天準(zhǔn)備自己干。所以除了做一些簡(jiǎn)單的活外，我也學(xué)著老板的管理，維修技術(shù)，銷售方面。總之，能學(xué)多少就學(xué)多少，因?yàn)檫@些對(duì)以后自己辦廠的我非常重要，有時(shí)老板不在家的時(shí)候，很多事情我都幫著處理掉。當(dāng)然不如意的事情也很多，比如機(jī)器有時(shí)修不好，產(chǎn)品出了問(wèn)題，都會(huì)被老板罵。因?yàn)樗�罵的有道理，所以也無(wú)話可說(shuō)。沒(méi)道理的時(shí)候也有，本來(lái)是下面工人不小心出的問(wèn)題卻來(lái)說(shuō)我，這個(gè)冤枉當(dāng)然很傷心。可是，你沒(méi)辦法啊，拿他的錢無(wú)論如何我都忍了下來(lái)，要哭回去一個(gè)人慢慢哭……

　　就這樣，我在他那個(gè)廠待了兩年多。工資也從原來(lái)的400元加到1500元，不單是錢的，其實(shí)那些經(jīng)驗(yàn)跟技術(shù)對(duì)我以后的創(chuàng)業(yè)才算真正的重要。兩年多來(lái)，沒(méi)有一次我放棄過(guò)要自己創(chuàng)業(yè)的念頭，我只能在等待，等真正有能力去辦廠的時(shí)候，我才自己干。因?yàn)槲也粫?huì)做自己沒(méi)有一點(diǎn)把握的事情。辦廠需要什么呢？首先要經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有錢的話什么都不要說(shuō)，這是最基礎(chǔ)的；其次要技術(shù)，自己什么都不會(huì)的話靠別人能行嗎？沒(méi)有技術(shù)一個(gè)廠能維持嗎？再一個(gè)是人才，一個(gè)廠如果離開了人，象一個(gè)人離開靈魂一樣，只是一具行尸走肉。最后最關(guān)鍵的是銷售，沒(méi)有自己的市場(chǎng)，前面所有的一切都沒(méi)有意義了。

　　由于我的省吃儉用，兩年多來(lái)我也存了18000多元，也開始真正走上自己的創(chuàng)業(yè)之路。那是在五年前的一個(gè)春天（我估計(jì)我們今年的產(chǎn)值可能比五年前翻了20倍）。

　　想到要自己真正創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)真的很興奮。還天真的認(rèn)為自己當(dāng)老板，不用看別人的臉色，好不自在。直到后來(lái)，我才感觸到：窮老板不知比打工的苦多少倍，有錢的老板當(dāng)然是另外一回事。有了錢，當(dāng)然想法就多了，考慮的事情也就多了。沒(méi)事的時(shí)候我喜歡想的很多，一萬(wàn)八要想辦一個(gè)廠，不仔細(xì)計(jì)劃是不行的。我只能遵循這樣的一個(gè)原則：該花的一定要花，能省的一定要省。

　　當(dāng)我要離開兩年多來(lái)日日夜夜工作的地方時(shí)，突然覺(jué)得有些迷茫，有些依戀。要走的那天，很多朋友（一起打工認(rèn)識(shí)的），還有老板老板娘都出來(lái)送我，都希望我還能再回去，我知道：目前是不可能的，不去嘗試的話，怎么知道失敗的人一定是我呢？其實(shí)我也舍不得那些天天在一起的朋友，打工讓我們走到一起，我很珍惜。跟朋友在一起的時(shí)候，樂(lè)觀開朗的我也影響了很多人，雖然在那里我的年紀(jì)算比較小的，不過(guò)幾個(gè)朋友都喜歡聽我的話，有時(shí)一些小紛爭(zhēng)我也很快讓我擺平了，因?yàn)槟阏f(shuō)的有道理聽的人也就多了。在我要走的前一天晚上，老板把我叫了過(guò)去，他很謙虛：很早我就看出你不會(huì)在這里待很久的，我老了（當(dāng)時(shí)他才四十多歲），要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就應(yīng)該象你們這樣的年輕人。幾年后，你一定比我更有成就的。

　　（有點(diǎn)慚愧，今年到現(xiàn)在才做了四十多萬(wàn)生意）當(dāng)時(shí)我很感動(dòng)，要贏得一個(gè)人對(duì)你的信任對(duì)你期待，有壓力也有動(dòng)力。就象我寫這篇文章一樣，希望把我創(chuàng)業(yè)中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)讓大家能更好的把握自己。所以當(dāng)時(shí)我在想：無(wú)論將來(lái)多苦，我都得撐下去，因?yàn)槟贻p，年輕不能說(shuō)失敗說(shuō)放棄。

　　回家以后，我說(shuō)出自己的想法，家里人都很支持我。可是我還是想的很多，一整夜我都沒(méi)有睡：我不喜歡做沒(méi)有把握的事情，可是現(xiàn)在有多少把握呢？我自己也很模糊，我拿什么跟別人爭(zhēng)呢？我很明白：一萬(wàn)多塊的資金，熟練的維修技術(shù)就是我全部的籌碼。老實(shí)說(shuō)：在別人面前是一回事，自己的想法又是另外一回事。無(wú)論你怎么落魄，輸?shù)枚鄳K，都不要讓客戶或同行的人看到你脆弱的一面（經(jīng)驗(yàn)1）。要生存，我覺(jué)得這點(diǎn)是很重要的。

　　心動(dòng)不如行動(dòng)。首要的問(wèn)題是：租房子，買機(jī)器。我爸爸經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：無(wú)論你買什么東西，你都要看仔細(xì)一點(diǎn)才不會(huì)吃虧，不會(huì)買東西跟不會(huì)做生意其實(shí)是一個(gè)道理。我就是這樣，覺(jué)得很有道理，也就很容易接受了。我很明白自己有多少資金，廠要是放在大城市肯定維持不了的，所以我選擇離我們最近的小鎮(zhèn)（馬站鎮(zhèn)）。第一，大城市租金高稅收多，沒(méi)有資金沒(méi)有實(shí)力很難維持的；第二，馬站雖然是一個(gè)小鎮(zhèn)，不過(guò)交通還算可以，大車子基本可以進(jìn)來(lái)；第三，這里沒(méi)有幾個(gè)廠家，所以勞動(dòng)力一直很多。當(dāng)然小地方的毛病就是沒(méi)有直接送單給你加工，就是現(xiàn)在我的所有的單字也要靠自己出去跑的。有錢租房子當(dāng)然容易，很快的我就以1200元/年，租了一間比較象樣的房子（后來(lái)我買下），不過(guò)我要他答應(yīng)等我機(jī)器買好后一起付款（萬(wàn)一買不到機(jī)器，我不吃虧），房主也很爽快答應(yīng)了。

　　當(dāng)時(shí)（記得是97年）我們那種老木機(jī)全新的一臺(tái)的價(jià)位13000元左右，而舊的就便宜多了。我以前從老板那里了解到這種干這種行業(yè)的人宜山很多（值得一提的是：以前信息很重要，現(xiàn)在更重要），所以我想都沒(méi)想就去了宜山了（一個(gè)鎮(zhèn)），離馬站大概80多公里。很快，我就參觀了幾個(gè)廠家。生意好的廠家，幾臺(tái)機(jī)器忙個(gè)不停，燈光也照的特別亮（夸張，向慕啊！要是你現(xiàn)在去問(wèn)他賣不賣機(jī)器，肯定會(huì)被他揍，哈哈）；所以我主要的目標(biāo)也是圍著那幾個(gè)沒(méi)生意的廠家轉(zhuǎn)。買當(dāng)然要買，不過(guò)你無(wú)論怎么喜歡都要放在心里，因?yàn)檫@對(duì)價(jià)格影響很大。現(xiàn)實(shí)就是這樣，你越想買，人家價(jià)格抬的越高；反過(guò)來(lái)說(shuō)，你東西越想賣，被人的價(jià)格就壓的越低。（經(jīng)驗(yàn)2吧）所以在那里我也耗了好多天（值得），本來(lái)兩臺(tái)機(jī)器跟一些原材料等雜七雜八的東西要價(jià)13000元的，后來(lái)被我砍掉了2500元，成交（應(yīng)該說(shuō)很便宜，個(gè)人感覺(jué)）。

　　買了機(jī)器，運(yùn)了一大車回家當(dāng)然很風(fēng)光。我也很爽快的付了房租，親戚朋友也都過(guò)來(lái)幫忙。一天下來(lái)基本把架子架子弄好了，當(dāng)然免不了要請(qǐng)客。其實(shí)我不太喜歡這樣的應(yīng)酬，自己也不會(huì)喝酒，可是也沒(méi)辦法呀，折騰到深夜才宣告結(jié)束。我知道：別人能幫你的就這些，路還是要靠自己走的。

　　從兩個(gè)機(jī)架到可以開的機(jī)器，我整整花了兩個(gè)月的時(shí)間。兩個(gè)月來(lái)，我沒(méi)有一天可以舒舒服服在床上躺過(guò)。累了嗎，就趴在機(jī)器下面休息，醒來(lái)就繼續(xù)干活。象我們這種商標(biāo)行業(yè)都是細(xì)活，心急是吃不了熱豆腐的。比如說(shuō)穿紗，兩萬(wàn)多根細(xì)紗是一根一根穿進(jìn)去的，沒(méi)有一定的耐心，行嗎？日子雖然苦了點(diǎn)，卻沒(méi)有煩惱。只是我媽媽催我休息的時(shí)候，我才去睡一會(huì)兒，等我媽媽睡了，我又偷偷爬起來(lái)繼續(xù)工作。我講時(shí)間的同時(shí)也挺講效率，實(shí)在不行當(dāng)然去休息了，還能干啥？

　　機(jī)器搞好了，可是沒(méi)有生意怎么辦？總不能眼睜睜看著機(jī)器停在那里啊？雖然我以前的老板幾個(gè)客戶我都很熟，跟我關(guān)系都很好，不過(guò)這樣搶人家的生意，算什么？既然封閉了這條路，我當(dāng)然決定自己出去跑跑。第一站，我選擇了溫州，因?yàn)槲抑�道溫州的皮鞋廠家很多。第一次走進(jìn)大廠家時(shí)，覺(jué)得渾身不自在，心里也沒(méi)底，總不能退縮吧，沒(méi)辦法只好硬著頭皮上。當(dāng)我見到銷售經(jīng)理時(shí)，我很緊張，雙手把自己的名片遞給他（自己寫的），滿以為可以跟他談?wù)勆�意。沒(méi)想到他接過(guò)名片看了我一眼，順手就把名片扔進(jìn)垃圾桶，又開始看自己的報(bào)紙。我不知道當(dāng)時(shí)是什么心情，那種心情我也不知道怎么描述，不過(guò)我還是有重新?lián)炱鹉菑埫�片，再一次的遞給他。這一次他才開始仔細(xì)打量著我，問(wèn)我什么事？我也說(shuō)明來(lái)意，可最后還是沒(méi)有談成，因?yàn)樗�給我的價(jià)格比我成本價(jià)還低，這生意怎么做？說(shuō)明白一點(diǎn)：就是把我當(dāng)乞丐一樣打發(fā)掉吧！

　　當(dāng)我走出那個(gè)廠家的時(shí)候，覺(jué)得一切都很茫然。我不會(huì)因?yàn)閯e人的鄙視而看輕自己，更多帶給我的是思考。為什么會(huì)這樣？看著來(lái)來(lái)往往的人們，我突然明白了什么。也許是衣著的緣故吧，當(dāng)時(shí)我打扮的確實(shí)很土氣。對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，穿著確實(shí)很重要。所以一下子，我的心情就好多了：能發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)我來(lái)說(shuō)本身是一件很開心的事。

　　就這樣，我挨家挨戶的問(wèn)，問(wèn)多了膽子也大了。走進(jìn)去也比較得心應(yīng)手了，雖然單子沒(méi)接過(guò)一個(gè)。附近有廠的地方我都會(huì)去問(wèn)，因?yàn)槲也幌敕胚^(guò)任何一次機(jī)會(huì)，或許下一次會(huì)有。再說(shuō)多問(wèn)一下又不會(huì)吃虧，遇到好人的話還可以長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)。幾天下來(lái)，我大大小小的廠家也問(wèn)過(guò)數(shù)十個(gè)吧，最終還是讓我接到一筆兩千多塊的生意，數(shù)目雖然不大，可我已經(jīng)很滿足了。

　　后來(lái)雖然有很多波折，卻不會(huì)有真正的危機(jī)。而真正的危機(jī)是出現(xiàn)在99年。那是我跟一個(gè)義烏的客戶做生意。剛開始都做的時(shí)候，他很守信用，每次貨到后都會(huì)把錢打到我?guī)ぬ?hào)上。慢慢的新客戶也就變成了老客戶，有時(shí)他說(shuō)出不來(lái)讓他欠一部分，我也很爽快的答應(yīng)了。其實(shí)我最失敗的是：我只知道他是福建人，連具體的住處都不知道。等過(guò)年我去結(jié)帳的時(shí)候，人呢？我才知道被騙了，一連幾天都沒(méi)有他的蹤影。5萬(wàn)多塊啊，我99年的總產(chǎn)值還不到20萬(wàn)。雖然這個(gè)跟斗摔的不輕，可我還是挺過(guò)了。拿5萬(wàn)多塊買這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，也值了。