今天九點(diǎn)左右，我如常收到一份深圳移動發(fā)給我的手機(jī)報彩信。這讓我想起昨天晚上收到手機(jī)報的時間，大概是晚上八點(diǎn)鐘。

　　我突然若有所悟，哦！原來問題出在這里啊！

　　在此之前，我作為廣告策劃人士為深圳移動服務(wù)的時候，知道手機(jī)報是移動主推的業(yè)務(wù)之一，我知道小報短而精，對于了解當(dāng)天主要新聞的人，是個相當(dāng)好的媒體，我還知道手機(jī)報每天早晚各發(fā)出一份彩信手機(jī)報，收費(fèi)每月只需3元，平均每份報紙只合五分錢。但是，深圳移動為了推廣手機(jī)報，幾乎動用了所有的營銷手段，免費(fèi)體驗(yàn)是其主要手段之一，具體營銷手段為路演和電話營銷。雖然銷量有所提升，但與投入的大量人力物力相比，不值一提。

　　問題出在哪里？我也曾苦苦瞑思，但只停留在具體營銷手段的創(chuàng)新上，從來沒有想過從消費(fèi)者的消費(fèi)模式出發(fā)，來對產(chǎn)品進(jìn)行改良。

　　今天的感悟使我覺得，有必要從產(chǎn)品本身進(jìn)行改良，從而突破長期以來無法突破的增長瓶頸。

　　為什么有這種考慮呢？

　　首先讓我們了解下人們在什么情況下，才會看手機(jī)報。根據(jù)深圳的現(xiàn)實(shí)，人們看手機(jī)報的時間，無非是上下班的時候。起床開始去上班這段時間大家是不會看的，因?yàn)樯钲诘那闆r是大家都起床較晚，草草地吃完飯就去上班了。工作時間，也不會看的，因?yàn)榘最I(lǐng)大多有電腦，大家可以在電腦上看新聞，總不會再去那個小屏幕在看報紙的吧；而藍(lán)領(lǐng)在上班時間是不可能看報紙的。既然以上時間都不可能去看手機(jī)報，而上班和班一般要坐半個小時以上的車，在車上的時間，是最佳，也是最有可能讀手機(jī)報的時間。

　　但現(xiàn)在我們收到手機(jī)報的時間，是不是正好錯過了上下班的時間，人們幾乎不可能有機(jī)會去閱讀呢？因?yàn)樵缟暇劈c(diǎn)鐘，百分之九十幾的人都在工作崗位上，而不是在車上。晚上八點(diǎn)，大多數(shù)人都在家里，圍著電視看。這兩個時段，誰還有心情去看那比郵票大不了多少的手機(jī)報呢？

　　因而我想，如果深圳移動能把手機(jī)報發(fā)送的時間，改為每天早上七點(diǎn)前，晚上五點(diǎn)前，則手機(jī)報的營銷肯定會有大的突破。

　　營銷雖是個大課題,但也許就只隔著那么一層窗紙，小小改進(jìn)也許蘊(yùn)藏著質(zhì)的飛躍。

　　我又舉一反三地想，所有營銷策劃，起點(diǎn)和中心無非都是對目標(biāo)消費(fèi)者需求的把握和滿足。如果這一點(diǎn)做好了，其它都是順理成章的事，營銷的新局面何嘗不會出現(xiàn)呢？普天下億萬企業(yè)，如果您的企業(yè)遇到營銷的瓶頸，請從消費(fèi)者的研究出發(fā)吧。