陳朝梅

    拿出魄力當起代理商

    1999年，在國有企業干了15年的陳朝梅下崗了。為了生計，她先后做過超市營業員、促銷員、賓館公關經理。“與其給別人做，還不如自己做。”2000年，陳朝梅借來啟動資金成立了一家配送中心，談業務、裝卸貨物、送貨、出納都是一人兼任，她先代理了一個白酒品牌，但由于知名度不高，很長時間無法打開市場，后來，她東奔西跑，終于敲開了一家連鎖超市的大門。為了把握市場自動權，2003年，積蓄了一定實力的陳朝梅將配送中心升級為商貿公司，直接從廠商進貨再送入超市。

　　2005年，陳朝梅摔了一個大跟頭。當時，她代理北京一個飲料產品，剛把11萬元保證金和第一批貨款打過去，那家公司卻突然倒閉了。錢款無法回收，陳朝梅欲哭無淚，親戚朋友都勸她去打工，但她卻毅然決定要在失敗的廢墟上重新爬起來。她硬著頭皮向父母借了幾萬元，選擇了可靠品牌，又重新打進了超市。漸漸地，公司恢復了元氣，預計今年她的銷售收入將突破100萬元。

    創業感言：失敗了并不可怕，怕的是不知道自己為什么失敗。我代理的飲料、牛奶等食品盡管利潤不高，但投入少，見效快、風險小，資金周轉快。下崗工人抗經濟風險能力很弱，在創業時一定要慎之又慎，最好從創業門檻比較低、自己熟悉的行業做起。

    陳麗君

    開花店站穩腳跟

    心心相映、蒸蒸日上、冰清玉潔、凝香爭輝……一盆盆色彩絢麗的插花讓人怦然心動。這是下崗女工陳麗君在市區開的一家花店。現在，陳麗君的花店月平均營業額都在3萬元以上。

    2002年，陳麗君下崗了。恰好她所在的孔浦街道怡江社區成立了婦女讀書會，請來插花老師為會員教授花藝。她虛心請教，刻苦鉆研花藝，并萌生了開家花店自己創業的念頭。2005年，陳麗君的花店在迎鳳街開張了。從選址、布置，進貨，網站制作，到訂單印制、花束配送，她不知投入了多少心血。但很長一段時間，花店經營慘淡。陳麗君認為自己還學得不夠，于是自費赴上海等地學技術。為讓花兒“開口說話”，她刻苦鉆研插花技藝，將花束與花語結合，將花枝與卡通、玩偶結合。

    由于她不斷拓展長期合作客戶，花店每月有了比較固定的收入。時間久了，花店的知名度也逐漸大了起來。周圍幾家先后開起來的花店早已頻繁易主，最終銷聲匿跡，但陳麗君的花店卻越來越紅火。

    創業感言：鮮花也和服裝一樣，還要趕上最新的潮流。比如不同材質的包裝紙就代表不同的流行元素，你一定要及時把握，否則會落伍的。為了緊跟潮流，我請人給花店作了網站，還與北京一家全球鮮花配送網達成合作，寧波地區用花由我配送。

    朱霞芳

    成立小編織社拉來訂單

    2000年，朱霞芳所在的企業進行改制，她只好辭職回家。第二年，在社區的幫助下，她將社區的其他幾位下崗姐妹組織起來，成立了一家非正規就業組織———編織社。由于每一批手工活花樣不同，她自己打樣先學，然后手把手不厭其煩地耐心教別人。憑著執著的信念和靈巧的雙手，她很快贏得了廠方的信任，承接了第一批訂單。 

    2004年10月，她的一位客戶下了一批編織帽子的訂單，要求第二天下午3點前把貨送到。朱霞芳組織姐妹們挑燈夜戰，終于在中午把貨趕出來了，但由于堵車，貨沒有按時送達，加班加點編織出來的帽子被客戶擋在了門外，姐妹們付出的心血全白花了。

    朱霞芳分析，編織社有時十天半月沒事做，有時訂單一下子全壓過來，忙得喘不過氣來，訂單不穩讓編織社很被動，影響了信譽。為了解決業務不穩定的問題，她頂風霜、冒酷暑，主動上門送貨、跑業務，最終與一家中外合資企業確立了長期的合作關系。現在，編織社還解決了社區不少下崗女性的就業問題，由以前的3人發展到現在的100多人，一年銷售收入達十多萬元。

    創業感言：把自己的優勢發揮到最大，想辦法彌補自己的不足，是創業成功的關鍵。編織社很多工作都是在家中完成，以前由于管理沒到位，出現訂單沒有及時完成的情況，現在我安排專人分別負責管理生產、銷售。