尋找網絡營銷的下一處支點
7月末,中國網通宣布啟動奧運呼叫中心、奧運城市等項目產品,縱深向“寬帶奧運”推進。“寬帶奧運”一直是網通業務的耕耘領域,除去體育、娛樂等視頻內容的營銷之外,網通還推出了“商務我世界”產品,以迅雷之勢搶占了企業網絡營銷的另一處高地。可以說,從生活到生態,從個人到家庭,從企業到社會,寬帶生活正徐徐拉開了幕簾。
業內人士形象地將“商務我世界”成為帶有“視頻信息的企業商務空間”,作為國內第一個附有商務視頻訊息的行業、地區分類加關鍵字式搜索引擎,自身巨大的業務潛質與增值空間,無疑使得企業與投資者眼前一亮。
訪問者與之企業,二者如何曲徑通幽相連?
許久以來,網絡營銷一直是企業營銷中難以一探究竟的黑洞。據統計, 51.5%的企業網站每天頁面訪問量在50人次以下,而95%以上的訪問者(潛在客戶)在瀏覽企業網站后,不會主動與企業聯系。如此看來,企業耗資所建立起來的網站猶如大海中的孤島,沒有客戶來訪問,無法轉換為真正價值。于是乎,企業也就不愿意投入專人進行維護,進而造成了網站信息嚴重滯后,無法給訪問者提供有效信息,從而形成了惡性循環。
那么通過什么途徑來解決這個問題呢?把企業網站放置到一個大的平臺上,而這個平臺聚合了很多企業客戶,這種情況下就會有很多潛在客戶愿意在這個平臺上來尋找商業機會。很多人認為網絡黃頁就能勝任這樣的服務,那么為何“商務我世界”又要大張旗鼓進軍企業網址聚合領域呢?“商務我世界”的市場總監蔣政武先生認為,WEB2.0的時代到來,將交互式的直接溝通功能被帶進“網絡視頻”,而視頻就是展示企業最生動、鮮活的方式。正是出于此考慮,“商務我世界”面向企業垂直搜索,以企業網址與企業視頻聚合推廣為核心的,開啟了一方天窗。由于定位于專業面向企業的網址聚合推廣及視頻展播搜索,利用中國網通強大的帶寬資源,結合中國企業視訊網強大的數據內容,獨特的搜索引擎技術以行政區劃和行業特征整合全國企業網址信息資源,更使得用戶在浩瀚煙海中實現了按圖索驥的訪問。
1.5億人次的視頻傳播 將企業營銷變成一場海嘯
如果說,視頻的介入,為網絡黃頁拓展出另一片疆土,那么中國網通大力推進內容服務和轉變經營模式,則是打造出1.5億人次超規模的平臺。
“商務我世界”以企業自身資源為載體,在平臺中搜索到的信息不僅包含企業網址、聯系方式等基本信息,同時還利用在線視頻展播的方式使得企業的產品、形象、新聞視頻全面、生動地展示出來。換而言之,“商務我世界”不僅實現了聚合企業網站的功能,更借用動態交互式的展現,有效地打通了企業上下游價值鏈。但是,借用視頻訊息有機連接上下游價值鏈,帶寬資源無疑成為“商務我世界”一道門檻。網通充足的寬帶背景,中國網通豐富的內容提供,充量帶寬資源以及延伸至全國的網絡布局,已經輕易化解了這一道關卡,這也成為“商務我世界”區別于競爭對手的最大優勢。 現在,只要將企業網址定位到“商務我世界”,根據行業和地區的雙重垂直分類,企業網站先行對號入座,從而基本建立了全國網站的索引體系,將導航功能推到了極致。當訪問者輸入關鍵詞進行檢索時,對檢索結果可以按行業和地區進行二次檢索,縮小檢索范圍,方便、迅速尋找到所需企業網址和視頻信息。而諸如為企業提供包括視頻管理、產品展示、網址推廣、企業新聞發布,人才招聘,展會信息發布,留言板,瀏覽統計,問卷設計等服務。另外還有“商務視訊”,“會員之家”,“我世界-職業博客”等版塊頻道為整個商務我世界增加更加豐富的內容,企業除去獲得對外展示窗口之余,“商務我世界”的內秀服務,還能實現遠程網絡培訓與異地視頻會議等功能,讓企業駕馭網絡營銷與管理,真正走向了視頻互動的平臺。而后臺還將提供專用密碼,設定網絡觀看權限,保證企業機密同時,節省了會議培訓成本。另外,這些影音資料都將會以視頻方式存儲在“商務我世界”企業帳戶之中,并成為企業風雨兼程中記憶的豐碑。
是井噴在即還是平靜表相下的暗流洶涌?“商務我世界”還需要時間的證明。但是,網通的市場把控能力與”商務我世界”網特有的鮮明定位,注定將再次編織出網絡營銷的新資本論。
“商務我世界”破冰啟航 千億金礦成定向坐標
究竟是什么吸引了網通這樣的大鱷試水呢?這還需要從其鎖定的服務群體進行分析。網通寬帶相關負責人表示,目前國內的大中小企業以至行政企事業機構都將是其服務對象。按照目前中小企業的總量,企業網址聚合與視頻推廣的市場潛力遠遠超過了100億。據悉,中國網通正向其1.5億客戶主動推廣該網站,可謂來勢洶洶。豐盛的市場糕點,磨刀霍霍的巨頭,我們已經能夠預見一場山雨將至。
但是,如何將自身收錄的擁有獨立域名的74萬企業網站以及300萬高端企業數據庫合理歸位,尚且需要諸多人力、物力。據悉,目前全國有近5000家企業在從事網絡營銷或銷售網絡產品,他們具備較強的業務網絡和產品推廣執行能力,在新浪潮的到來前,具有極其敏感的嗅覺。蔣政武先生認為,當“商務我世界”廣納這樣一批優秀的企業進一步開拓市場,創造無限商機已是指日可待。
隨著電信運營商紛紛轉型“寬帶通信和多媒體服務提供商”,受眾對海量信息的接受飽和以及對網站視頻的感觀需求,商務我世界”為代表的企業網址加上商務視頻的垂直搜索模式。伴隨著網絡節點在全國各省市布局扎營,相信不出多久,“商務我世界”必然將在第三次企業網絡營銷革命中占據重要席位,成為下一代互聯網的一個熱點。
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