買可樂的時候贈送薯片，在傳統(tǒng)行業(yè)早已不新鮮的經(jīng)營策略卻被IT行業(yè)的奇查富媒體詮釋出了新的價值。

　　奇查富媒體()是一家經(jīng)營富媒體廣告的網(wǎng)絡公司，和其他搜索引擎公司不同的是，奇查在關鍵詞匹配之后，投放更加視覺沖擊力的視頻廣告來吸引企業(yè)客戶。IT業(yè)內(nèi)，將這種即通過關鍵詞匹配為企業(yè)直接帶來效益，又同時用強烈記憶殘留的視頻提升企業(yè)品牌的廣告形式叫做“富媒體廣告”。

　　那么奇查富媒體又是如何在IT業(yè)內(nèi)將傳統(tǒng)的渠道策略搞得如此風生水起的呢？

　　“目前針對企業(yè)市場最熱銷的產(chǎn)品是搜索引擎、文中關鍵詞廣告鏈接、手機3G平臺。通常，傳統(tǒng)的制造業(yè)者需要獨立購買三個不同的產(chǎn)品用以搭建完善的互聯(lián)網(wǎng)宣傳結構。而奇查采用的就是三個最熱門的產(chǎn)品組合銷售。你只要付一份的錢，就可以買到三份的產(chǎn)品。”奇查總裁許遠東說。

　　“當企業(yè)購買一個關鍵詞的時候，他的關鍵詞可以同時出現(xiàn)在搜索引擎、文中鏈接廣告、手機3G平臺中。企業(yè)宣傳效果增加了三倍，而價格僅僅是你購買其中一項產(chǎn)品的價格。我們通過將三大熱門產(chǎn)品進行組合，給客戶三倍的宣傳效果，以此構成了營銷上面的矩陣革命。當一個產(chǎn)品被客戶認同的時候，代理商才會樂于銷售，所以奇查恰恰是通過取悅我們的客戶，來吸引代理商的。”身為IT業(yè)者的許遠東將這種營銷方式稱為矩陣革命。

　　陸碧峰是杭州虎翼信息技術公司的總經(jīng)理，在這個資深的網(wǎng)絡銷售業(yè)者口中，奇查的謀略不言而喻：“富媒體市場現(xiàn)在剛剛崛起，市場上三大熱銷的網(wǎng)絡產(chǎn)品都大同小異，但是如果有人用同樣的價格，買一個產(chǎn)品，再送另外兩個產(chǎn)品。由于三個熱門產(chǎn)品進行組合，最終客戶的效果也增加了三倍，你說說看客戶會選擇誰呢？”

　　采用熱門產(chǎn)品組合，提高三倍的宣傳效果，通過取悅終端客戶的形式來吸引代理商。事實說明，在新興的行業(yè)里面，傳統(tǒng)的經(jīng)營策略有時也會得到新的價值詮釋。

　　奇查富媒體()的搜索引擎根據(jù)艾瑞排名(IT業(yè)內(nèi)第三方評估機構)現(xiàn)在已經(jīng)達到全國第九位。而奇查富媒體用于發(fā)布文中鏈接廣告的九贏網(wǎng)站聯(lián)盟現(xiàn)在已經(jīng)達到全國第一位。通過“矩陣革命”奇查將熱門產(chǎn)品組合，同時也壯大了產(chǎn)品規(guī)模，提升了產(chǎn)品效果，最終取悅了客戶，吸引了代理商。

　　傳統(tǒng)的經(jīng)營策略在新興產(chǎn)業(yè)里“老樹發(fā)新芽”，最終產(chǎn)生了多贏的局面。