給客戶規劃養老、投資甚至是遺產稅，在國外“賣”保險的方法與國內有很大的不同，面向高端客戶的頂級保險銷售顧問的年薪也很高，相當于100萬人民幣。昨天，三位來自英國標準人壽的銷售顧問帕金森、迪可恩先生以及勞恩絲女士來到了南京，介紹了英國的保險理財方式。　　

　　這幾位保險銷售顧問，雖然在保險公司工作，但扮演的角色絕不僅僅是保險營銷員，而是理財顧問。整個理財規劃中，不僅包括養老金的籌劃，也包括投資建議。在英國，投資連接型的險種是銷售得最好的，要占到95%左右。

　　在英國，面向一般人的保險產品銷售一般通過電話或中介完成，而個人客戶經理一般管理的都是理財額15萬英鎊以上的客戶，這樣的客戶在英國大約有100萬個家庭，占總量的1/20左右。理財顧問給這些人做理財顧問，收入也比較高，年薪折合下來接近10萬英鎊。