老外保險營銷員 年薪上百萬
2007-07-04 11:42:13 來源:中國金融大典 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
給客戶規劃養老、投資甚至是遺產稅,在國外“賣”保險的方法與國內有很大的不同,面向高端客戶的頂級保險銷售顧問的年薪也很高,相當于100萬人民幣。昨天,三位來自英國標準人壽的銷售顧問帕金森、迪可恩先生以及勞恩絲女士來到了南京,介紹了英國的保險理財方式。
這幾位保險銷售顧問,雖然在保險公司工作,但扮演的角色絕不僅僅是保險營銷員,而是理財顧問。整個理財規劃中,不僅包括養老金的籌劃,也包括投資建議。在英國,投資連接型的險種是銷售得最好的,要占到95%左右。
在英國,面向一般人的保險產品銷售一般通過電話或中介完成,而個人客戶經理一般管理的都是理財額15萬英鎊以上的客戶,這樣的客戶在英國大約有100萬個家庭,占總量的1/20左右。理財顧問給這些人做理財顧問,收入也比較高,年薪折合下來接近10萬英鎊。
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