進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國(guó)種子經(jīng)營(yíng)由原來國(guó)有壟斷型，走向多元化、市場(chǎng)化，出現(xiàn)了多種體制，增加了多個(gè)層次，情況由單一變得復(fù)雜。對(duì)此就必須針對(duì)不同情況，采取多種措施，全面實(shí)施營(yíng)銷策略，才能適應(yīng)不斷變化的新形勢(shì)。

　　實(shí)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略在市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)品牌的重要性，它是企業(yè)的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)形象的象征，實(shí)行品牌營(yíng)銷也是企業(yè)增添后勁的唯一選擇和出路，更是創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在品牌宣傳上，采用農(nóng)民喜聞樂見的形式，根據(jù)各地區(qū)主推品種的特征特性、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，因地制宜在各地做宣傳，同時(shí)充分利用媒體及廣告牌等形式做長(zhǎng)期宣傳，讓品牌家喻戶曉，婦孺皆知。同時(shí)公司建立了種業(yè)網(wǎng)站，隨時(shí)發(fā)布種業(yè)信息、種子行情和品牌種子簡(jiǎn)介、咨詢等，開通網(wǎng)上熱線，收效良好。

　　出臺(tái)營(yíng)銷激勵(lì)政策營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立后，本著多勞多得原則，實(shí)行銷種返利，預(yù)交種子款和風(fēng)險(xiǎn)抵押金等政策，與每個(gè)經(jīng)銷商簽訂銷售合同，對(duì)超額完成銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和種子多返利政策，對(duì)違反政策的給予處罰并取消經(jīng)銷權(quán)。這樣大大激發(fā)了經(jīng)銷商的賣種熱情。公司內(nèi)部制定相應(yīng)的激勵(lì)政策，根據(jù)市場(chǎng)情況，對(duì)繁育部、經(jīng)營(yíng)部等可以量化的部門，實(shí)行承包責(zé)任制，層層包干。每生產(chǎn)或每銷售一公斤種子兌現(xiàn)多少錢，調(diào)動(dòng)了他們的積極性和工作熱情。去年銷售季節(jié)，種子銷售量猛增，比前年多銷售500萬公斤。

　　制定合理的品種價(jià)格在制定品種價(jià)格問題上，由于種業(yè)市場(chǎng)處于無序競(jìng)爭(zhēng)期，各種子公司往往低價(jià)傾銷種子，賠了本錢，企業(yè)無法經(jīng)營(yíng)。低層次價(jià)格戰(zhàn)，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于農(nóng)民使用放心種子。幾年來，我們遼寧丹玉種業(yè)沒有陷入低層次的競(jìng)爭(zhēng)中，沒有參與價(jià)格大戰(zhàn)，而是在品種質(zhì)量、誠(chéng)信等方面下功夫，利用我們的品牌宣傳優(yōu)勢(shì)，制定合理的品種價(jià)格，牢牢地占領(lǐng)了市場(chǎng)，也收到豐厚的利潤(rùn)。

　　市場(chǎng)調(diào)研科學(xué)預(yù)測(cè)在市場(chǎng)營(yíng)銷淡季和種子經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵時(shí)期，抓住時(shí)機(jī)，對(duì)種子產(chǎn)銷形勢(shì)做詳細(xì)的分析和市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)每一個(gè)品種在市場(chǎng)的表現(xiàn)情況和客戶的反饋信息，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，改變經(jīng)營(yíng)策略；對(duì)某些表現(xiàn)優(yōu)異、客戶反映好的品種加大宣傳開發(fā)力度，加大制種面積；對(duì)表現(xiàn)不好的品種減少制種面積，防止盲目制種造成積壓，浪費(fèi)人、才、物力。做到計(jì)劃生產(chǎn)，計(jì)劃銷售，以產(chǎn)定銷。

　　試驗(yàn)示范，品種展示從2002年至今，我們?cè)谌珖?guó)各省市建試驗(yàn)、示范點(diǎn)1000多個(gè)，推廣試驗(yàn)示范品種40多個(gè)，同各種業(yè)推廣部門合作，共同試驗(yàn)示范，選擇在當(dāng)?shù)剡B年表現(xiàn)優(yōu)異的品種，擴(kuò)大種植面積在生產(chǎn)上推廣應(yīng)用，加速新品種推廣工作。

　　在各個(gè)試驗(yàn)示范點(diǎn)由當(dāng)?shù)睾献骰锇橹鞒终匍_一次現(xiàn)場(chǎng)品種展示會(huì)，邀請(qǐng)各代理商參加，通過品種展示會(huì)，既對(duì)品種做宣傳，增加公司知名度，也是促進(jìn)營(yíng)銷工作的一種手段。讓代理商增強(qiáng)信心，誠(chéng)心誠(chéng)意合作。

　　完善售后服務(wù)體系在種子銷售中，售后服務(wù)工作相當(dāng)重要，根據(jù)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，制定一些售后服務(wù)政策，如定期電話回訪和在作物生長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期，全體營(yíng)銷人員去各區(qū)域?qū)嵉赜^察，了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。種子質(zhì)量問題是農(nóng)民關(guān)注的焦點(diǎn)，在播種后，由于土壤墑情、地下病蟲害、播種深度等原因，都會(huì)造成種子出苗不齊，秧苗期過長(zhǎng)等現(xiàn)象，如果處理不好這些問題，農(nóng)民不理解，誤以為是種子質(zhì)量問題，會(huì)給公司形象造成損失。所以我們發(fā)現(xiàn)問題后，積極采取措施，把問題解決在萌芽狀態(tài)。如2005年8月份，河北代理商反映，某品種部分地區(qū)由于多雨低溫寡照，果穗禿尖嚴(yán)重，農(nóng)民反響強(qiáng)烈，懷疑品種質(zhì)量，我們立刻派出2名玉米育種專家趕赴此地，現(xiàn)場(chǎng)解答這一問題，通過我們耐心細(xì)致的講解，農(nóng)民朋友信服了我們，維護(hù)了我們公司的形象。

　　加大打假維權(quán)力度由于我公司部分品種市場(chǎng)銷售好，農(nóng)民認(rèn)可。一些小公司，甚至個(gè)體私營(yíng)公司紛紛制假賣假，使農(nóng)民上當(dāng)受騙，嚴(yán)重干擾了我們市場(chǎng)營(yíng)銷工作。2003年種子市場(chǎng)非常混亂，我們及時(shí)成立打假辦公室，檢查市場(chǎng)，開通了打假舉報(bào)熱線，同時(shí)聘請(qǐng)各地代理商為打假舉報(bào)員，配合打假工作，舉報(bào)有獎(jiǎng)，為舉報(bào)者保密。并在省、市工商管理部門的配合下，查處多起侵權(quán)違法案例，給予一定經(jīng)濟(jì)制裁和沒收假種子的處理，維護(hù)了公司的名譽(yù)，今年市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn)。在打假的同時(shí)，進(jìn)行新品種的維權(quán)工作。申請(qǐng)新品種保護(hù)30多個(gè)品種，用法律手段保護(hù)了合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為我們的營(yíng)銷工作提供了法律保障。

　　維護(hù)市場(chǎng)秩序在市場(chǎng)營(yíng)銷中，串貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重，由于經(jīng)銷商為了增加銷量，多拿返利，獲取更大的利潤(rùn)，不擇手段，違反公司規(guī)定，跨區(qū)域經(jīng)銷，有的經(jīng)銷商低價(jià)傾銷我們的丹玉品種，造成市場(chǎng)秩序混亂，銷售網(wǎng)絡(luò)被破壞，間接損害了我公司的形象。在串貨的管理上我們還要進(jìn)一步采取有力的措施，準(zhǔn)備在種子生產(chǎn)過程中實(shí)行“代碼制”，對(duì)生產(chǎn)包裝的每包種子進(jìn)行序列編碼，對(duì)銷售到各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的種子進(jìn)行詳細(xì)登記，以備串貨時(shí)追查源頭，對(duì)每個(gè)銷售商逐一編碼，以備串貨時(shí)追查責(zé)任。并制定出詳細(xì)的違規(guī)處罰措施，對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)肅處理，表現(xiàn)不好的取消代理資格。維護(hù)種子市場(chǎng)秩序。