做大還是不做大，這是生死問題。

　　以什么樣的速度做，這是成敗問題。

　　做大還是不做大？

　　中國現(xiàn)在有多少家乳制品企業(yè)?大約有幾百家。未來有多少家乳制品企業(yè)能夠生存?大約不超過10家。伊利、蒙牛、光明已經牢牢占據(jù)前三名的位置,剩下的乳制品企業(yè)要么“歸順”龍頭企業(yè),要么突出重圍,競爭剩下的為數(shù)不多的幾個寡頭名額,要么死亡。7年前,一家乳制品企業(yè)的年銷售額只有5000萬元,但老板召開高管會議時,在黑板上連續(xù)寫下7億元、20億元、50億元……一直寫到2006年的100億元。這家企業(yè)就是蒙牛。牛根生非常清楚,只有做到這樣的速度,才有資格“干掉”別人,否則,就只有被別人“干掉”。

　　大多數(shù)行業(yè)都沒有餐飲行業(yè)那么幸運，行業(yè)的集中和寡頭壟斷是不可避免的。而行業(yè)集中和壟斷，就是一批企業(yè)干掉另一批企業(yè)的過程。所以，問自己，想死嗎？那就保持自然成長。想活嗎？趕緊做大。

　　以什么樣的速度做大？

　　以前年銷售額幾百萬元的企業(yè)就能夠生存,現(xiàn)在幾億元的企業(yè)可能都活不了。因為隨著競爭加劇和產業(yè)集中,盈虧平衡點規(guī)模會不斷增加,盈虧平衡規(guī)模每提高一個級別,就有一批企業(yè)死亡。

　　在企業(yè)的生存規(guī)模不斷提高的情況下,企業(yè)就不能按照自己的現(xiàn)狀確定發(fā)展速度和運作模式,必須按照高于生存規(guī)模的速度確定自己的發(fā)展目標。當蒙牛的年銷售額只有5000萬元時,它不是按照普通企業(yè)增長30%、50%或者100%的發(fā)展速度確定自己的目標,而是按照博弈的狀態(tài)確定發(fā)展速度。2005年,蒙牛的規(guī)模超過了100億元,它就可以“收編”其他企業(yè)。如果按照30%、50%的常規(guī)速度發(fā)展,即使蒙牛做大了,可能仍然逃避不了被“收編”的命運。

　　速度，是成敗問題。

　　正確的戰(zhàn)略思維，不是根據(jù)現(xiàn)有的資源，我能達到什么速度：而是為了超越死亡底線，不被別人干掉我必須達到什么速度。這還是最低速度。為了保持領先優(yōu)勢,能夠將別人“干掉”，我必須達到什么速度。這是基本速度。

　　蒙牛的速度模式：飛船定律

　　宇宙飛船一旦發(fā)射出去，就只有兩種命運：一種是擺不脫地心引力，半途掉下來；一種是掙脫地心引力，飛出去。沒有“第三種狀態(tài)”。掉下來，還是飛出去，取決于是否達到或超過“環(huán)繞速度”。

　　企業(yè)發(fā)展也是這樣，猶如一枚陀螺，沒有一定的速度，旋轉不起來；大發(fā)展小問題，小發(fā)展大問題，不發(fā)展盡問題。“蒙牛速度”，也是一種典型的成長模式。

　　確定速度後，決不修改速度指標，只修改達到速度的手段。

　　蒙牛作業(yè)模式：目標倒推

　　正向推進是“從有做有”，目標倒推是“從無做有”——從目標出發(fā)，反向推演，倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術，鏈接方法手段；不問我的一雙手能干多少件事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈！

　　資源不夠？蒙牛有句口號叫：“資源的98%是整合”。

　　整合模式：三力法則

　　世界上的競爭，從古到今，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭。蠻野社會，體力可以統(tǒng)御財力和智力；資本社會，財力可以雇用體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。

　　蒙牛對智力資源的整合。蒙牛在其成立之初，牛根生曾向中國策劃界的一位大師求教，開拓了牛根生的思維。蒙牛曾與國內多家廣告策劃公司合作，例如：在神州五號成功著陸后，蒙牛的一系列電視廣告、戶外廣告及終端廣告就有多家廣告、策劃公司參與制作。因此就有了“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的精彩線上、線下廣告。
蒙牛對技術資源的整合。2006年5月，蒙牛宣布與丹麥阿拉福茲合作組建合資公司，專門生產銷售奶粉、固態(tài)奶產品。其合作伙伴阿拉福茲是目前歐洲最大的乳業(yè)公司，是目前世界第二大乳品企業(yè)。通過合作來彌補其在奶粉領域的短板。2006年12月，蒙牛宣布與達能合作成立合資公司，致力于酸奶產品的生產與研發(fā)。而達能在酸奶領域處于全球領先的水平。通過技術的整合使蒙牛站在更高的競爭平臺上。

　　蒙牛對財力資源的整合。境外投資機構摩根、英聯(lián)、鼎輝于2002年10和2003年10月，分兩次向其注入了約5億元資金，解決了蒙牛高速發(fā)展對資金需求的后顧之憂。2004年6月10號，蒙牛成功在香港上市。2006年12月18日,和法國達能合資，共同組建酸奶合資公司，致力于酸奶領域的拓展。

　　生？死？成？敗？蒙牛啟示，值得玩味！！！！