日前，Google大中華區總裁李開復與新浪CEO兼總裁曹國偉簽署合作協議，這標志著Google中國試圖轉變今年以來“用錢換流量”的模式。

　　年初以來，Google中國的一系列動作表明，李開復領導的團隊正在不惜血本地尋覓流量來源。現在谷歌合作對象已經包括了瀏覽器終端、導航網站、軟件下載終端、電信運營商門戶平臺等，以構成對抗百度的流量基礎。

　 “這與Google在全球的收購理念差異很大，Google在國際上展開的20多起收購中，大部分是收購功能性網站，而非能夠直接帶來流量的網站。”一位百度的相關負責人表示。而李開復則回應：“我們的目標只有一個，就是搜索量。”五個月以來，谷歌的流量增長了60％，可以看出李開復的努力沒有白費。

　　而令李開復不能喜笑顏開的是Google全球CEO施密特5月訪華時對他考核的另一個硬性指標——廣告收入。在前面與迅雷、265、天涯等的合作只是“用錢換流量”，對廣告收入并沒有直接的帶動作用。

    正好新浪今年第一季度財報顯示，其廣告收入相比前一季度下降了10.9％，被寄予厚望的“愛問”搜索的廣告收入貢獻卻微乎其微，難以承擔新浪廣告收入的增長。在這種情況下，和擁有強大技術和豐富的廣告客戶資源的Google合作，顯然成了新浪彌補長尾上空白點的合理選擇。

　　Google會分享新浪巨大的流量，同時與新浪分享網頁搜索及廣告的收入。更讓李開復高興的是雙方以后的深層次合作。“長期以來，新浪網一直面臨著‘廣告主的錢花不掉’的問題”李開復說。Google這個平臺能使新浪消化更多的廣告，而且通過新浪龐大的點擊率，讓“廣告主花錢更快了”，從而獲得更大的現金流和利潤。這對Google來說既能消化別人的流量，也能消化自己的流浪，怎么都能賺錢，足見李開復的戰略布局相當清晰。

　　這也說明李開復很清楚互聯網企業生存和壯大的兩個前提是流量和盈利，兩手抓，兩手都要硬。流量大，說明市場占有率高；盈利多，則說明顧客占有率高。流量是盈利的基礎，盈利是流量有價值的證明。

　　看看同行，不是為流量疲于奔波，就是為盈利絞盡腦汁。像搜狐，一直忙著掙錢，但流量不斷下降。年初，中國互聯網協會發布的互聯網調查報告顯示，一直號稱門戶三強的搜狐出局。張朝陽深知，沒流量就沒錢，于是希望借助技術的轉變，打通此前一直整合但不徹底的“門戶矩陣”，增強門戶網站、青年社區chinaRen、焦點房地產網、搜狗等7個網站的粘度，提升流量。而與之相反的是，騰訊的即時通信軟件QQ已經擁有2.3億的活躍賬戶，而中國的網民總數也只有1.37億而已。從第三方機構Alexa上可以看到，從去年中旬開始網站流量就和新浪不相上下，到了今年更是一直在三大門戶之上。但騰訊公司去年全年的網絡廣告收入僅為3420萬美元，相比之下，新浪去年第四季度廣告營收就達到了3570萬美元，超過了騰訊公司全年的廣告收入。“騰訊網不缺流量，缺的是將流量變現的能力。”賽迪顧問分析師指出。于是我們看到，4月在北京上海等一線城市的馬路上，騰訊廣告牌在一夜之間如雨后春筍般冒出，均打著“大回響，大影響”的品牌口號。騰訊試圖從娛樂化向資訊、溝通和商務轉變，改變許多廣告客戶認為它是小孩子天天聊天娛樂的印象，增加如汽車、房產等廣告商的吸引力。

　　有人將中國企業比喻為兔子，一是跑得很快，即發展速度特別快，比如蒙牛，牛根生99年創業，6年后，蒙牛年銷售200億人民幣，投資收益率5000%；二是每天必須有吃有喝，不至于餓死，這要求企業要運作出利潤。因此我們經常說，品牌與銷售兩手抓，兩手都要硬。互聯網企業與此大同小異，流量就好比速度，利潤一樣，也必須兩手抓，兩手都要硬。我們也看到各網絡公司不是提流量，就是忙賺錢，而李開復是雙管齊下。

　　李開復滿懷希望地說：“我們在未來可以想象Google和新浪在業務上的戰略合作會有更多的連接，和更完美的融合，可以更好地充分整合雙方的現有優勢，充分地挖掘市場的潛力和發展的空間。”摩根大通分析師Dick Wei 對合作前景也充滿信心：“新浪與谷歌的合作將進一步加快谷歌本土化進程，同時有利于提高雙方的既有市場份額。”我們期待雙方的合作不斷深化。