跨界營銷背后必須有共同的屬性：汽車之所以能攜手服飾，是因為他們都可以展現個人品位、身份等，同時，服飾在推廣方面，有許多汽車不具備的優勢，例如產品的高接觸度、渠道的高密集度等。

　　各種車型生產出來后，汽車界的營銷精英們面臨的最大挑戰在于怎樣推銷出去，套用現在時髦的流行語：營銷那是相當的重要。據筆者觀察，最近跨界（crossover）營銷開始走進他們的視野。

　　跨界營銷就是將兩種以上具有相同訴求的行業結合起來進行捆綁營銷的模式。最近6月17日，一場名為“ShineMe”的大型路演活動在廣州市登場。這就是一個典型的汽車業牽手服裝業的案例。據介紹，“ShineMe”路演活動由著名汽車品牌東風雪鐵龍和意大利知名時尚運動品牌Kappa聯合舉辦，活動歷時一個月，貫穿全國10大核心城市。

　　這樣的營銷活動所費不菲。但東風雪鐵龍有關負責人表示，盡管花費不菲，但他們仍然認為很值，現場吸引了很多C2的目標消費群。東風雪鐵龍和Kappa兩大知名品牌雖然分屬于汽車、服裝兩個不同的領域，但該負責人認為，雙方品牌文化內涵、目標消費人群上有著很多的共通性——自信、年輕并且熱愛自由，把追求運動和時尚作為一種生活態度。

　　由此可見，跨界營銷背后必須有共同的屬性：汽車之所以能攜手服飾，是因為他們都可以展現個人品位、身份等，同時，服飾在推廣方面，有許多汽車不具備的優勢，例如產品的高接觸度、渠道的高密集度等。憑借以上特點，服飾成為越來越多汽車品牌的首選合作對象。

　　事實上，汽車界和服裝界的跨界營銷絕非是第一次，但這種營銷基本上只集中在高檔品牌上，這種營銷的核心在于所涉及的領域要有相似性。寶馬Mini與彪馬（Puma）就進行了合作。根據雙方的合作市場推廣協議，彪馬專門設計出一款黑色的駕駛用鞋MiniMotion2partshoe，作為回報，寶馬Mini在裝備禮品鞋的黑色MiniCooper車身外觀打上了彪馬Logo。

　　跨界營銷最大的目的在于給汽車裝上文化因素，讓消費者覺得車型很酷、很炫，覺得物有所值，那么恭喜你，你的跨界營銷就成功了，消費者覺得你的車就不貴了。寶馬Mini事實上已經很貴了（在中國起碼30萬元以上），但購買該車的消費者一點都覺得不貴，因為他們覺得這車很酷、很有品位，值！

　　在常規價格中逐漸失效的今天，各位汽車界的精英不妨考慮一下跨界營銷，說不定能起到意想不到的效果，當然，前提是要抓準品牌定位。