營銷集客創銷售佳績
本周末,一支由30多輛馬自達汽車組成的車隊將浩浩蕩蕩前往惠州巽寮灣進行為期2天的親子自駕游活動。這是佛山合自達自本月13日(母親節)推出少兒棋藝大賽之后又一家庭親情活動。與此同時,針對當前股市熱點的車主理財講座也在進行中。一系列活動推出后,在傳統的銷售淡季卻迎來了客流高峰和銷售熱潮,經銷商出色的營銷力受到了廠家和業界的關注。
5月20日,記者在合自達展廳的小會議室看到,前來參加理財講座的車主和意向客戶濟濟一堂,講座氣氛活躍,不時有客戶提問,講師也進行了詳細的解答。這場有五十多名車主和意向客戶參加的理財講座取得了圓滿成功。合自達總經理徐建均向記者表示,這個活動他們策劃已有多時,結合了當前市民最熱點的話題——股票和基金,并邀請了知名的金融理財師進行講解。反應之熱烈有點出乎他們的意外,在接下來的兩個月中,這樣的講座還將在展廳不斷開展。
“營銷活動要有針對性、連續性,掌握活動的節奏,才能取得預期的效果。”徐建均表示,5月份公司連續舉行的多場活動明顯帶動了客流的攀升,到目前為止5月份的銷量已經超過了80輛,同比穩中有升。記者了解到,月銷量80輛在合自達的銷售成績單上并不是最好的記錄,但這個成績在當前車市一片平靜的形勢中顯得非常突出。
業內人士表示,經過幾年的發展壯大,佛山的車商在營銷水平和營銷執行能力方面有了很大的提升。目前的營銷活動已經完全不像以往以熱鬧喜慶為目標,而逐漸發展為針對客戶特點、需求以及社會熱點的有針對性活動,營銷活動的關注度和影響力擴大了,特別是對客戶的忠誠度的提高有很大的幫助。
據悉,6月份合自達即將推出的營銷活動包括親子自駕游、張學友演唱會門票贈送和理財講座等。車商表示看好6月車市,相信一系列活動將帶動銷售進一步攀升。
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