昨天，聯想出人意料地發布了外形像極了Think Pad的“孿生”兄弟——昭陽K系列新品，但聯想方面極力否認這是在“COPE” Think Pad，更愿意把它說成是為奧運特制的商務筆記本，但同時承認昭陽的確沿襲Think Pad一些精湛的技術。

    巧妙移植

    昭陽克隆Think Pad技術

    聯想集團副總裁兼大中華區大客戶業務總經理童夫堯透露，昭陽研發仰仗了全球三大研發中心、46個頂級實驗室以及數百名優秀的研發工程師。

    這樣的感覺不免讓人替聯想擔憂，擔心以后這兩個產品線沒有很好的區分，會左手打右手。而此舉再次引起業界對于IBM品牌將漸漸淡出聯想筆記本電腦的猜想。

  　　昨日，一直負責Think Pad、聯想集團筆記本營銷的總經理儀曉輝也出現在現場，如何處理兩者的關系會不會是他最近的困擾？“聯想昭陽的客戶群和Think Pad的客戶群區別還是很大的，它們之間有不同的渠道、不同的銷售方式、不同的需求，這個是很容易來區分的。”

    他認為，樣子長的像不像不是最主要的，主要的問題在聯想收購了IBMPC以后，它擁有了所有的專利和技術，它應該很好地運用到聯想其他的產品線上。“整個大客戶業務也叫R模式，和T模式這兩個大概在大中華區三七開，30%的比例是相對保持穩定，目前為止大約占30%，未來可能也不會有特別大的變化。”

    增速放緩

    年內目標不低于100億

    “今年競爭環境會更加激烈，壓力也更大，但我們不會過多關注競爭對手，聯想只要緊盯住客戶的需求就行了。”

    聯想集團負責大中華區銷售的副總裁藍燁明顯感覺到了今年PC營銷大環境在變，但他認為，對于大中國區，他心里有數。

    “2006年聯想大客戶營銷超過了100億元人民幣，達到了23%。今年定的任務應該也不低于今年整個增長的大趨勢。”

    在大客戶的搶奪中，藍燁功不可沒。去年藍燁帶領團隊做了很多的市場研究，符合聯想大客戶標準的在中國市場大概有5萬多家，從競爭對手手里搶來的以及未開發過的大客戶大概1.2萬個，這部分貢獻收入占去年老客戶的30%。

    據記者了解，聯想除了在以往占有率比較高的政府和教育部門，去年的突破主要在金融行業，而且華為、一汽大眾、寶鋼也收獲囊中，還把網撒向了航空業、電力業等新興行業。

    穩定軍心

    不推新渠道策略

    相對于老對手戴爾，昭陽預裝的幾乎全是Vista，而前一段時間戴爾發布的商用電腦則是XP和Vista都有，是考慮到大部分客戶的采購性價比。

    聯想集團副總裁大客戶業務總經理童夫堯則稱：“我們不評論競爭對手是怎么做的，聯想更關心自己的客戶。我相信不管XP還是Vista，都取決于客戶的需求。”

    “今年我們并沒有特別新的渠道策略，在渠道建設方面，要把客戶面拉寬，也就是說激活更多的客戶。第二把客戶縱向做深。第三我們會更加專著于大聯想競爭體系的培養，使得他們的成長能夠跟得上聯想成長的步伐。”

    回應惠普

    做事要有商業道德

    前段時間，惠普在上海上演了一出對幾大品牌進行產品拆裝測試，有意無意之間，聯想的筆記本在各項指標中似乎都處于下風，而對于聯想這次在現場用摩托車軋筆記本，很多人認為是對惠普的一個回應。

    “我們是如實地展示給大家，因為產品沒有加任何保護。至于其它的做法，我們肯定是堅持商業道德做自己應該做的事情。”藍燁稱。