五一黃金周”期間，本人拜訪了“銷售與市場”雜志社編輯朋友，同時走訪了河南和湖南兩省會城市的家電終端賣場，感觸頗深，邊走邊記，特整理如下：

　　1、摒棄周遭環境誘惑，關注核心關鍵指標。

　　在我們一生之中，會遇到很多人，也會發生很多事。當我們回顧一路歷程，便會發現許多可氣可笑的事情，甚至于會思考，明明知道是這樣的結果，為什么當時會這樣決策？有的人甚至在想，如果時間倒流，我肯定不會這樣選擇。

　　每一個人在具體的某個環境之下做某個決策，肯定有它合理的理由和價值，即使是存在明顯的失誤，也是如此，因此不存在時間倒流的問題，你的心智模式決定了你的思維方式和判斷方式。因為我相信，每個人從自我內心出發，都會堅信自己的選擇是正確的。否則，我們每個人可能出現精神紊亂和價值觀的迷失。

　　其實，我們每個人在開始出發的時候，應該都知道自己在將來會干什么和要做什么，只有這樣，這才是我們最好的歸宿，并且是最有價值的。但是，在人生的成長過程中，會有許多誘惑，讓我們偏離了出發的初衷。譬如，人生當中出現自己滿意的對象，但要建立起感情，必須要學會妥協，必須要在很多方面進行修正，才能在一起，那么這種生活模式的改變，可能就導致了人生命運的改變。另外，譬如孩子、房子、車子、旅游、娛樂等方面的需求及安排，都會導致方向和目標的迷失。你一旦擁有核心目標之外更多的東西，往往你就會在人生拓展上止步。

　　當然，每個人都會有自己的心理預期，譬如你是要一千萬元的財富，還是十個億的財富，你是想成為人力資源專家，還是企業管理領域的世界級權威，你是想成為大學哲學教授，還是想成為像尼采一樣杰出的哲學家，你是想強身健體，還是想成為登上世界奧運舞臺的冠軍，我們經常要做這樣的選擇。潛意識成功學告訴我們，暗示的力量是非常強大的，往往我們內心的潛意識世界的意念，會主導我們真正的成功。很多經受嚴重挫折但又實現超越的人，他們往往都能夠拒絕周遭環境的誘惑，一切行為都必須確保關鍵核心指標的實現。他們不會因為人家現在有了什么，自己也跟著要什么，他們對于向世界索求的東西，往往會有先后順序的合理安排。

　　2、明確你的幸福參數，大部分的人都可以過得很幸福。

　　我認為，一個人幸福與否，關鍵在于明確自己的幸福參數。如果你的幸福參數設置不合理，明顯是無法實現的，或者你設置了幸福的參數，但沒有后續的努力和跟進，那么你照樣是不可能獲得幸福的。

　　幸福，其實是很簡單的事情。甚至于可以這樣認為，如果你在伏案寫作的時候，埋頭耕田的時候，如果你的身心是愉悅的，那么你就是幸福的。如果你擁有了大量財富，也有房有車，也有外人看來非常美滿的家庭生活，但實際上你每天憂心忡忡，甚至你在得到某些物質財富和物質生活的同時，破壞了內心的安寧和吉祥，那么幸福也只會離你越來越遠。

　　幸福的感覺，總是來源于內心的愉悅，而不是來源于物質的豐足。如果不是這樣的話，那么中國幾千年發展的歷史，物質生活肯定沒有現在豐富，勞動條件也比現在艱苦得多，也就是說我們的先輩從來就沒有體驗過幸福，而這顯然是不成立的。

　　因此，對于人類某種理想社會的設計，我們也不能僅僅關注物質生活和發展手段的革命性變化，更要關注人，尊重人，尊重人內心的感受，不要把我們自己物化，不要因為物質的利益而喪失公平，不要因為物質的利益喪失原則，也不要因為物質的利益而導致社會關系持續惡化。

　　如果我們能夠因應環境的變化調整幸福的參數，我們的社會組織設計者也能夠關注社會幸福指標的科學界定，那么和諧幸福的社會就必然會到來，今天的盛世就不僅僅體現在物質上，而且更是體現在精神和內心世界上。

　　3、一旦做出你人生中最重要的戰略決策，那么必須義無反顧地堅持下去，直到終點。

　　世界上本來可以出現很多偉人的。在與許多朋友交流的時候，我時不時會產生這種感慨。但是，真正能夠成為偉人的人卻又非常之少。因為我們中有太多的人，沒有能夠將既定的戰略目標堅持下去，不斷修正，過多的順應環境的需求，結果離最初設定的目標越來越遠。

　　我們可以回過頭去看看，看看自己兒時認識的那個人群，上學后各階段認識的人群，參加工作后在不同企業和不同場合認識的人群，你可以看到他們的變化，同樣你也可以看到自己的變化。只有找到參照物，你才知道自己是否真正成功。

　　鎖定目標，簡單重復。在人的一生當中，可做的事情很多，但只有成為理想中的自己，這才是最重要的戰略的決策。圍繞你的核心目標，要充分發揮好專注的力量。堅持的毅力，往往會讓我們成為跑向終點的冠軍。

　　4、我們也會在乎過程中每一個小小的勝利，但我們仍然應該朝著戰略方向行進。

　　我們都曾經體驗過各種小小的勝利，但是，我們也有太多的人，不斷直面失敗，我們有太多的人，在失敗面前萎靡不振。

　　實際上，在人成長過程中的每一點勝利，都會鼓舞我們追求卓越，拒絕平庸。我們永遠不要停留在過程中的某一個勝利節點上，我們要像苦行者一樣，朝著戰略方向行進。

　　5、人生可以選擇，你既可以很幸福，也可以不幸福，聽從你內心的召喚。

　　我一直強調，自己就是自己的老板，自己就是自己的董事長。在我們一生當中，我們會面臨許多選擇，也要做出許多決策。在這些選擇面前，你可以幸福，也可以不幸福。聽從內心的召喚，雖然不一定能保證常人可以享受的幸福，但一定可以通往最初設定的目標。

　　內心的力量，其實時刻都在主宰我們的靈智世界。如果你以實現最初的設計目標為最關鍵的幸福參數，那么，你就聽從自己內心的召喚吧。

　　6、志高空調的渠道管理，遵循了“最適合的就是最好的”這一原則，這條原則也同樣適合于我們每一個人和每一企業。

　　我認為，志高空調的成功，其關鍵就在于能夠將戰略與戰術很好地結合起來，以整體發展戰略為依據來推進渠道資源的整合，不會盲目為了整合渠道而整合渠道。國內企業一旦背離此原則，要不就是亂死，要不就是被規范死。而我們要在兩者之間找到平衡點，這就是志高空調“最適合就是最好的”管理哲學的經典概括，這也是唯一適合于中國企業的成功案例。

　　我們每一個人或者企業，在設定階段性目標的時候，不是過高，就是過低。過高難以成功，很容易打擊積極性，過低則沒有成就感和挑戰性，也是一種資源的浪費。

　　7、我們要清楚，一個職業經理人的成功是有規律可循的。

　　譬如，職業經理人成功常用的四個方法：一是不斷寫文章，不斷傳道；二是在組織中謀得一官半職，多做實事，獲得良好的職業經歷；三是參加各類評獎，抬高品牌價值；四是獲得專業學位或MBA學位。但是對于追求卓越的人來說，他追求的仍然是他的核心目標，追求的仍然是他的歷史使命。對于我來說，既然做現在這份工作，那么我必然會盡一切辦法去做些事情，努力去探索做更具價值的事情。

　　8、士為知己者死，老板和上級管理者必須對下級管理者、執行者堅決信任，同時又要有相應機制進行監控，既不能太左，又不能太右。

　　志高集團董事長李興浩先生將營銷的權力全面授權于營銷總監，營銷總監將權力全面規范好，設計組織結構，確定關鍵人員和關鍵崗位，建立各類制度和形成監督機制之后，再全面地將權力放下去，確�！八俣葢饎僖幠！钡膬瀯菀廊荒軌虼嬖谟谳^大規模的企業。

　　9、收割也應成為一種真正的經營戰略。

　　在我們經營企業或者個人的時候，也應該考慮收獲了一些什么。譬如，是薪水福利、還是發展機會，還是能力提升。但其中一點，就是反思和經驗總結的本領，這才是最珍貴的收割財富。

　　我們在與周圍作不合理的比較時，往往會忽視自己在企業里所得到的回報。也就是說，等于一個農民，他在一塊地里做了立體種植，但收割的時候，往往只收割了歸顯而易見的作物，還有些隱形但又極價值的作物卻沒有成功收割，結果這種耕耘往往就變成了負債。

　　如果我們具有足夠的洞察力，那么我們是隨時可以自己的經營提升效益的。如何進行收割，確實應該提高到經營戰略的高度上來。

　　10、中國必須創造一批偉大的城市，而創造偉大城市的同時，必須造就一批偉大的企業。沿海與內陸省份，應該高度重視區位差距，而不要強調那不存在的區位優勢。中國在宏觀經濟管理上，經驗還是相對滯后的，這就需要我們仍然要按照規劃出牌，政府機構承諾企業的，必須全面兌現，做好服務者，塑造政府誠信；

　　11、在與世界進行競爭時，如果我們僅僅只按照發達國家標準出牌，那么我們永無突破和戰勝之機會，除非他們自己選擇了失敗。

　　對于已經處于合法地位的標準，我們一是要學習和使用它，第二個是要掌握制定標準的方法、思維模式及背后的邏輯，從而突破標準和創造新標準。

　　標準是死的，是用來限制落后國家和落后企業的武器，其實這僅僅是最基本的進入競爭領域的門檻。
　　我們只有勇于創新，敢于創造新優勢，創造新的價值觀和新的評判體系，那么我們才能實現中國企業的集體突圍，在全球化市場大潮中引領風騷。

　　12、在國內，通常叫得越兇的企業，往往可能最不堪一擊。

　　我們在忽悠別人力圖促進企業發展的時候，是否也把自己的心智給忽悠了，滿足于目前的成就，而對前面三步遠的危機視而不見，這種思想的存在，對于我們企業經營管理者來說，是非常危險的。

　　在戰爭學當中，有這樣的說法，要擊敗最強大的對手，唯一的辦法就是使它首先瘋狂。失去理智的強大事物，往往是不堪一擊的。

　　13、管理學院的專家教授，他不一定真正懂得市場的經營，但他可能從人類思維規律上看到某些共性的問題，個性的因素可能考慮得不夠。

　　從當今世界發展來看，個性化時代已經到來，拿企業最原始的單調和統一來規劃，肯定會導致企業失敗。不過，對于跨國企業在華的某些處理手法，我是持贊同態度的，他要保證企業文化和品牌不變味，而且他有條件來選擇最合適和最好的合作者。但如果用這種休克手法來治療國內企業的話，肯定病還沒治好，企業就得心臟病死了。

　　因此，我們一個企業它總部的職能支持和決策部門，必須履行好這個責任，分部則必須扮演好執行者的角色，同時又要在賦予的權限內充分調動資源，做好經營者，做好老板角色�？偛客瑫r還要做好監控者的角色，國內企業沒有到能夠讓總經理們死后驗尸的程度，資本和資源還不夠，這樣的成本和風險承擔需要有一個轉化和成熟的過程，這也就是我們分部總經理的困惑所在。認清這種情況的現實存在，認識到其合理性，從而創造性的發揮總經理的角色。

　　14、國人在與世界經濟接軌的同時，還有許多生活方式要接軌。

　　從國內目前發展的情況來看，南方人可能會培育成為經濟動物，北方人可能會培育成政治動物，東方人則可能在政治與經濟間游走。因此，大家都說長三角是中國未來發展的航空母艦和高效引擎。這種現象，也應該引起我們的注意，從這些差異中，我們要看看哪種模式會更好。我們是否能夠在上面所講的兩者之間或者更復雜的關系中，真正做好平衡，如何找到社會體系創新的突破口？如何與世界范圍內的主流生活方式接軌，也是我們真正以較快的速度適應全球化浪潮的唯一途徑。（伍建喬）