在現代市場營銷活動中，營銷員作為市場營銷的主體，擔當著重要的責任和任務，不但如此，而且營銷員更要明白自己應該如何去做？怎樣做的更好？筆者在與很多企業的營銷員接觸過程中發現，營銷員在營銷過程中存在著很大的盲目性，不知從何做起？怎樣做起？對自己的營銷目標，沒有一個正確的規劃。

    其實，營銷員在自己的營銷活動中，只要正確地把握“四個目標”，營銷工作做起來就能得心應手，這個“四個目標”就是目標任務、目標市場、目標客戶、目標消費者。這在營銷中是十分重要，直接關系著企業營銷的成敗，也是營銷員營銷成敗關鍵因素。那么，營銷員怎樣正確地把握這四個“目標”呢？筆者就此談論一下自己的觀點，供營銷員參考。

    一、目標任務

    目標任務是指企業分配給營銷人員要在一定時期內所完成的營銷任務，也是營銷人員努力實現的營銷目標，具有一定激勵作用，這也是企業戰略中的一項重要的指標。目標任務的完成與否直接影響著企業的生存與發展，作為營銷員必須正確地看待自己的目標任務，確定自己的營銷計劃，如何去做？怎樣完成？作為營銷員必須有戰略和戰術上的安排。營銷員要根據自己市場上的各種因素去制訂一個營銷方案，并按著營銷方案去認真執行，根據執行情況及時調整、修正，來確保目標任務的完成。

    二、目標市場

    在市場營銷活動中，任何企業都應該選擇和確定自己的營銷目標市場，營銷員在營銷過程中也必須如此。應該在自己所負責的區域內，選擇和確定自己的營銷目標市場，這是營銷戰略的需要。大家都知道選擇目標市場，首先要進行市場細分。營銷員在確立自己的目標市場之前，必須對市場進行細分，要弄明白自己的產品在何處銷售？購買者是哪些人？購買者的分布情況、需求情況、愛好、文化背景、風俗習慣以及購買行為等特征，都要有正確的了解和認識。營銷員只有正確地對市場進行細分，才能正確地確立自己的目標市場，再加之正確的營銷策略，這樣才能確保營銷活動成功，才能使營銷員的營銷業績穩定增長，企業才能夠得到穩定的發展。

    三、目標客戶

    正確地退擇目標客戶是完成營銷目標任務的保證。營銷員在其營銷的過程中，往往不正確地尋找自己的目標客戶，總是眉毛胡子一把抓。這中盲目的開發和尋找客戶不僅浪費的精力和財力，而且也很難保證目標任務的完成。但如何確定目標客戶呢？營銷員應該根據自己產品的特點和市場需求，去尋找客戶，而且要正確地認識你的產品代理商的條件和要素，如：實力、信用、網絡、人員素質等因素來開發和尋找目標客戶，不要是個客戶就不論條件，不管三七二十一都去發展，都去拜訪，要有重點，有目標的去開發。這樣不僅節約時間，而且也能提高營銷效率和業績。

    四、目標消費者

    目標消費者的判定和選擇是商品能否流通的關鍵因素，是企業在營銷過程中的一個重要環節，它也是企業制訂營銷策略的重要依據。確立了目標消費者，在營銷的過程中才能根據目標消費者的購買行為、心理、需求等因素，采取相應措施和策略，使消費者去選擇你的產品，從而形成穩定消費群，保證產品的流通。因此，營銷員在營銷過程中，必須正確制訂和選擇目標消費者，來確保產品的正常流通和銷售。

    總而言之，營銷員在營銷過程中正確把握這“四個目標”，弄清這“四個目標”之間的關系，與營銷的關系，與企業發展的關系，與個人業績關系，避免自己在營銷活動中的盲目性，從而來提高營銷的針對性、戰略性和計劃性，以達到事半功倍的最佳境界。