部分保薦人年收入突破百萬

　　市場行情火爆不但帶動了券商的經紀業務，同時也使其承銷業務蒸蒸日上。市場融資量的不斷擴大，讓頻繁穿梭于各家企業和機構之間的保薦人“荷包”也越來越脹。

　　行情催生高身價

　　數據顯示，2006年券商承銷收入達到52.88億元，占券商營業總收入的11％。今年一季度，兩市股票融資總額為924.7億元，占到去年全年股票融資額的32.5%。其中，共有25家公司IPO，融資額636.28億元；24家公司增發，融資額196.04億元；3家公司發行可轉債，融資額92.38億元。

　　Wind資訊顯示，一季度券商IPO承銷收入為13.23億元。由于承銷定向增發的券商每家公司收入不低于400萬元，因此，一季度券商定向增發總收入保守估計應超過9600萬元。加上可轉債按照3%費率計的收入為2.8億元，上述3項承銷收入總額至少在17億元以上。

　　眾多承銷項目和越來越多的承銷費用，使保薦人成為主要受益者。據行業內部人士透露，融資項目的激增使得保薦人愈發“稀缺”。很多券商著力推進投行業務時，陷入了招不到保薦人的尷尬境地。因此，很多公司開始高價從其它券商投行部門“挖角”。目前市場上，保薦人普遍“轉會費”是30－60萬，不過這部分費用很多并不是一次性發放，而是分期發放。

　　本著“物以稀為貴”的原則，保薦人自身收入也水漲船高。據了解，由于市場行情好轉，承銷項目增多，保薦人的收入已比前幾年有了一定的提高。目前保薦人行業一般每年固定收入為30－50萬元左右。除了這些，券商對保薦人每月的補助大約為1－2萬元不等。

　　同時，保薦人簽訂一個IPO項目將有40－50萬左右的收入，再融資為30萬左右。“一些收入較高的保薦人年收入能突破100萬，但其中部分是‘應收款’。”一位保薦人笑稱，項目簽字費和“轉會費”一樣，都屬于分期到賬。

　　項目不同收益各異

　　總的來看，保薦人身處大券商和小券商的收入也有一些區別。據上述人士透露，部分經常拿大項目的券商，在沒有實施保薦人制度之前的年薪就遠遠高于行業平均水平，約在100萬左右。實施保薦人制度以后，這些公司的保薦人收入又有一定程度的提高。但由于一個大項目通常是10個以上的保薦人合作完成，因此單個項目的個人收入并不是太多。相反，小券商的投行部門保薦人很少，在做單個項目時個人收入普遍高于大券商保薦人，大約能達到50萬元甚至更高的水平。

　　對于外界保薦人流動頻繁的說法，幾位受訪的保薦人都表示并不完全屬實。“保薦人的流動性實際上很差。”一位上海的投行負責人表示，不管大投行還是小投行，只要有了項目，保薦人都忙得一塌糊涂，很少有時間考慮跳槽問題。同時，由于一個項目簽字以后的收益在一段時間后才能體現，因此收益損失也成為短期內跳槽不得不面對的問題。

　　除了小投行四處招兵買馬之外，大投行對于保薦人的需求也比較大。由于市場總量較少，要招聘到條件不錯的保薦人也不太容易。“保薦人這個職業是純腦力活，非常辛苦。”談起工作的艱辛，多位保薦人都顯得非常無奈。雖然簽一個項目的收入在外人看來很是可觀，但是，“一個保薦人一年能出一個項目就已經很不錯了。”（劉云）