任何的市場競爭都是從“群雄并起”發展到“三國鼎立”，最終發展為“‘剩’(勝)者為王”，要想在市場競爭中生存下來，成為最后的王者，企業別無他途，唯有走品牌發展之路才是明智的選擇。縱觀整個縫制機械行業，也無不體現這一“規律”。 

    品牌的內涵主要體現為“知名度”與“美譽度”這兩個最主要元素的結合。任何企業的產品或服務要想獲得成功，知名度和美譽度兩個條件缺一不可。如果企業為了短期發展的利益，而追求迅速膨脹的效果，專注于用巨額宣傳打造虛浮的知名度，而不愿花時間、金錢與精力培育市場美譽度，這樣做的后果是很危險的，一旦有成熟的企業及品牌加入到市場中來，企業僅有知名度就會在激烈的市場競爭中變得不堪一擊的。

    近年來，作為中國縫制機械行業第二陣營的骨干企業，浙江美機縫紉機有限公司在品牌建設、市場推廣方面都傾注了不少的精力，其主要是從以下幾個方面的入手：

　　堅持知名度與美譽度并重

    美機公司堅持知名度與美譽度并舉，一方面，通過投放大量的廣告、積極參加行業展會等方式推介美機產品，宣傳美機品牌：另一方面，通過提高產品質量、提升服務意識及水平來培育品牌美譽度，真正豐富品牌的內涵。

    在行業內，一些企業認為只要把銷售抓上去，其他的事都可以放一放，但無數的事實證明，單純依靠各種擴銷、促銷措施來拓展市場收效甚微。當前，我國縫制機械行業企業，特別是中小企業在實施品牌戰略方面，有的企業不知從何著手，或匍匐于實施品牌戰略的理論但方法缺乏，或困頓于企業發展的物質條件不完善，更有一些企業在實施品牌戰略時顯得茫然無措，總是習慣先看看自己的同行搞什么品牌，然后去跟著學樣，依葫蘆畫瓢。美機公司總經理林雪平認為：“這不是一種主動的企業發展方式，因為實施品牌戰略，是一個嶄新的知識。當今是知識經濟時代，很少有現成的東西可以照搬，而且，創新本身追求的就是一個新字，只有各顯神通，才能八仙過海。另外，凡事要抱定的一個宗旨，從企業的實際出發，實事求是，才能開發出具有個性的品牌產品來，那才是企業生命力之所在。”

　　樹立全員品牌戰略意識

    為了讓全員真正理解品牌對企業的具體作用與益處，美機公司組織全體員工積極學習有關品牌方面的基礎知識，并利用宣傳欄等等各種渠道在公司內進行廣泛宣傳，使全體員工都深刻地體會到，企業品牌有利于產品參與市場競爭；名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場占有率；品牌產品有利于保護消費者利益……

    美機公司總經理林雪平號召全員通過學習現代知識，了解國內與國際發展的形勢，審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進企業的品牌戰略。他表示：“深刻認識實施品牌戰略是現階段爭奪市場份額，求得企業生存與發展的根本手段之一，更是企業為國家、為民族做出應有貢獻的一個必然途徑。”美機公司全體員工應從這樣的高度和理念，樹立起強烈的品牌開發戰略意識，以高度的責任心和緊迫感實施和推進本企業的品牌戰略。

　　實施企業全面創新

    在企業創新方面，美機公司從體制、技術、管理、營銷等多個方面著手，實現了企業創新的全面發展，同時這一經驗模式也值得其他中小企業借鑒和學習。

    首先，進行體制和機制創新，解決企業發展的動力問題。

    美機公司深入地實施了勞動、人事、工資三項制度改革，充分地釋放了企業的內部活力，并以電腦特種機為突破口，打開國際市場，走外向型路子，勇敢面對世界縫制機械市場的挑戰和洗禮，鍛煉了企業適應市場經濟的能力。

    其次，通過技術創新，不斷增強企業的核心競爭力。

    美機公司每年積極參加行業科技創新項目及重大支持項目立項實施工作，以參加項目的形式提高產品的技術含量及水平。近幾年，美機公司大力實施“高、新、特、異、齊”產品發展戰略，每年將上一年3％以上的銷售收入作為技術開發資金投入到新產品和技術的研發中。美機公司每年推出新產品十多個，并不斷適應市場的變化與需求，適時地推出工業特種機系列產品，受到了全球縫制機械市場的青睞，產品暢銷五十多個國家和地區。

    再次，堅持管理創新，不斷適應企業發展要求，夯實企業發展平臺。

    面對經營環境不斷變化和企業發展的新要求，美機公司大膽改革，逐步實現了民營企業的“五破五化”，即突破業主制，實現公司治理的規范化；突破小而散的經營格局，實現規模上的集約化；突破技術含量低的格局，實現企業經濟發展的超前化；突破用人制度的家族制，實現人事管理和分配制度的科學化；突破企業文化建設上的蒼白狀態，實現依法治企制度化。正是由于在這些管理上的突破創新，為美機的不斷發展壯大提供了堅實的基礎。

    最后，堅持營銷創新，開拓市場提高效益。

    經歷了從為人做嫁衣到名正言順生產自己的品牌產品，從等客上門到主動出機尋找市場商機，從單一渠道到多管齊下，從面對面洽談到電子商務等營銷方式的改進，美機公司開創了營銷工作的新局面。

    美機有關負責人介紹，公司的營銷隊伍從過去的幾個人發展到如今的幾十人，而營銷模式從過去由別人代理銷售，簡單商品賣買，到現在建立了包括洽商、訂單管理、倉儲、物流、售后服務一條龍的銷售服務體系，并能夠對市場做出快速反應。美機公司不但在國內多個省市建立了辦事處，還在印度、巴西等國建立了海外辦事處。過去美機公司人員出國只能去看別人的展覽，現在則是美機公司把展位設到了德國科隆、巴西、印度、越南等世界著名的縫制機械展會上，亮出了自己的名片，打響自己的品牌，改變了過去“只見其物，不見其人，只為別人養孩子，不知父母姓什名誰”的被動局面。正是得益于這些創新，使得美機公司在取得優秀營銷業績的同時，也在國內外市場建立了品牌的知名度和美譽度。

　　運用資本經營理念加速品牌開發

    開發資金不足，可能是當前企業在實施和推進品牌戰略中普遍遇到的問題，但不能以此為借口，更不能因此而放棄開發。創立品牌是品牌發展的初級階段，經營品牌則是品牌發展的高級階段。從著名商品品牌的發展歷程來看，無不經歷創立品牌——經營品牌——買賣品牌的三部曲，也借鑒這個經驗，美機公司實行品牌的資本經營，并通過已具有的資本經營的理念，懂得了操作好一個好的市場的商品品牌，就等于贏得了一個好的市場的道理。美機人利用這種理念，正在逐步加快、加大美機品牌的開發速度和品牌資本投入。

　　采取規模化集約化經營

    品牌戰略的本身就是一種規模化、集約化經營。要使開發的品牌進一步延伸和擴大．在實施品牌戰略中要實施規模化、集約化經營，美機公司成功地實施了品牌戰略，與部分廠家結成了固定的合作伙伴關系，并采取多種生產形式在品牌的生產制造上形成規模化、集約化生產經營。

　　營造健康的品牌培育環境

    品牌開發，是一個實實在在的知識產權，是知識經濟。知識經濟離開了法律的保護，不是夭折，就是會流失，到頭來空歡喜一場。所以，加強自身的法律意識，多學習知識產權法律法規，加強自我保護，營造一個知識產權的法律保護環境，在美機實施品牌戰略中也是一個十分重要的工作。

    美機公司現在正處在一個高速發展的時期，如何有效地把握這難得的歷史機遇，唯有經營好美機品牌才能打造具有美機特色的市場競爭力，打造強勢品牌，美機人一直在努力!