“現(xiàn)在是時(shí)候大力發(fā)展自己的品牌了。”1990年從臺(tái)灣搬到廣州番禺，吳振山自稱創(chuàng)信是臺(tái)灣鞋類企業(yè)中來(lái)大陸最晚的一批。但是現(xiàn)在，創(chuàng)信年產(chǎn)鞋在1000萬(wàn)雙以上，已成為國(guó)內(nèi)最大的鞋類出口企業(yè)之一。

    同珠三角眾多加工制造企業(yè)一樣，創(chuàng)信在內(nèi)地的發(fā)展同樣是從給國(guó)際品牌做貼牌開(kāi)始的。吳振山表示，創(chuàng)信在廣州發(fā)展十多年，從耐克、阿迪達(dá)斯到ELLE，創(chuàng)信幾乎給所有的國(guó)際知名品牌都做過(guò)代工。

    “早就想做自己的品牌，但是我們首先要考慮生存的問(wèn)題。”望著創(chuàng)信占地800多畝的廠區(qū)，吳振山感覺(jué)自己有了底氣：“我們?cè)趶V州用了8年時(shí)間建成了這個(gè)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的單一鞋類工廠。”

    有了這個(gè)做基礎(chǔ)，創(chuàng)信下定決心要發(fā)展自己的品牌。“中國(guó)用20年的時(shí)間走過(guò)了世界100年的鞋業(yè)發(fā)展史，這么好的基礎(chǔ)，這么大的市場(chǎng)，沒(méi)有理由永遠(yuǎn)給別人代工。”據(jù)吳振山介紹，創(chuàng)信目前已經(jīng)發(fā)展起了包括speedwell、魔術(shù)屋在內(nèi)的多個(gè)品牌。

    “做1000萬(wàn)雙鞋子不難，但賣1000萬(wàn)雙鞋子可不容易。這些銷售工作的背后，需要有一個(gè)好的品牌做后盾。”為此，創(chuàng)信專門注冊(cè)了廣州創(chuàng)信鞋品服飾有限公司，在國(guó)內(nèi)十多個(gè)大中城市建立起了內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)。

    “雖然我們現(xiàn)在盈利絕大部分還是來(lái)自于代工，但是我們的資金和精力都已經(jīng)主要投入在了發(fā)展自己的品牌上。”在吳振山的規(guī)劃中，5年之后，創(chuàng)信內(nèi)銷的業(yè)務(wù)份額要從目前的不足10%，提高到50%以上。

    “做品牌的關(guān)鍵是建立價(jià)值觀，只有建立消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值觀才能支撐品牌的文化內(nèi)涵。”對(duì)于如何打造品牌，吳振山有自己的認(rèn)識(shí)。

    創(chuàng)信招收新的生產(chǎn)工人時(shí)有一條不成文的規(guī)矩：有過(guò)做鞋經(jīng)驗(yàn)的不收。“我們要的不僅僅是熟練的工人，而是對(duì)企業(yè)強(qiáng)烈認(rèn)同的員工。”吳振山解釋，創(chuàng)信強(qiáng)調(diào)的是要在每個(gè)員工心中都要根植創(chuàng)信自己的文化，沒(méi)做過(guò)鞋的可以從頭學(xué)起，但是如果已經(jīng)養(yǎng)成了不好的習(xí)慣就很難糾正。