品牌經營是營銷最高階段
2007-03-28 14:01:06 來源:金融界 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
保險營銷的四個階段可以分為:
一、推銷階段。這是從事這個行業的初。
二、客戶經營階段。
三、理財顧問階段。
四、品牌經營階段。其中第三階段的理財顧問階段是全方位考慮階段,前三個階段可以說是營銷員在尋找客戶,而到最后一個階段,也就是最高階段,則為品牌經營, 這其中便是客戶主動找營銷員投保。
保險業日益發展,很多時候,還是存在一些對保險營銷員發出奇異眼光的人們出現,其中必有原因,可能會是因為一些不良業績的出現,或是一小部分營銷員的個人行為影響到整個保險業的健康發展。因此,我們把做的好的人聚到一起,組織一個品牌俱樂部,是想讓大家在這里能更充分地發揮自我,樹立一個值得學習的標簽。另外,品牌的建立應該是美譽度、認可度、知名度、影響力這四個方面的提高,做好這些方面的提高,能讓營銷員自身得到發展,并且建立個人品牌。
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