保羅騎士營(yíng)銷(xiāo)“墨攻”

    將打造中國(guó)制鞋行業(yè)首批“鞋品顧問(wèn)”
在聘請(qǐng)明星大腕當(dāng)形象代言人風(fēng)潮之后，越來(lái)越多的溫州民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)始時(shí)興動(dòng)用“智庫(kù)”來(lái)為企業(yè)助拳。繼紅蜻蜓集團(tuán)聯(lián)手葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)之后，昨天，日泰集團(tuán)保羅騎士鞋業(yè)公司牽手原七匹狼、福建才子服裝營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中國(guó)十大策劃專(zhuān)家安杰，謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“墨攻”。

　　日泰集團(tuán)總裁、保羅騎士鞋業(yè)董事長(zhǎng)金哲新介紹說(shuō)，2006年保羅騎士市場(chǎng)運(yùn)作勢(shì)頭良好，其太原、濟(jì)南等地市場(chǎng)增勢(shì)迅猛，新建了江蘇、義烏、江西、新疆等省級(jí)代理網(wǎng)絡(luò)。2007年為保羅騎士的“營(yíng)銷(xiāo)墨攻年”，該公司將采取系列措施尋求市場(chǎng)突圍，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。據(jù)透露，今年保羅騎士將對(duì)開(kāi)點(diǎn)高峰期的店鋪，實(shí)施全程開(kāi)業(yè)協(xié)助，同時(shí)提高店鋪貨品陳列、銷(xiāo)售追蹤和庫(kù)存管理等工作。其次，他們將通過(guò)培訓(xùn)計(jì)劃、激勵(lì)制度、代理配貨中心銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考評(píng)、自營(yíng)配貨中心營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)考核等方面，采取有效管理工具實(shí)施規(guī)范化管理，全面推行績(jī)效考核模式。

　　保羅騎士鞋業(yè)率先提出了區(qū)域新主角品牌大氣突圍的策略。金哲新稱(chēng)，所謂區(qū)域新主角，就是選擇一個(gè)地區(qū)作為主角，公司將整合所有資源，將品牌在該地區(qū)做到絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，類(lèi)似于巨無(wú)霸，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放棄對(duì)第一名的爭(zhēng)奪，從而讓保羅騎士品牌成為該地區(qū)鞋類(lèi)市場(chǎng)的“老大”。

　　金哲新昨天宣稱(chēng)，保羅騎士將在中國(guó)制鞋行業(yè)首次推出“鞋品顧問(wèn)”的概念，計(jì)劃在全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)選拔150名優(yōu)秀店長(zhǎng)或店員，通過(guò)7天封閉式集訓(xùn)，最終產(chǎn)生100名保羅騎士“鞋品顧問(wèn)”，成為消費(fèi)者選購(gòu)鞋子的高參。

　　此外，保羅騎士還準(zhǔn)備從全國(guó)消費(fèi)者中海選10名區(qū)域買(mǎi)手，組建公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的編外評(píng)審團(tuán)。這些區(qū)域買(mǎi)手將參與保羅騎士的每一次產(chǎn)品訂貨會(huì)，從而提高產(chǎn)品的中版率，減少因首批訂貨不準(zhǔn)而導(dǎo)致的庫(kù)存積壓。