給褲子配皮帶皮鞋和襪子 溫州褲業多元化營銷

如今,在褲業的配套營銷中倡導:褲子不只是要和衣服搭配,還要和皮帶、皮鞋、襪子搭配。最近,市區人民路有一個叫ABX的褲裝品牌開業,就將男式褲子、皮鞋結合在一起出售,并輔以皮帶、襪品裝扮下裝。
模式只是敲門磚
在幾年前,溫州曾有一大批褲業品牌專賣店,只賣褲子,統一定價,一時間吸引了消費者的眼球,銷售業績節節攀升。但一段時間之后,基梵至喜、聯邦歐詩蘭都紛紛掛出了上裝,以尋找新的利潤增長點。
“模式只是打開市場的一個敲門磚,當敲開市場以后,只有練好內功才能夠生存下來。”
在進入褲業市場多年后,溫州一些褲業老總深切體會到了個中的滋味:雖然最初有許多褲業品牌因為模式優勢,而一下子走紅,但是在大量雷同、單一的產品來搶一塊有限的蛋糕的時候,許多品牌甚至在消費者還來不及記住他的品牌名字的時候就消失了。
有人說,ABX是第一個把褲子與皮鞋結合賣的品牌,在模式上算有些創新。而與美國U.SabxDesignsInc.合作推出ABX品牌的雷寶服飾有限公司的許小春則認為,最初決定把褲子與皮鞋放在一起賣,是因為自己在這些產品上的設計研發能力較強,今后也不排除推出上裝,但前提是企業做好了足夠的準備。所謂模式,只不過是一種方式而已。
產品設計研發是關鍵
2006年年初,聯邦歐詩蘭的工業園區落成并投產,在這個三四千平方米的廠房里,只有兩條生產流水線,而其他50%以上的廠房利用面積都給了設計研發工作室,以及樣品打版室。聯邦歐詩蘭副總經理夏天表示,在過去的幾年,由于是讓配套生產廠家提供設計款式,所以難以避免在產品上與其他品牌雷同,從今年開始,企業要大量加強產品設計研發能力,提供企業競爭力。
而雷寶服飾則大量利用美國公司的設計能力,并在國內設立設計工作室,以保證設計的產品更適合于國內市場的消費者。
不過,溫州的一些褲業老總還是堅持最初的統一定價,堅持以“褲”為主推廣市場。他們認為,衣服、皮鞋只是順帶銷售,做得最專業的還應該是褲子,這樣才不會失去最初留給消費者“男褲專家”的印象。據悉,目前褲業專賣在長江以南推廣較為成熟,接下來,長江以北將會是這些品牌主攻的市場方向。











