現代營銷“助推”合肥炒貨崛起
“全國炒貨看安徽,安徽炒貨看合肥”,中國十大炒貨品牌中,合肥占據三席,即洽洽、真心及小劉。“合肥炒貨的成功,重要支柱之一就是現代化的營銷手段!眳⒓邮讓弥袊鴪怨簇浭称饭澋纳虾3簇浶袠I協會秘書長何漢銘不無感觸地說。
憑什么第一?敢為人先
1999年,“洽洽”瓜子面世,短短7年,“洽洽”牌炒貨已成為全國炒貨行業的龍頭企業,品牌市場價值達18億元。變炒為煮、推出紙質包裝、開箱有禮……至今,合肥華泰集團董事長陳先保在營銷策略上的“首創精神”還為業界所津津樂道。1999年,陳先;400萬元在央視投放廣告,成為業界首個上央視一套的品牌,而當年“洽洽”的利潤遠遠支付不起這筆投入。但“洽洽”通過央視的強大電波,傳遍五湖四海。2000年,“洽洽”瓜子的銷售收入即突破1億元。2001年,銷售額更是達4億元。 文化卡片是“洽洽”另一匠心獨運的營銷創意,“金陵十二釵”、“朱德庸漫畫”……一張張卡片承載著文化、快樂,也融入“洽洽”獨特的品牌內涵,在人們歡聲笑語中,“洽洽”品牌迅速成長。
“遠攻近交”,重在省外
安徽真心食品有限公司2000年創建,2001年實現銷售收入5000萬元,2005年已經增至3.1億元,成為目前中國堅果炒貨行業的“榜眼”。安徽真心食品有限公司董事長孫國升向記者介紹說,“真心”在營銷策略上立足“遠攻近交”,重點在省外。目前“真心”在內蒙古、黑龍江設有生產基地,在北京、重慶設有分裝廠,產品覆蓋全國。最讓董事長孫國升稱道的是“品牌形象代言人”的創意。2002年9月,“真心”邀請著名表演藝術家唐國強作為形象代言人,成為業界首家請明星代言的企業,2004年10月,當紅女演員孫儷正式擔綱“真心”公司的形象代言人,“真心”新一輪品牌建設由此拉開。
500家連鎖,傳播品牌文化
“徽派炒貨行業中,炒得最早的是‘傻子’,炒得最大的是‘洽洽’,而炒得最久的就是‘小劉’!卑不招⑹称饭煞萦邢薰径麻L劉天成如是說。“小劉”品牌的創立已有20年的歷史,劉天成介紹,銷售網絡最核心的是“網絡終端”,即分銷客戶,“小劉”的戰略目標是5年內在全國設立500家連鎖店,目前全國客戶已經開發完畢,下一步進行客戶分銷體系的建設。“連鎖店不僅是產品的銷售終端,也應是品牌文化的傳播者。”劉天成說,‘小劉’要打造的是“和文化”主題的品牌,將誠信、禮儀等傳統的民族文化融入品牌文化,炒出帶給人們快樂的休閑食品。
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