美容院營銷的五大問題
我國美容業是一個自發產生、自行發展的行業。商務部公布的調查數據顯示,截至2004年,中國美容服務業實現產值2200億元人民幣,全行業從業人員超過1600萬人,各類美容機構172萬個。整個行業一直在高速發展,但是處于一種不規范、不成熟的狀態,可以概括為三個字:小、亂、差。
美容院既是化妝品生產企業展示和銷售產品的窗口,又是消費者獲得美的場所。如果美容院經營得法,不但能幫助化妝品生產企業加強和鞏固品牌的生命力,還能使消費者得到其所希冀的“美”,美容院則因此得到收益和發展,對三方均有利。相反,如果經營出現問題,那么既可能傷了企業和消費者,又會加速美容院自身的滅亡。然而遺憾的是,放眼整個美容業,能夠意識到這一點的美容院業主并不多,他們大多數只是一味追求眼前的經濟效應,急功近利,甚至不惜犧牲生產企業和消費者的利益。美容院的暴利黑幕、誠信危機的頻出,嚴重影響了美容院的形象,制約了美容業的發展,無怪乎眾多的業內人士一致批評美容院是“溫柔的殺手”。
目前,對美容院的監管涉及工商、稅務、質監、衛生等多個管理部門,而部門之間缺乏溝通和協作,造成美容業管理混亂的局面。同時,無法可依、無章可循的問題,在美容業也比較突出。全國各類美容服務機構所使用的美容技術多自成一派,五花八門;各機構、店面自創服務標準,各行其是。中國美容行業潛在的種種弊病,嚴重阻礙了行業的發展。這些弊病集中體現在如下五個方面:
一、化妝品企業委曲求全,不敢得罪美容院
美容院是化妝品生產企業分銷其美容產品的重要渠道,企業為了搞好與美容院的關系,對他們百般忍讓,有求必應,要培訓給培訓,要促銷支持給促銷支持,對美容院業主的一些不規范行為,如擅自抬價、虛夸功效等,也不敢予以制止。再加上相關部門監管不力,美容院業主更是“敢想敢干”,出現低價產品賣出天價的現象,自然不足為奇。
二、人員素質參差不齊,服務水準沒有保證
相當多的美容院缺乏正規的技術培訓機制,美容師文化程度普遍較低,真正持證上崗者在從業人員中為數甚少。在這樣的情況下,美容院很難提供優質的服務,消費者因做美容護理而被毀容的事件時有發生。
三、業主受利益驅動,使用劣質產品,損害消費者健康
許多的美容院業主抱有急功近利的心態,為了盡快獲取更多的利益,不惜通過非法渠道購進劣質廉價的產品,以次充好。同時,為了留住消費者,抓住其急于見到美容效果的心理,想方設法引進短期有效,卻有較大副作用的所謂功效性美白、祛斑、豐胸類產品。這些產品中的有害成分往往嚴重超標,長期使用將會對消費者的身體造成無法彌補的損害。
四、美容院所售產品價格失真,消費者利益受到損害
眾所周知,美容院的贏利來自于美容產品的銷售與技術服務。然而,眾所不知的是,美容院的產品價格歷來就處于不透明的狀態,并在大多數情況下,美容院的產品價格嚴重失真,遠遠超過了產品應有的價值。一位專家曾講過這樣一個事例:一套4件套的美白保濕產品,廠方規定美容院要按400元左右的價格統一零售,并按3~5折的售價供貨,但美容院往往按1000元以上,甚至更高的價位出售。作為毫不知情的消費者,只能挨上這沒有商量的一刀。美容院之所以敢如此膽大妄為,正是由于市場監管不力造成的。
五、誠信危機爆發,損害成長的市場份額
美容院的信譽問題主要來自于其服務質量與服務承諾不一致,由信口承諾美容功效最終演變成欺詐消費者。而在與消費者發生糾紛后,大多數美容院的態度不夠積極,面對問題總是巧言令色,對自己的過失要么百般抵賴,要么對討說法的消費者置之不理,能蒙混過關的絕不自我檢討。
綜上所述,盡快制定美容行業的行為標準與服務規范,建立和完善美容教育管理規范和標準,完善美容產品質量監管體系,才是解決美容業混亂局面的正確之路;而作為特殊服務載體的美容院,更應該檢討自我,在面對社會質疑的時候,能夠善意地接受并積極地從自身尋求解決之道。我們有理由相信,只要美容院能夠真正做到與生產企業互利,與消費者互信,勇于面對問題并解決問題,是能夠獲得各方認可的。
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