一、俄羅斯塑料機(jī)械市場(chǎng)現(xiàn)狀：

    1998年金融危機(jī)以來(lái)俄羅斯的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年均增幅超過(guò)6%。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織提供的數(shù)據(jù)，2004年的增長(zhǎng)率為7.1%，而去年為7.3%。俄羅斯制造商正在逐漸擴(kuò)大他們的生產(chǎn)能力和投資于工廠的現(xiàn)代化。首先受益于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的就是塑料業(yè)，塑料加工機(jī)械以及其他輕工機(jī)械設(shè)備的市場(chǎng)日趨升溫。俄羅斯對(duì)塑料機(jī)械的需求量大，但本國(guó)生產(chǎn)塑料機(jī)械的能力有限，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，產(chǎn)品進(jìn)口比重因而不斷加大。

    俄羅斯塑料機(jī)械市場(chǎng)需求旺盛，一是由于國(guó)內(nèi)食品工業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)塑膠包裝材料的需求相應(yīng)增長(zhǎng)；二是由于建筑材料、運(yùn)動(dòng)用品、文具用品以及汽車工業(yè)對(duì)塑膠制品的需求不斷增長(zhǎng)；三是目前俄羅斯有2000多家企業(yè)涉足塑料加工。現(xiàn)有注塑機(jī)的保有量估計(jì)為1萬(wàn)臺(tái)左右,而這些機(jī)器多數(shù)都已陳舊，超過(guò)80%的機(jī)器不得不被更換。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來(lái)塑料機(jī)械市場(chǎng)已成為俄羅斯發(fā)展最迅速的市場(chǎng)之一，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2-3億美元。據(jù)市場(chǎng)專家估計(jì)，未來(lái)幾年俄羅斯塑料機(jī)械市場(chǎng)仍將持續(xù)增長(zhǎng)。

    二、世界各國(guó)制造商競(jìng)爭(zhēng)激烈

    俄羅斯塑料機(jī)械市場(chǎng)擴(kuò)大，前景看好，引起了世界各國(guó)塑料機(jī)械制造商的高度重視和激烈競(jìng)爭(zhēng)。不僅歐洲機(jī)械公司加大營(yíng)銷力度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，許多亞洲機(jī)械公司也躍躍欲試，力爭(zhēng)在俄羅斯市場(chǎng)占據(jù)一席之地，紛紛使出渾身解數(shù)以吸引俄羅斯客戶。許多公司打出“以合理價(jià)格購(gòu)買高質(zhì)量產(chǎn)品”的銷售策略，宣傳他們的產(chǎn)品買得起、信得過(guò)、容易操作。有的公司還在買主的工廠舉辦研討會(huì)和訓(xùn)練班。搶占俄羅斯塑料機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正愈演愈烈。

    目前，俄羅斯塑料機(jī)械市場(chǎng)其主要進(jìn)口來(lái)源是德國(guó)、意大利和烏克蘭等國(guó)家，中國(guó)名列第5位。在亞洲國(guó)家中，韓國(guó)和中國(guó)是最重要的產(chǎn)地國(guó)，出口額分別達(dá)到了470萬(wàn)和420歐元。總而言之，亞洲國(guó)家和地區(qū)（中國(guó)、韓國(guó)、日本和臺(tái)灣）占據(jù)了俄羅斯20%的市場(chǎng)份額。但是與2003年的31%占有率相比，亞洲供應(yīng)商不得不承認(rèn)出口下滑。

    三、我國(guó)塑料機(jī)械出口與外國(guó)的差距

    目前嚴(yán)重制約我國(guó)設(shè)備對(duì)俄羅斯出口的因素之一是目前俄還沒(méi)有一家專門展銷中國(guó)產(chǎn)小型設(shè)備的場(chǎng)所，俄羅斯用戶在選購(gòu)設(shè)備時(shí)，除了要了解機(jī)械的技術(shù)性能外，一般都需要看到樣機(jī)實(shí)物，而生產(chǎn)廠家大多數(shù)在我國(guó)的內(nèi)地，來(lái)往極其不便，加上購(gòu)買后的調(diào)試維修、零配件供應(yīng)等諸多問(wèn)題，給希望采購(gòu)我國(guó)設(shè)備的俄羅斯客戶增加了困難。

    技術(shù)創(chuàng)新滯后，產(chǎn)品檔次有待提高。目前就整體技術(shù)水平而言，我國(guó)塑料機(jī)械與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的差距在20年以上，與歐洲差10倍。究其原由，一方面是塑機(jī)行業(yè)普遍存在缺少高端設(shè)計(jì)創(chuàng)新人才；二是我國(guó)國(guó)內(nèi)塑料機(jī)械專門研究機(jī)構(gòu)少；此外，我國(guó)由于一些塑料機(jī)械企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上的投入不足，沒(méi)有出現(xiàn)卓有成效的創(chuàng)新性技術(shù)研究，于是在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，塑料機(jī)械主要走仿制國(guó)內(nèi)外同行產(chǎn)品的途徑，鮮有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，造成國(guó)內(nèi)塑料機(jī)械產(chǎn)品長(zhǎng)期滯后于國(guó)外，出現(xiàn)產(chǎn)品檔次不高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的局面。

    四、俄羅斯塑料機(jī)械需求的主要產(chǎn)品

    俄羅斯需要進(jìn)口的塑料機(jī)械偏重于單價(jià)低的小型塑料機(jī)械。這給中國(guó)該類設(shè)備的出口提供了良好機(jī)遇。就機(jī)種而言，主要進(jìn)口注射成型機(jī)、中空成型機(jī)、真空成型機(jī)、塑料擠出機(jī)及塑料回收機(jī)等。從進(jìn)口方式來(lái)看，通常分為三類，包括購(gòu)買整廠設(shè)備、更新設(shè)備升級(jí)，以及為現(xiàn)行生產(chǎn)線補(bǔ)充設(shè)備。我國(guó)已經(jīng)是俄羅斯塑料機(jī)械進(jìn)口的重要來(lái)源之一，國(guó)內(nèi)的塑料機(jī)械企業(yè)應(yīng)該利用我們的地緣等優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大中國(guó)塑機(jī)在俄羅斯的市場(chǎng)占有量。

    五、我國(guó)塑料機(jī)械出口潛力有待挖掘

    我國(guó)塑料機(jī)械已成為傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)中發(fā)展最為迅猛的行業(yè)之一，年需求量加大。我國(guó)塑料機(jī)械工業(yè)的高速發(fā)展緣于下列因素：一是國(guó)內(nèi)塑料加工業(yè)的高速發(fā)展，對(duì)塑料機(jī)械的需求旺盛；二是對(duì)高技術(shù)含量裝備的需求所帶來(lái)的設(shè)備更新及陳舊設(shè)備的淘汰。

    塑料制品產(chǎn)量的增長(zhǎng)引發(fā)了塑料機(jī)械銷售額的增長(zhǎng)。塑料加工業(yè)良好的發(fā)展前景，仍將是我國(guó)塑機(jī)業(yè)高速發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＨ胧篮螅�給我國(guó)塑料機(jī)械工業(yè)的發(fā)展至少帶來(lái)了兩個(gè)有利條件：一是有利于出口；二是有利于引進(jìn)技術(shù)，包括外商來(lái)華合資和獨(dú)資辦企業(yè)所帶來(lái)的先進(jìn)制造技術(shù)。

    我國(guó)是世界塑料機(jī)械生產(chǎn)大國(guó)，但多年來(lái)出口值一直只占全部銷售值的5%~10%，這與塑料機(jī)械大國(guó)如意大利出口額占其總產(chǎn)值50%左右相比，是十分不相稱的。根據(jù)我國(guó)目前塑料機(jī)械的生產(chǎn)能力及出口潛力，增加出口應(yīng)當(dāng)是我們進(jìn)一步發(fā)展的基本出路之一。我們必須充分利用入世所帶來(lái)的機(jī)遇，努力創(chuàng)造條件，增加出口，以拓展我國(guó)塑料機(jī)械工業(yè)發(fā)展的空間。

    我國(guó)塑料機(jī)械生產(chǎn)廠商需高度重視俄羅斯塑料機(jī)械市場(chǎng)需求擴(kuò)大、前景看好的發(fā)展趨勢(shì)，在努力拓展對(duì)俄羅斯塑料機(jī)械市場(chǎng)占有率的同時(shí)，冷靜分析當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)，不斷改進(jìn)我國(guó)對(duì)俄的出口產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    六、如何搶占俄羅斯塑料機(jī)械市場(chǎng)

    1.低價(jià)小型機(jī)械受歡迎

    俄羅斯塑料機(jī)械市場(chǎng)需求旺盛，一是由于國(guó)內(nèi)食品工業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)塑料包裝材料的需求相應(yīng)增長(zhǎng)；二是由于建筑材料、運(yùn)動(dòng)用品、文具用品以及汽車工業(yè)對(duì)塑料制品的需求不斷增長(zhǎng)；三是由于俄羅斯45％的塑料機(jī)械使用年限在10－20年之間，25％超過(guò)20年，急需設(shè)備更新。上述因素都推動(dòng)了塑料機(jī)械的市場(chǎng)需求，促進(jìn)了塑料機(jī)械市場(chǎng)的繁榮。俄羅斯需要進(jìn)口的塑料機(jī)械偏重于單價(jià)低的小型塑料機(jī)械。就機(jī)種而言，主要進(jìn)口注射成型機(jī)、中空成型機(jī)、塑料擠出機(jī)及塑料回收機(jī)等。從進(jìn)口方式來(lái)看，通常分為三類，包括購(gòu)買整廠設(shè)備。目前俄羅斯塑料機(jī)械的主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)有德國(guó)、意大利、烏克蘭等國(guó)，中國(guó)成為俄羅斯第五大塑料機(jī)械進(jìn)口國(guó)。

    2.以價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)搶占市場(chǎng)

    目前嚴(yán)重制約中國(guó)設(shè)備對(duì)俄出口的因素之一是俄羅斯還沒(méi)有一家專門展銷中國(guó)產(chǎn)小型設(shè)備的場(chǎng)所，俄羅斯用戶在選購(gòu)設(shè)備時(shí)，除了要了解機(jī)械的技術(shù)性能外，一般都需要看到樣機(jī)實(shí)物，而生產(chǎn)廠家大多數(shù)在中國(guó)的內(nèi)地，來(lái)往極其不便，加上購(gòu)買后的調(diào)試維修、零配件供應(yīng)等諸多問(wèn)題，給希望采購(gòu)中國(guó)設(shè)備的俄羅斯客戶增加了困難。

    中國(guó)塑料機(jī)械生產(chǎn)廠商需高度重視俄羅斯塑料機(jī)械市場(chǎng)需求擴(kuò)大、前景看好的發(fā)展趨勢(shì)，在努力拓展對(duì)俄羅斯塑料機(jī)械市場(chǎng)占有率的同時(shí)，冷靜分析當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)，不斷改進(jìn)對(duì)俄出口產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)有關(guān)專家分析，要擴(kuò)大對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的出口，一是要降低成本，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)；二是要提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大科技含量；三是要改善售后服務(wù)，積極在當(dāng)?shù)貙ふ铱煽康拇�理商。若我們�(cè)诙砹_斯擁有可靠的代理商，可以在解決設(shè)備安裝、售后服務(wù)及咨詢服務(wù)方面獲得很大的優(yōu)勢(shì)。