19年前，一場圍剿“溫州鞋”的暴風驟雨席卷全國。在這場風波中飽受刺激的一個小老板此后臥薪嘗膽，走出一條富有傳奇色彩的發展軌跡。 

　　奧康 營銷制勝

　　在2006年“中國企業形象管理”表彰大會上，奧康集團入選“2006中國優秀企業品牌形象十佳”，評獎詞指出：18年來，奧康以超強的思想意識和行動速度，不斷實現跨越式大發展，以領軍者的姿態勇扛中國鞋業大旗，為推動整個溫州乃至中國鞋業的發展作出了巨大貢獻。  

　　在此一周前中國品牌研究院公布的145個中國行業標志性品牌名單中，奧康牌皮鞋當選皮鞋行業標志性品牌，成功摘下中國皮鞋行業最高也是惟一的榮譽桂冠。

　　如果要尋找奧康成功的經驗，最明顯的一條就是“營銷制勝”，奧康集團的跨越式發展是與營銷模式的持續創新息息相關。

　　鳳凰涅磐：悲情的開局

　　1987年8月8日，杭州武林門廣場。

　　從全國各地圍剿而來的5000多雙溫州產假冒偽劣鞋被當眾一把火燒掉。一時間，“溫州鞋”成了假冒偽劣的代名詞，變成人人喊打的“過街老鼠”，一場圍剿“溫州鞋”的暴風驟雨席卷全國。剛剛熬過“游方木匠”生涯、跟著溫州老鄉在湖北推銷皮鞋的王振滔也被這場火燒“溫州鞋”事件重創：20多萬元的真牛皮鞋被武漢工商部門一并沒收并被5塊錢一雙賤賣處理。

　　王振滔回憶：“聽到這個消息時，我正在溫州進貨，立刻就傻了。自己數年來的苦心經營就這樣全軍覆沒，而更可怕的是圍剿溫州鞋事件對于當時的溫州鞋業和溫州老板的經營理念是一個致命的打擊，因為很多人并沒有意識到產銷‘價廉質劣’的鞋是什么過錯，只是感到不理解，為什么我剛做起來政府就打壓我。他們在失去了市場誠信形象的同時也失去了重新經營的信心，害怕政府會重演過去的故事”。

　　“火燒溫州鞋”幾乎使中國經濟中一個很典型的“原生態”經濟萌芽在混亂、無序的市場中毀掉，也使王振滔幾年的積累損失殆盡。是像那些溫州老鄉一樣放棄制鞋而從事另一種“游牧經營”？還是“哪里跌倒，哪里爬起來”繼續經營鞋業？思想斗爭很久的王振滔依靠借來的3萬元錢于1988年在溫州創辦了永嘉奧林鞋廠。這家產值不到10萬元的小廠實際上就是一個家庭制鞋手工作坊——1臺制鞋機，3個志同道合的合作者，幾位手藝不錯的當地制鞋師傅。

　　如果說“火燒溫州鞋”讓王振滔多少有些悲壯的味道，那么“奧林鞋廠”的誕生則具有更多傳奇的色彩，使奧康具有了鳳凰涅磐的精神底蘊。王振滔說：“希望‘奧林’使低谷中的我擁有奮力前行的動力，頑強等待著為‘溫州鞋’雪恥的那一天”。廠名“奧林”取意于“奧林匹克”，既想借此找到一種精神作為辦廠準則，又想借此樹立自我重新發展的信心與勇氣。

　　廠商聯營：創生存之道

　　杭州武林門事件使溫州鞋臭名昭著，全國上下一片聲討，上海、南京、沈陽等全國幾十個大城市的大商場相繼展開了對溫州鞋的全面圍剿，甚至在店門口打出安民告示：本店不售溫州鞋。痛定思痛，被“城門失火殃及池魚”式的清剿所冤屈的王振滔認為，要想在這種情境下突出魚龍混雜、無品牌經營的溫州鞋業重圍，惟有哪里跌倒哪里爬起來，以誠信為本，質量為本，才有可能使溫州鞋重見天日。

　　靠著對質量的深刻理解，奧林鞋廠從一開始就制定了“質量是我的生命”的經營方針，并以醒目標語的形式掛在廠房中。他還不顧好心朋友的勸告，堅持將鞋子的產地標明：永嘉。

　　1989年春天，王振滔帶著自己的永嘉鞋回到曾經推銷過皮鞋的湖北鄂州，找到原來的商場經理。雖然質量款式無可挑剔，商場經理還是因國營商業體制和供銷方式的局限而猶豫不決。好不容易才以承租商場柜臺、自產自銷、并且提前交租費以不讓商場承擔風險的試銷方式，把鞋子擺進一家商場的專柜。一個月下來，銷售額比商場內的其他10個柜臺加起來還高，“引廠進店”的廠商聯營方式一炮打響。王振滔艱難地打開了銷售缺口，擠入了商場，為企業的原始積累打下了基礎。

　　　憑著本分經營、真誠待客，奧康拿到了第一桶金；憑著對商業的敏感和市場的把握，王振滔本能地開創了皮鞋銷售的新模式。

　　連鎖專賣：創發展之道

　　上世紀90年代中后期，隨著中國皮鞋市場逐漸成熟，消費者對產品的款式、品類和銷售服務提出了更高的要求。而由于國有商場的一哄而上引發了整個零售商業的經營危機。從1997年始，一些國有商場因資不抵債而相繼宣布破產倒閉，而廠家也面臨著銷售款不能及時收回的風險。這時候，奧康又一次在制鞋業開始了新銷售模式的探索，開始了特許經營、連鎖專賣的實踐。

　　1998年1月，王振滔提議開連鎖專賣。當時公司所有的副總都不贊成，原因很簡單：現有的銷售模式正有效地使銷量穩步增加，行業中還沒有連鎖專賣的先例，更重要的是奧康品牌還遠沒有達到具有較高美譽度的程度。然而王振滔看準的事就一定要嘗試，大家不同意，他決定用自己的名義去開一家專賣店，如果成功再大范圍展開。就這樣，1998年1月，奧康在永嘉縣城開設了第一家連鎖專賣店，幾個月后取得成功并引起行業轟動。從此，奧康營銷進入了連鎖專賣和商場專柜雙管齊下的階段。