魚與熊掌不可兼得。出于不同的考慮，同是草根營銷卻有不同的展現方式。得到的也是不同的收獲
安踏和361°都不愿意媒體把自己與對方放在一起類比。但媒體無法不把這兩家企業放在一起比較：同省、同行、同居國內前三甲。兩家福建企業有太多可以相比之處，當然也包括相互競爭。

    在眼下的這一輪營銷競爭中，這對兄弟企業就都盯上了草根營銷。只是361°更關注營銷的地面活動，而安踏更傾向于在品牌內涵中發掘草根精神。

    娛樂籃球之爭

    在觀看中央電視臺體育頻道舉辦的“娛樂籃球大賽”時，身邊眾多年輕人山呼海嘯的熱情一定會讓361°總裁丁伍號慶幸自己做出了正確的決定：6000萬元的投資，值了。

    去年他帶領的361°運動品牌決定試水“草根營銷”，結盟央視5套籃球公園欄目推廣娛樂籃球大賽。協議一簽三年，費用是6000萬元。這是央視5套當時最大單筆贊助費。

    361°的膽子夠大。2005年5月，籃球公園制片人任江舟突然萌生了制作一檔本土娛樂籃球節目的想法，具體就是模仿美國NBA花式籃球，并融合街球、街舞、拉拉隊表演等時尚元素，吸引球迷參與。最終憑借該檔節目打造出一個迪斯尼式的花式籃球主題公園，將娛樂業納入其中實現產業化。

    兵馬未動糧草先行，任江舟開始四處推銷他的想法。但想讓別人為一個想法買單并不容易。先后有三家企業和欄目進行了接觸，其中的兩家就是安踏和361°。任江舟回憶，談判之初，幾家企業一度猶豫不決。

    去年10月任江舟找到了361°，事情發生了轉機。361°沒有過多猶豫，一出手就是每年2000萬元。任江舟坦言，節目在中國是全新的探索，對電視臺和贊助商來說都面臨風險。

    沒料到361°出手如此果敢。一舉創下了央視5套最高的單筆贊助。

    361°地面進攻

    361°的果斷之舉有著自己的考慮，公司營銷總監夏友群稱：“商業投資不可能沒有風險，但投資籃球公園有巨大商機，所以沒有猶豫。”

    實際上，361°果斷出手原因有二。第一點當然是看中了央視5套的品牌，尤其在北方地區，央視5套擁有絕對的影響力。這對從福建打拼出來的361°很有吸引力。

    第二點就是全國目前有3億人在打籃球，通過與中央臺牽手，361°遍布全國的4500家門店網點可與活動結合起來實現草根營銷。

    目前看來，361°的選擇是正確的。獲得了贊助機會的361°在地面活動中收獲頗豐。2005年1月，籃球公園開播，10月底在北京結束第一年的賽事。

    “一年下來，節目收視率排進了前十，361°的訂單也快速上升。在娛樂籃球活動正式開播時，361°海南訂貨會訂單就超過預期，到9月廣州秋季訂貨會時，銷售更實現了井噴式的突破。361°的數字顯示，訂單數量增加了60%。

    安踏空降概念

    同省兄弟企業安踏很快找到了另一條道路，并高舉高打豎起了自己草根精神的旗幟。

    9月，在娛樂籃球進行最熱烈的時候，安踏在央視5套推出了新的廣告：永不止步。這是由去年為耐克制作廣告的團隊策劃的創意。

    廣告中的人物選自現實生活中平凡的人，內容也針對草根體育迷：天賦不好，上天不公平嗎？沒關系，我來努力訓練，讓傷疤成為榮譽。

    不得不說這是一個很能鼓舞草根體育迷并引起共鳴的廣告。安踏中國營銷總監徐陽稱，這則新廣告就是要挖掘出安踏品牌中內涵的草根精神，在他看來這也是一次草根營銷，草根營銷并不是辦一次活動那樣狹隘的概念。

    很明顯，安踏的草根營銷重點是在品牌概念上。新廣告的播出被安踏視為一個新的開始，豎起了草根精神的旗幟。這是安踏的一個新轉型，但也與安踏一貫重視品牌概念操作手法一脈相承。

    安踏創建于1991年，第一次騰飛在1999到2000年。1999年，安踏請孔令輝代言，2000年孔令輝就獲得了悉尼奧運會冠軍。安踏借此一舉為人所熟知。2003年，安踏贊助CBA（中國籃球聯賽），進入了國內頂級聯賽。

    本月，安踏簽約贊助央視體壇風云人物，這是中國的體壇奧斯卡，來的都是頂尖人物。這被徐陽視為第三次突破。徐陽的觀點是，體育營銷正是需要把產品讓最頂級的選手穿，然后從上到下，一直推廣到終端。

    在奧運期間與央視簽下三年協議，安踏獲得了展開一次漂亮營銷的機會。

    根據這樣的營銷思路，不難理解安踏何以會在娛樂籃球簽約單前猶豫不決。徐陽稱，有所為，有所不為，這就是安踏的品牌之道。

    孰得孰失

    魚與熊掌不可兼得。出于不同的考慮，安踏和361°做出了不同的選擇，得到了不同的收獲。通過贊助娛樂籃球，361°企業全國的銷售總額已經進入全國前三名，僅次于李寧和安踏。顯然，361°的選擇收獲的是市場擴大和品牌效應。

    娛樂籃球的確是一次機會。任江舟稱，在聞聽361°欲攜手央視之后，安踏一度曾想提高價格奪回贊助權，無奈為時已晚。但最終沒有在娛樂籃球出手的安踏，則因此更明確了自己的品牌戰略，并找到了挖掘草根精神的方法。

    未來之路

    蒙牛副總裁、知名策劃人孫先紅的觀點是，品牌定位是一個問題。產品附加價值從來都是消費者考慮的一個重要方面，尤其是年輕人。

    正是品牌價值的缺失，使參加娛樂籃球的選手們在試穿了361°的運動武裝后，卻沒有成為回頭客。這場草根營銷還存在軟肋。

    安踏對此則有著清晰的感覺，營銷總監徐陽說，安踏就是要作即能滿足品牌消費需求，但價格又適合草根的產品。

    安踏的問題是，任何高舉高打的品牌文化最終都需要一種在終端的推廣支撐。這正是百事、可口可樂、肯德基這些跨國巨頭們依然在孜孜不倦推廣草根運動的原因。

    安踏沒有理由比這些跨國巨頭更自信自己的品牌價值。因此，失去娛樂籃球后的安踏仍然需要地面活動的支撐。眼下安踏已經開始推廣自己的草根活動。主要形式是在全國12個大中城市推廣3對3籃球賽，第一年大約有2萬人參加。

    不同的是，徐陽認為這不是一場娛樂籃球，而是提供了一個真正讓草根接近夢想的機會。在比賽現場，各城市籃球俱樂部的教練要現場觀看，以選擇有潛力的選手。

    從草根跨越到專業選手，是許多人的夢想，但也是許多人不可能完成的任務。徐陽需要的是一個偶像，一個實現了這個跨越的偶像來告訴草根們這條路可通。