所謂的文化營銷就是給予產品一種文化內涵，利用文化力進行營銷，指企業營銷人員在企業核心價值觀念的影響下，形成的營銷理念，以及塑造出的營銷形象，兩者在具體的市場運作過程中所形成的一種營銷模式。文化是塑造企業形象的利器，給予品牌以豐富的個性化內涵。 

　　蒙牛正是在這個知識經濟的時代，抓住了文化營銷的根基，將文化營銷化作實實在在的生產力，創造了一個又一個奇跡，跑出了中國“第一速度”，成就今天乳業的領軍地位。

　　一、經濟發展的深層次競爭是文化的競爭，給蒙牛牛奶披上文化的袈裟，賦予品牌文化的品位與靈魂，實施 文化營銷，是蒙牛牛奶區別于其他牛奶產品，也是最有力的競爭點和亮點。

　　中秋節，我們吃的是中華民族的傳統文化—團圓喜慶，而不是只吃月餅；端午節，我們是在吃“屈原”—吃 歷史文化，而不是單純地吃粽子；過生日，我們吃的是一種希望，而不只是蛋糕和美食……同樣我們喝百事可樂，喝的是它所折射的陽光、活力、青春與健康；喝康師傅冰紅茶，喝的是它的激情、酷勁與時尚； 吃麥當勞，吃的是它快捷、時尚、個性化的飲食文化（QSCV形象）……

　　可見，品牌有無競爭力，能否成為名牌，并不主要取決于技術和產品的差異，而在于其是否具有豐富的內涵，在產品的深處蘊涵著一種隱性的東西—文化。正是這種豐富的文化內涵，獨特的精神享受和潛意識的身份象征，才促使著我們熱衷于麥當勞，熱衷于康師傅冰紅茶， 熱衷于百事可樂……

　　“只要不生病，我就是健康的”，很多人都這樣詮釋健康概念的，然而醫學專家告訴我們“健康=身體健康+心理/思想健康”，“快樂生活=身體健康+心理健康！”。“蒙牛牛奶，愿每一個中國人身心健康”正是蒙牛文化營銷內涵的主旨，既升華了健康的概念，又給“同質化”很強的牛奶產品賦予了靈魂，有效的進行了區隔。

　　跳出健康說健康，引導牛奶的健康使命—“快樂生活=身體健康+心理健康” ！這就是蒙牛文化營銷的亮點。同時進行“蒙牛， 讓500個貧困小學的孩子喝上新鮮牛奶”的社會公益事業，讓每一位購買蒙牛牛奶的消費者，都很高興地認為，我的身心是健康的，我在為創建和諧發展的社會貢獻力量，我的舉動是高尚的、偉大的。

　　二、蒙牛推出高端市場定位的牛奶，為其進行文化營銷提供了先決條件。

　　手機的作用主要是用來打電話的，不論其款式如何、顏色如何，只要能夠通話，他們在本質上都是一致的。但事實并非如此，就是因為手機品牌是有區別的，這是因為人們還希望通過手機來證明他們的身份、地位，并希望以手機為載體來顯示他們尊貴、氣質和修養。

　　隨著經濟的發展，消費者購買產品，不僅是為了物質上的滿足，很大程度上是為了滿足精神上的需要，他們希望自己有個性、有品位，希望得到別人的贊賞與尊敬，達到自我實現的需要。越是一些高貴物品，越是一些有地位的文化人，他們越需要文化營銷。

　　蒙牛特倫 蘇牛奶的市場定位是高品質、高保健、高價位、高附加值的液態營養保健奶，其主要消費群體是月收入3000元以上，追求高質量、高品位生活的“白領”和“金領”人群。特定的高端消費群體決定了蒙牛特倫 蘇牛奶在滿足消費者物質需求的同時，還必須滿足他們精神上的需求，給他們以健康的、高貴的、有個性的文化享受。特倫 蘇牛奶正是蒙牛進行文化營銷的升級。

　　三、文化具有唯一性、大眾性和獨特的親和力，文化營銷屬高端營銷手段，是實現產品銷售持續、快速、穩定增長的最佳營銷手段。

　　首先，文化具有唯一性。當前科技發展迅速，不同企業間的產品在質量上的差距越來越小，產品趨向“同質化”。一個企業在技術、服務等領域的優勢很容易被別人模仿。而文化具有唯一性，競爭企業很難模仿，企業文化已成為企業核心競爭力的重要組成部分。例如麥當勞的文化、可口可樂的文化、海爾文化等，是其他企業無法跟進模仿的。

　　其次，文化具有大眾性。通過文化營銷，我們可以把蒙牛特倫 蘇牛奶推銷給具有一定文化品位和生活追求的人，讓其感到是自己所追求和喜歡的產品，從而實現銷售目的。康師傅冰紅茶的品牌價值和精神價值就是“冰與酷”的感覺，通過活力、健康、陽光、自信的任賢齊做廣告，向人們宣傳了一種崇尚個性、追求自由，充滿激情的文化內涵與品位。 蒙牛F-GC 牛奶就是通過文化營銷，通過關注中國人的心靈健康，通過參與“加強社會公德建設，構建和諧社會”的社會公益事業，來展現“快樂生活=身體健康+心理健康”的消費理念；來豐富“蒙牛特倫蘇牛奶，愿每一個中國人身心健康”的文化內涵和品牌內涵。

　　再次，文化具有獨特的親和力。文化的魅力在于文化的功能性，我們之所以被某一文化感動和征服，就在于文化中包含著一種顯性的、永久的功能性的價值。我們去參觀長城并不是去參觀它的一草一木，一磚一瓦，而在于長城所蘊涵的中華民族幾千年的歷史，在于我們的祖先為我們留下了一筆財產這一功能性價值。同樣我們要傳達給消費者的文化理念就是：喝蒙牛特倫 蘇牛奶，喝的不僅是它的味道，更多的是享受“快樂生活=身體健康+心理健康”的快樂生活，展現參與“愿每一個中國人身心健康”社會公益活動的“雷峰精神”。

　　四、文化營銷具有可持續性和不可復制性，同時又是一種價值創新模式，必然會收到巨大的經濟效益和社會效益。

　　物質資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息，流芳百世。可口可樂原本只是一種特制飲料，和其它汽水飲料沒有太大的區別，但其能夠成為享譽全球的品牌，并擁有百年歷史，是因為它與美國文化有緊密的聯系，可口可樂的每一次營銷活動無不體現著美國文化，使其品牌成為美國文化的象征，因此，喝起它常常會有一種享受美國文化的感受。

　　現在社會是追求創新的時代，那種充斥著叫賣聲，彌漫著庸俗商人氣息的硬式推銷已經越來越不受歡迎。企業傳統的戰略優勢：自然資源、規模經濟、資金與技術優勢，由于相互間的差距逐步縮小而不再具有可持續的核心競爭優勢；企業在產品、價格、渠道、促銷等營銷層面上的競爭，由于信息的暢通化，市場運作規范的建立與完善，使得相互間的模仿和借鑒的速度越來越快，想以此建立起長久的競爭優勢越來越不可能。

　　每年只有一個春節、一個中秋節，世界只有一個萬里長城，我們可以人為地制造多個節日，建造多座城墻，卻惟獨復制不了春節、中秋節所蘊涵的華夏文化，拷貝不了長城幾千年的中華文明。

　　因此，文化營銷具有持續的、不可復制的生命力。利用文化的獨特魅力，把具有相同文化底蘊和文化追求的人們聚集在一起，并取得價值觀的認同，達成有效的溝通，從而建立起與消費者的親密關系是蒙牛進行文化營銷的最終目的，也必將取得巨大的成功。